文｜電子商務研究中心 王添蓉

5月16日消息，日前，安克創新、跨境通、澤寶等眾多大賣發布2021年度財報。財報顯示，各平臺獨立站增長迅速，許多大賣的獨立站營收甚至翻了一倍，成為了他們主要的營收渠道之一，其中，安克創新、跨境通、澤寶三家獨立站年入總超10億，各家大賣紛紛押注，獨立站或成未來趨勢？

一、安克、跨境通、澤寶獨立站年入總超10億

財報顯示，2021年安克創新的獨立站業務銷售額為3.9億元，占總營收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克創新的獨立站營收僅2.1億。

（網經社注：圖片來源于安克創新財報）

另外，安克創新在亞馬遜的收入占比逐年下降，2021年的年報顯示，安克創新來自亞馬遜平臺的收入占總營收比例降至54.66%；而官網獨立站的收入占比卻在不斷增長。

在獨立站業務方面，安克創新重視官網和論壇的維護，新品發布總是官網先行，建立品牌與用戶的粘性；同時，基于用戶生活場景，兼顧產品理念打造有趣的廣告視頻。通過不斷強化品牌屬性、增強用戶粘性提升復購。

據統計，安克創新 2022年的招聘計劃，發現運營相關的崗位有111個，其中40%的崗位都是獨立站相關，這也從側面說明了安克創新正在重點布局獨立站業務。

財報顯示，2021年跨境通自營網站（含移動端）實現營業收入60,916.94萬元，去年同期實現營業收入405,836.71萬元，同比下降84.99%。

（網經社注：圖片來源于跨境通財報）

在第三方平臺方面，跨境通2021年實現營業收入207,033.44萬元，去年同期實現營業收入602,023.42萬元，同比下降65.61%。主要原因為深圳環球業務基本停滯及帕拓遜出表所致。

報告期內，澤寶主要通過第三方平臺（亞馬遜、沃爾瑪、eBay 等國內外知名線上 B2C 平臺）、自營平臺（獨立站）及線下渠道進行產品銷售。

（網經社注：圖片來源于星徽股份財報）

報告顯示，2021年澤寶技術在亞馬遜平臺被關閉站點累計為367個，截至2021年末以上站點被凍結資金余額折合人民幣約3,223.01萬元；獨立站注冊用戶數量為87萬個，報告期內訂單平均消費金額約合人民幣596.37元。

而在此前，澤寶也是一個嚴重依賴亞馬遜銷售的公司。2021年上半年，其亞馬遜收入占比仍超過97%。封號以后，轉換賽道、進行線上線下多渠道的布局，成了澤寶唯一的選擇。

二、大賣紛紛押注獨立站

在去年持續差不多半年的亞馬遜封號潮中，大部分大賣都面臨著大面積就的封號。對于長期以來一直依賴亞馬遜的大賣來說，這無疑是毀滅性打擊。

2021年華鼎股份營收下降主要系跨境電商板塊銷售收入減少；歸屬上市公司股東的凈利潤為-607,243,799.21元，虧損主要系跨境電商板塊受亞馬遜事件及平臺代扣代繳 VAT政策等多重因素影響，營收、凈利潤下降，虧損較去年同期增加208.78%。

在此情況下，華鼎股份在跨境電商板塊圍繞“戰略布局與精細化管理并舉，業務與隊伍核心競爭力同步提升”的管理思路。在布局第三方電商平臺銷售渠道的同時，也積極打造自建電商平臺；結合自身經營情況，充分利用不同電商平臺在目標客戶、平臺定位、服務地域等維度比較優勢，根據產品特點選擇適當的銷售平臺，以優化銷售渠道。

華凱創意旗下易佰網絡2021年全年通過亞馬遜開展跨境出口電商業務實現銷售收入346,544.91萬元，與2020年相比增長32.80%。2021年易佰網絡在亞馬遜實現銷售的網店數量為678個，當期新增202個、關閉22個。

在此背景下，華凱創意于2021年創立“億邁”（EasySeller）一站式跨境電商綜合服務平臺，旨在為賣家提供全方位的跨境業務解決方案，包括長鏈條供應鏈服務、優質全球物流服務、全流程數據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。

三、獨立站或成未來趨勢？

由于電商平臺政策全面收緊、同質化競爭激烈、粗暴的價格戰、封店威脅的現狀。部分中國賣家意識到，完全依靠第三方平臺是靠不住的，封號之后一切歸零、自己的網站要盡早開干，未來抵御風險、增強銷售渠道和打造品牌，跨境電商業界大賣均有獨立站，且營收增長十分樂觀。

國內賣家在經營初期，多選擇集成支付、物流等服務于一體的第三方平臺，入門門檻低，前期投入少，操作簡單，且流量基礎大，短期效益好。

然而隨著第三方平臺入駐的商家越來越多，產品同質化嚴重。另外，店鋪的運營要隨時適用平臺變化的規則運營投入和人力投入也會越來越大，利潤空間也被不斷壓榨。再加上，平臺流量紅利期大幅縮水，賣家需要在平臺買流量來獲取更多的曝光機會。除此之外，平臺的賣家還存在賬期等問題，影響資金流轉。

因此，很平臺中小賣家關注到了獨立站，獨立站也被更多的中國賣家所熟知并著手布局。據數據顯示，當前我國跨境電商獨立站的數量已經達到了20萬個左右，且電商企業多分布在長三角、珠三角地區。

在消費升級趨勢下，對品牌價值的認同和張揚個性的需求成為消費者新的驅動因素。那么，在產品服務上有足夠“差異、優勢、特色，與用戶好處”的商家，更加容易通過獨立站官網做出自己的品牌差異性，與自媒體營銷運營結合，形成自己特定的私域用戶群體。另外，獨立站上的商品、用戶數據、收入等全部都歸商家所有，運營方式不會受到平臺規則制約，當下受到了越來越多賣家的青睞。