文|娛樂資本論 茶小白
萬萬沒想到，一向自詡老辣看穿無數互聯網韭菜騙局的我，也有翻車的一天。
事情還要從幾天前講起，一個風和日麗的下午，居家隔離的我錯過春天，百無聊賴打開戒了半年的抖音，強大的算法機制立即精準捕捉到了我“盲盒達人”的回歸，向我推薦了剛開播的盲盒直播。
作為aka 盲盒玩家 直播間常客 資深羊毛黨，我立即點了進去。
這個我熟，在線下單，購買盲盒，主播現場拆開驗貨，賊刺激。半年前我曾激情抱盒，抽中過隱藏款，收獲直播間一眾中小學生妹妹的花式彩虹屁。
但誰知道，進入直播間后，我發現原本熟悉的主播吆喝拆盒場景不復存在，而是看到了七個標著數字的方格和一摞撲克牌。
在反復確認該博主的名字，確定這是一個盲盒直播間而不是什么塔羅星座占卜或者魔術圣手在線教學后，我才漸漸搞明白，半年不見，盲盒直播界早已變天，這里需要玩家參與“猜點數”的游戲贏盲盒，39.9元就可買一次入場券，有機會獲得價值上千元的隱藏款。
有點意思。
我在主播的催促聲中摩拳擦掌地嘗試了一下，結果這一試不要緊，抱著“我必是天選之子”的堅定信仰，看著直播間其他人將大獎拿回家中，我愈挫愈勇。
直到不到一個鐘頭，在投入大幾百卻毫無收獲過后，我才幡然醒悟，老獵人如我很可能是被大雁啄了眼，白白耗費一天工資，結果抽了個寂寞。
緊接著，我又下滑了幾個同類型的直播，大開眼界，除了“猜點數”外，還有“對對碰”、“撲克比大小”、“跳方格”等不同的游戲規則，而以盲盒為最終的游戲獎勵，是這些五花八門玩法為數不多的共性之一。
“盲盒是不是賭博”早就是一個老舊且爛俗的話題，“用戶下單，主播在線開盒”的直播業態也已經老生常談。
但在更新潮的直播間里，“以盲盒為獎勵籌碼的游戲直播”倒成為了一種扭曲但莫名令人著迷的奇異生物，吸引我這個盲盒假玩家，炫耀羊毛黨步步入局。
錢不能白花，個中門道，娛子醬便來給大家盤道盤道。
公平對賭？盲盒游戲真的能“以小博大”嗎？
“茶小白，歡迎進入直播間。”
一進入直播間，我就聽到了主播情緒激昂的在喊我的ID，感覺被主播關注到的我頓時虎軀一震。
緊接著，在我一句話沒說，且還沒搞明白狀況的情況下，只聽主播又說：
“小白小白，趕快上車，我們馬上發車了。”
“抓緊時間，不會玩也沒關系，玩一把就搞明白是什么意思了。”
好家伙，這主播也太善解人意了，還知道我是個新手，于是我點開他們的商品鏈接，發現這個直播間主要是玩一種叫做“猜點數”的游戲，僅需39.9元即可參與，獎品list里則不乏上千元的隱藏款。
一杯星爸爸，價格不貴，并且主播還反復催促，我實在架不住這樣的熱情攻勢，隨即激情點下了立即購買的按鈕，抱著40塊買個高興，成則中大獎，不成找選題的想法激情下單。
在我支付成功后，游戲立即就開始了。
只見主播拿出了手里的卡牌，牌面分別為黑、藍、紅三種，每種各有八張，共計二十四張。主播讓第一位下單玩家隨機決定洗牌規則，并從中選出12張牌。其他玩家自行猜測這12張牌中，不同顏色牌面數量的排列組合，并進行下注，根據押注結果，決定是否中獎。
不考慮顏色的話，所有可能出現的排列組合，有13種，比如如果抽出了8張某一顏色的卡，4張另一種顏色的卡，就稱為“840”，每個顏色的卡各4張就稱為“444”。
而在主播的桌面上，將其中12種排列組合分別寫在了七個格子里面，每個格子都標注了獎勵，當最終開牌開到了哪個數列，則下注該數列所在格子的全部玩家，即可獲得該格子所獲得的獎品，只有一種排列組合“543”無獎。
其中，價值最高的獎品是“840”格子對應的bob四代小隱藏款，要知道，這個盲盒當下市價可是高達三千多元，而即使是獎品價格最便宜的格子“642”和“444”，獎品也是在官網標價89元的bob四代盲盒，都比39.9賺。
此時我開始竊喜，這幾率，平均下來12/13都能中獎嘛，我第一反應是怕不是主播和盲盒供應商有什么“秘密勾當”，借此出貨。
但我高考92分的數學成績還是上線提醒我不對，畢竟是押注，幾率應該是七分之一才對。雖然隱隱嗅到了怨種的味道，但俗話說，搏一搏單車變摩托，帶著莫名的自信和對40塊參與費的“灑灑水”，我自覺中獎概率還是不小。
更別提，主播嘴中還一直嚷嚷著某玩家為“神算子”，說他一押一個準，努力勸他不要再押最貴的了，給主播留點活路。
于是，我跟著主播口中的這位“資深歐皇”的腳步下了注，幻想自己終于可以體驗一把人生高光時刻，甚至已經將朋友圈的炫耀文案都想好了。
可一分鐘后，事實告訴我，我與好運無緣。
當然，我這一車果不其然還是有人押中了，是一個主播從沒有CUE到的小透明，他在評論區狂發一串哈哈哈哈哈后，將價值數百元的一款bob盲盒帶回了家。并立刻旋風上車，再次坐了下來。
這叫我怎么不眼紅，此時，我心里只有一個念頭，我！不！甘！心！
既然別人可以中，我也可以，于是我又接連下了幾單，既押大獎求運氣，也押小獎想保底。這幾百塊下去，只要能中兩次，我就能回本。
然而幾把過后，我卻毫無收獲。每把車上都有人中獎，但所有獎品都與我無緣。即使是89塊的基本款，我也一個沒撈著。
此時我已經殺到紅眼，直到手機提醒今晚關注的淘寶直播間將在2小時后開始，我才發現不對。我的錢包不允許我再繼續任性。大半天工資已經花完，欠款賬單讓我清醒。互聯網韭菜局中，淘寶讓我從抖音直播間迷途知返，能拯救你的果然還是另一臺收割機。
冷靜過后，突然靈光乍現，我聯想到了小時候在街邊玩的“摸珠子”游戲。
當時，“摸珠子”的游戲規則也是隨機抽取一定數量的珠子，用不同的排列組合獲得相應的獎金，然而，有人計算每一種中獎的情況的概率與綜合結果，卻發現這個看似全靠運氣，且中獎概率極大的游戲，是一個玩家平均要輸掉4.25元的騙局。
我笑幼童太瘋癲，20年后還一般！
現在我整的“猜點數”，不就是“摸珠子”的線上版本嗎？
得到啟發的我迅速抽出了墊桌腳的紙，用我塵封多年、腦海中僅殘的數學知識計算了一下，每種情況的中獎概率以及每個格子的中獎概率，結果發現我果然還是光榮成為了一枚韭菜。
簡單來說，抽中上千元4代小隱的可能性僅為0.02%，幾乎不可能中獎，而中獎幾率最大的格子，概率也僅為12.68%，而唯一不會中獎的數列“543”，出現的可能性則高達48.71%。
當我心灰意冷地離開該直播間后，發現除了“猜點數”外，其他直播間還有“對對碰”“比大小”等不同的規則，均是需要玩家花錢上車參與，通過賭運氣的方式贏取盲盒產品。
這些以“盲盒”為誘餌的押注游戲，顯然已經成為了收割潮人的新武器。
冤種養成：“街邊騙局”在線進化
“額錯咧，額從一開始就不該進這個直播間……”
得知真相的我內心深感悔恨，但同時，我也開始思考，如果我是個旁觀者，一定能發覺端倪，可為什么在直播間，我卻一次次深陷其中無法自拔呢？
在反復回憶過后，我悟出了一二。
眾所周知，抖音的推流極具隨機性，而相同的玩法并非只此一家，將我留在他們直播間的一個砝碼是引我關注主播，這一步最為簡單粗暴的辦法，就是放低價折扣商品或者直接免費贈送。
我一進入直播間，就被主播設置了免費的抽獎產品或附贈其他贈品所吸引了，參與的唯一條件，就是關注主播。
而在我點下關注后，沒過多久就收到了主播的回關，這瞬間讓我恍惚產生了，我和主播已經很熟悉、是朋友的錯覺，并且在直播間里，主播會主動多次喊我的ID，親切叫我“小白”，并聲稱“這是我們家的人”，在無形之中，我立即感受到了被關注的快感，有一種不花錢就做了一把“榜一大哥”的錯覺，甚至覺得都“不好意思不下單”了。
而在沒有中獎過后，我有點泄氣，在評論區發送“非酋不配”后準備抽身離開。
然而，主播和人生贏家們的配合卻又把我抓了回來。
主播再次叫住我，并安慰我說，“小白，你這才玩了幾次呀，多玩幾次一定能中的。”
且他狀似不經意的對中獎的玩家說，“哎呀，你看看你們中了這么多，我昨天虧了一萬多呢。”
隨后，直播間里那些我熟悉的“老玩家”便緊接著附和，對我們大家發出了“人生贏家”的呼喚，稱“不要走，跟著我，我們要薅禿主播！”。
這話猶如戰歌，我頓時血氣再次上涌，不免覺得有幾分道理，畢竟都已經投入那么多了，不如再賭一把，別人都能薅到主播，我為什么不能呢？
正在我這樣想之時，只見主播又拿出了一張積分表，上面標注著不同款式的盲盒娃娃所對應的的積分。
主播解釋道，即便你在直播間獲得了自己不想要的盲盒娃娃或價值不高的娃娃，都可以把他在直播間里面兌換成積分，然后用積分兌換其他娃，所以，只要繼續玩，抽中任何獎勵都有兌換大獎的可能性。
聽起來似乎也不虧的樣子。于是，我果斷又再次點開了“立即下單”的鏈接。
然而，現在仔細想來，這和當年街機廳的推幣機以及手游八十抽保底出金的經典套路，不是一回事嗎？
小時候被街邊游戲騙，長大后被盲盒直播騙，合著就緊著同一批韭菜割唄?
盲盒做皮：割的就是找刺激黨！
正在我質疑為什么受傷的總是我之后，我發現，從最開始，這個神奇的押注游戲將戰利品定義為盲盒，便決定了“我不是一個人”。
借助盲盒這個產品，直播間利用算法鎖定精準的消費人群。同時借助第一價值錨定，細細估算了這個玩法的單價范圍和用戶投入的邊際成本，也讓他們在最終決策過程中更容易被“牽著走”。
以我多年對盲盒產品市場的觀察與了解，半年前沉浸盲盒直播間觀察的經驗來看，盲盒產品的受眾群體對于這種直播游戲來說，具有先天性的親近性，也是主播選擇“韭菜”最重要的因素之一。
盲盒群體的核心消費者為企業白領、學生，同時，他們中的大部分人也是海淘達人、社交達人或者二次元宅。
他們的特點總結下來，無非這幾點：對新鮮事物接受度高，有一部分閑錢和消費能力，以及喜歡追求精神刺激。
而在直播間，這樣的人群年齡層又獲得分流。半年前，當我還沉浸在上一代在線拆盒玩法的盲盒直播間時，得益于主播的私域社交場打造，我曾有幸加過幾個主播群，發現00后的我居然在里面算是大的。大量關注直播間的用戶為中學生，甚至有不少“有閑有錢隔離在家”的小學生。他們整體年齡更小，也更容易被炫耀心理驅使，進行沖動消費。
畢竟，成年如我都曾干過一個激動在直播間抱盒的沖動，更別說那些手里有錢的小妹妹了。
而如今，隨著直播間的“變形”，在“盲盒＋押注游戲直播”這種形式的雙重刺激下，這群盲盒受眾，更容易跟風或沖動消費，成為冤種。
并且，我還發現在大部分這樣的直播間內，主播都將“查看玩家信息”的權限設為了私密。
“有一種帶著面具的神秘感！”直播間內有人如此說。
可我清醒過來后便意識到，即使是在線下，街邊游戲也往往需要通過雇用“托”來吸引其他玩家。這些無法查看他人資料的設計背后，哪里是什么神秘感，多半是為了方便主播們披上八個馬甲，“自買自賣”、“刷單”以及“十個人陪一個人玩”。
誰知道陪我上了那么多車的歐皇們，會不會背后是“開了十部手機，批了十個馬甲”的主播呢？
再查下去我也發現，多個相似直播內容的賬號中不乏互相關注的，他們具體游戲玩法不同，入場金額不同，有的20塊一單，有的40塊一單，有的則更貴一些。可在直播中，他們會在對方的直播間里下場參與游戲，以贏家或者吆喝的方式，為自己的直播間引流。
更有意思的是，這些賬號的IP歸屬地以廣東居多，這不由讓我想到，這不是當年“性感荷官在線發牌”的山寨賭博網站的IP聚集地嗎？
你說這巧不巧？
在想清楚所有的來龍去脈后，我終于忍不住滿腔悲憤給一起搞盲盒的朋友抱怨，并發誓從此再也不會碰這樣的游戲了。
誰知第二天，我卻接到了她的哭訴電話，表示聽完我的描述好奇地去看了直播，結果也沒忍住下單這只手。
“不是，我知道幾率不高，但萬一我中了呢？”她說。