文|聚美麗 Echo

618在即，正在全力備戰大促的李佳琦直播間最近卻有點不太平。

據了解，李佳琦在5月16日預告某品牌的消毒液時喊話滴露：“求求你了，把價格回到以前，不用減錢，我就播了”。

他還表示，滴露1.8L四瓶的產品組合很不合理。隨后他又提到滴露代言人肖戰，稱換代言人或是品牌方漲價的原因。

李佳琦5月16日直播截圖 圖源中國財經

這些言論經微博賬號@偶像日報社截屏發布后不久，#李佳琦滴露#接連兩天登上微博熱搜，引發眾多網友熱議。截至發稿前，該話題閱讀量達1.3億，討論次數達6.6萬。

截圖自微博

對此，網友的觀點主要分為兩派。一派認為李佳琦是在“拉踩”品牌方，因為滴露消毒液的零售價格并未上漲，只是直播間的折扣價格有所上調，甚至有網友推測“是因為坑位費沒談妥”。

截圖自微博

因為李佳琦在直播中提到滴露代言人肖戰，許多這位明星的粉絲隨之“參戰”，這也導致此次主播喊話品牌方事件變得復雜了起來。這些粉絲不僅免費為滴露做宣傳，也使得李佳琦在輿論端處于不利地位。

另一派則表示李佳琦是在為消費者謀求更多福利，并希望在李佳琦直播間購買滴露產品。

截圖自微博

值得一提的是，盡管#李佳琦滴露#話題在網上不斷發酵，但處于輿論焦點的滴露卻并未公開表態，就連李佳琦也刪除了5月16日的直播回放視頻。

此外，在網友的熱議中，另一個品牌歐萊雅也多次被提及。據悉，去年雙十一大促期間，巴黎歐萊雅在宣稱李佳琦直播間價格“全年最大力度”的同時，也在品牌自播間發放大額優惠券，從而導致消費者在李佳琦直播間購入的安瓶面膜價格更高，差價達170元。

隨著輿論的不斷發酵，李佳琦發布聲明稱將對消費者進行兜底補償，并將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。在兩大淘系頭部主播的“施壓”下，巴黎歐萊雅凌晨致歉并稱將發放優惠券作為差價補償。

至此，李佳琦與巴黎歐萊雅的“全網最低價”之爭落下了帷幕，也悄然淡出網友的視線。

但實際上，李佳琦與巴黎歐萊雅早已“握手言和”，并在今年的38大促和618大促開展合作。據不完全統計，今年618李佳琦直播間“526美妝節”中，巴黎歐萊雅旗下共有11件產品參加活動。

歸根結底，以上兩場風波的背后是大主播與品牌方的之間仍將長期存在的利益博弈。

一方面，大主播(尤其是頭部主播)依靠低價和優惠等所謂的福利吸引消費者。少數頭部主播更是依靠“全網最低價”贏得了眾多消費者的信任。隨意直播帶貨的發展，“全網最低價”已經演變成為各大主播的必爭之地。

一方面，品牌入駐大主播的直播間，可以迅速為其帶來可觀的流量以及銷量。但與此同時，品牌方們也需要付出代價，不僅包括天價坑位費和高額傭金，還有悄然失去的議價權與話語權。

近年來，一些美妝品牌開始逐漸與李佳琦們“解綁”，或轉而與中腰部主播合作，或開展品牌自播。

品牌們試圖擺脫大主播依賴癥，是其從大主播手中爭奪議價權甚至品牌話語權的一種表現。畢竟頭部主播所帶來的流量與銷量給品牌帶來的效益只是暫時的，品牌建設還是需要堅持長期主義。

正如@夏天童鞋所言，“我始終認為，從更長的維度來看，紅人(主播)是方生方死，平臺也是此起彼伏，而只有優秀的品牌能夠穿越周期。”