文|空景 晨曦

當前，人口老齡化成為重要議題，如何推動銀發經濟的發展，提高老年人晚年生活的幸福感和獲得感，意義重大。

與此同時，對于一些創業者而言，在幼兒、青少年、成人紛紛被攻陷之后，行業只剩下最后一片藍?！y發老人。

但其實，銀發老人并非近兩年才被資本盯上。早在2015年左右，老人群體就曾成為創業者們的重點關注對象。

為了拿下這群用戶，創業們者們上線了與之相關的APP，有娛樂性的，有功能性的。除此之外，一些專門針對老年人的電商，教育類機構也逐漸興起，但挖掘這片藍海難點實在太多。

彼時，老年人傳統的消費觀念，謹慎的花錢態度，以及較弱的購買力，無一不是阻礙創業者們發展的掣肘。

那么，幾年過去了，這一切發生改變了嗎，創業者們又如何看待這片萬億市場?

01萬億銀發經濟

2021年第七次全國人口普查數據顯示，中國60歲及以上人口已達2.64億，占全部總人口的18.70%，上升5.44%。

老齡化社會的來臨，催生了“銀發經濟”。

據《中國老齡產業發展報告》預計，到2050年，中國老齡人口的消費潛力將增長到106萬億元左右，占GDP的比例將增長至33%，成為全球老齡產業市場潛力最大的國家。

萬億市場規模中，文娛類產業是養老產業中一個特殊的分支，備受創業者青睞。原因有兩個，一是其產品容易被老年用戶接納，二是市場規模足夠大。

據《中國老年文娛產業發展報告（2020）》預計，到2050年，中國老年教育市場規模將超千億元。

龐大的老年規模，也引起了監管的重視，自去年以來，國家相關政策多次提及老年教育，稱要將老年教育納入終身教育體系，同時鼓勵老年教育機構開展在線老年教育。

受此影響，在龐大用戶需求以及良好政策環境的雙重驅動下，一些新的玩家開始涌入銀發經濟市場。

今年1月，寶寶樹創始人王懷南創辦的“米茶公社”推出“響午”品牌 ，從鞋的角度切入銀發消費市場，產品上線不到10天，其用戶復購率達到20%。

同月，主要為中老年人提供傳統文化、生活美學、健康養生和隔代教育等多品類課程的明椿學社上線。

據明椿學社業務負責人稱，目前，該平臺付費學員已超過10萬，并已完成數千萬元獨立融資。

此外，面向退休人群，提供聲樂、樂器、書法、繪畫、舞蹈、旅游等專業課程的中老年在線興趣社區紅松也于1月，宣布完成億元級A+輪融資。

02搶灘文娛市場

事實上，在老年文娛賽道，無論是明椿學社還是紅松都不是最早的玩家。早在2015年前后，市場上就出現了一大批針對老年人的文娛APP。

2015年，廣場舞APP“糖豆”上線。之后的兩年里，市場上僅與廣場舞有關的APP，就出現了60多款。

此外，市場上還出現了很多專門針對老年人的教育、電商類機構。

比如為老年人提供走秀、聲樂、化妝等課程的“美好盛年”；提供模特課、繪畫、書法、服飾搭配等課程的樂退族；主打中老年線上教育的養老管家等。

這些課程看似與老年人的日常相隔甚遠，但出乎意料的是，輕而易舉的就俘獲了老年人們的心。

糖豆成立五年多，獲得了超2億的用戶群體；美好盛年成立3年，用戶超13萬，截至2020年，中老年教育生活校區增加至16個，2017年發力有聲影集制作軟件“小年糕”，到2021年，坐擁5.7億注冊用戶，付費人數超過10萬人，其課程有攝影、合唱、繪畫等。

此外，一些功能性的APP，也極易撬動老年用戶。

如成立于2015年的老來網，到2019年其業務已經覆蓋國內20多個省市，注冊用戶超過1500萬人，每日新增4萬多人，月活用戶超過300萬，市場占有率達到95%。目前，老來網不僅為退休老人提供社保服務還提供金融理財、直播社交等新業務。

03難做的生意

事實上，除了老年教育之外，專注老年人市場的創業者們還曾嘗試過別的方向，如電商、旅游、廣告、金融等，但最后，大多數都因盈利難題而紛紛折戟。

對深耕老年人市場的機構來說，變現之路并不好走。

首先，在場景上，有創世人曾坦言，老年文娛產業外面看著熱鬧，進來后叫苦連天。在實踐過程中，大量創業團隊接連不斷地踩坑。教育需求、活動需求、場地需求等確實是存在，但并非老人的真正痛點。

其次，在消費上，老年人傳統的消費觀念在一定程度上會影響其消費意愿。

明椿學社業務負責人認為，父母這一代中老年人，父母這一代中老年人，他們更愿意為孩子購物、購課，但會較為猶豫為自身投資、消費。

由此可見，要在老年人身上實現變現，并非易事。

糖豆在擁有上千萬用戶時，曾上線購物商城服務，但實際購買人數只有300余人，轉化率不到萬分之一。此前，有業內人士曾向媒體透露，前幾年的大部分老年人APP，基本都靠廣告活著。

另外，不少機構會嘗試讓子女為父母買單，但其實，父母往往并非排在子女愿意付費對象的優先級，親情購或許是個超級偽命題。

那么，布局老年產業，能賺錢嗎？

“遇到有意義的事情，他們愿意為此而買單?！?2019年，黃吉海創辦的美好盛年就已實現單店盈利，單店月收入超過50萬。

去年，美好盛年還開啟了線上課程直播和直播帶貨，據稱，在直播”帶貨“時，客單價300左右的商品，轉化率能達到15%

除此之外，小年糕也在直播間找到了流量密碼。

小年糕創始人李輝稱“直接把年輕人的直播套路復刻在銀發人群的粗暴運營，事實上是對銀發人群本身的不理解?！币龊勉y發電商直播，不僅要對老年人消費需求和使用場景有更深入的理解，還要讓用戶與達人、用戶與平臺間還要有信任，如此才能實現商品高復購、高轉化。

新入市場的明椿學社對于銀發市場未來發展也持樂觀態度。

“結合目前的反饋，我們發現真正的對課程感興趣的核心用戶，，他們多為一二線城市的離退休職工，在學習和自我價值實現層面更愿意去投資，正價課程的學員，愿意花千元左右來購買課程相關的學具等產品”明椿學社業務負責人稱，目前，明椿單月的營收近千萬，預計一年之內破億。

挖掘銀發市場很難，但需求也很大。

“做這個領域需要有足夠長的韌性與耐心?！泵鞔粚W社負責人稱。在這片藍海的開掘者們需要的是深耕、慢工和細活，只有沉下心，才能在銀發市場中種出一棵樹。