文|財富質點 格子 實習生謝美浴

編輯|李遇

開寵物店賺錢嗎？

90后芳芳給出的答案是——賺，只要不碰上限狗令。

幾年前，芳芳養了自己的第一只小狗，隨后便萌生了到寵物行業看一看的想法。2018年，芳芳和女朋友來到杭州開了一家寵物店，主要經營寵物洗護、寄養等業務，“除了一萬八的租金和一萬左右的人力成本，最多時每月凈賺5萬多”。

但芳芳沒有料到，次年當地出臺“最嚴禁狗令”，寵物店的生意一下子不行了，“最低的時候收入不到3萬，年底實在是撐不下去于是對外轉讓”。幸運的是，芳芳這時候遇到總部在杭州的頂級互聯網公司大舉布局寵物賽道，芳芳成了寵物項目產品經理。

寵物經濟大火的過去幾年，創業者、大公司、大資本蜂擁而至。2020年，我國城鎮寵物市場規模達2000多億元，2015-2020年5年間復合増速達到32.8%。機構預測，到2023年我國寵物行業規模將達到4456億元。

企查查數據顯示，我國目前現存寵物相關企業172.48萬家，近年加速井噴。2019年我國新增寵物相關企業20.30萬家，2020年新增38.18萬家，2021年新增95.74萬家。

近日，國內寵業龍頭中寵股份相關負責人對《寵業光年》表示，“國內養寵滲透率跟美國、日本、歐洲還有較大的差距，未來整個國內市場的規模還有很大的提升空間。”

01創業潮

民以食為天，寵物也不例外。

1993年，美國品牌瑪氏，攜旗下的貓糧和狗糧品牌殺入中國市場，成為最早進入中國市場的寵物食品生產商。

彼時，國外的寵物市場發展已相當成熟，而國內才剛剛起步。而中寵股份，是國內寵業的最早玩家。

1998年，國營公司高管郝忠禮辭職，投身于寵物食品行業，主要為海外高端寵物食品企業做代工。2002年，他控股的煙臺中幸食品與日本伊藤株式會社，共同成立合資企業，也就是今天的中寵股份的雛形。

2017年，中寵在深交所中小板正式上市，由此，寵物生意的資本路徑，在國內成功打通。

與中寵股份差不多同期成立的寵食公司，還有佩蒂股份、路斯股份等，當時的業務也主要以海外代工為主。

隨著國內單身經濟、銀發經濟的崛起以及養寵觀念的轉變，國內養寵人數大幅提升。中寵股份、佩蒂股份等近年來也開始加碼國內市場，創立了比如中寵的“頑皮”、“真致”、“領先”，佩蒂的“好適嘉”等寵物食品品牌。

其中，中寵的“頑皮品牌”已達數億規模。

與此同時，更是有一大批 “后起之秀”如雨后春筍般涌入寵物食品賽道。

唐女士，就是“掘金者”之一。

四年前，因為切身感受到寵物行業的飛速發展，她選擇切入寵物食品賽道。看重這個賽道的原因很簡單：“因為寵物食品復購率高，而且發展也不完善。在吃剩飯-商品糧-天然糧-功能糧這四個階段里，目前還在第二個階段。”

近日，寵物行業產品經理芳芳對《寵業光年》表示，目前的寵物食品市場“水大魚小品種雜”：

“一開始基本都是奔著單純掙錢的目的，但從疫情那年開始，懷揣著情懷的人也多了起來。行業在未來仍然會保持兩位數的高增長，而且會有源源不斷的巨頭和創業者涌入，但由于監管的缺位，行業亂象不斷，消費者只能靠小紅書，知乎，抖音這類平臺的KOL去甄別產品的好壞，這個行業還需要一些時間去整合，去淘汰。”

山東省農業科學院寵物創新團隊的博士劉策近日告訴《寵業光年》：

“寵物食品行業對創業者來說還是利好的。但是又回到一個問題上，已經做出了品牌、做出了好產品的寵糧，肯定會獲得一批有忠誠度的用戶；而且大企業他也有資本去研發更好、更健康的產品，這些都是新入局的人應該考慮到的問題。”

中寵股份相關負責人對《寵業光年》表示，“國內寵物行業還在初級階段，相關規范還在完善，各個細分賽道都是這樣，一切需要時間慢慢解決。”

02不賺錢？

公開數據顯示，在2021年的融資事件中，寵物食品領域占16起，占比最高。寵物食品依然是最受歡迎的熱門賽道。

芳芳剛入行的時候，罐頭就是罐頭，干糧就是干糧，如今已經是花樣百出，各種新工藝、各種拼配的、還有各種優質的營養添加劑。當下的寵物食品行業，正在極力開辟分眾市場，尋找一切有可能獲得用戶青睞的元素為自己加持。

目前，從我國寵物食品行業現狀來看，高端寵物食品被瑪氏、雀巢等海外大型跨國企業所占據。中高端寵物食品市場以大型本土企業為主，如中寵股份、佩蒂股份、乖寶股份等本土較有實力的寵物食品生產企業。

中低端寵物食品市場被我國本土的中小寵物食品生產企業所占據。不過近年來，隨著寵物食品行業的發展，瑪氏食品、雀巢(中國)等企業也開始生產價格親民的寵物食品。

國內寵物食品市場，瑪氏占據龍頭地位，2019年市場份額占比為 11.4%，但呈逐年下降趨勢，其他品牌市場份額占比均在5%以下，國內品牌華興、徐州蘇寵、上海依蘊市占率提升明顯。

“雖然像瑪氏、雀巢這樣的品牌進入市場的時間較早，對消費者做的市場教育也比較早，有一些先發優勢，但我們的國產品牌近幾年也有明顯趕超。”

中寵股份相關負責人表示，國內寵物市場領域國產品牌正在崛起，在渠道、營銷、需求把控等方面，比海外的品牌更有優勢。

然而，目前我國寵物食品行業集中度仍相對較低，CR10 僅達到 31.1%，寵物食品行業也陷入盈利難的困境中。

最直觀的是業績。

3月末，中寵股份公布2021年年報。2021年，中寵股份營業收入為28.8億元，較2020年的22.3億元上漲29.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.2億元，較2020年的1.3億元下降14.29%。

不久前剛剛上市的路斯股份，股價也是跌跌不休。佩蒂股份在2021年度業績預告中表示，公司 2021年度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期下降47.75%—21.62%。

站在產品經理的角度去分析，芳芳認為，“目前寵物食品行業的產品，其本身的創新還遠遠不足以滿足消費者的需求。像中寵、佩蒂這種寵物行業的頭部公司，主業目前仍然是以給海外代工為主，自有品牌還談不上多強；還有不少中低端品牌的創新全靠詳情頁，也沒有人去管。現在市場已經不是有貨就可以賣的時代了，產品一定要有自己的獨特的特點。”

“在寵物食品領域，最最重要的就是食品安全。營銷做得再好，渠道做得再廣，如果食品安全做不好，寵物吃了出現問題，那其他所有的工作就都是零。”中寵股份相關負責人說到。

03賣吃的不如開店？

除了寵物食品行業，寵物用品及服務賽道同樣受創業者歡迎。在2021年寵物行業融資事件中，寵物用品（包括寵物智能）領域占13起。

“寵物賽道門檻比較低，產品種類繁多，除了洗護、美容之外，市面上現在出現的寵物蛋糕店、寵物殯葬都挺火的，不過目前沒有出現什么頭部企業，一切還在發展當中。”上述寵物行業資深從業者說到。

最近，《寵業光年》還走訪了位于三元橋鳳凰匯附近的幾家寵物門店，其中小佩寵物鳳凰里店的負責人告訴《寵業光年》，自己這家店主要有活體、洗美服務、用品三個部分的業務，自去年8月份開業以來，盈利一直是北京小佩寵物的第一。目前寵物市場還處于草莽時代，未來發展的路還有很長。

90后設計師張海就是入局寵物用品賽道的玩家之一，他做的是寵物服裝定制。

他告訴《寵業光年》，國外有很多好看的寵物服裝，但是國內較少，而且寵物的尺寸難以把控，均碼不一定適合所有的動物體型，剛好自己有設計基礎，所以想開一間。

“現在的投入占月收入的5%左右，如果試水成功了，可能投入就提高到50%，如果能自負贏虧了，那么就全部進入。這段時間有疫情，好多供應鏈都打不通，展會什么的也去不成，不過正好讓我們潛下心來研究設計，預計4月底雛形就能出來。”

近日，高禾投資管理合伙人劉盛宇對《寵業光年》表示，寵物用品更加細分，而且有的品類毛利率還不錯。比如寵物墊子，“我研究調研過，美國目前是四大品牌，其中有一家實質是國內企業做的，毛利率還不錯的，有50%左右，屬于細分領域比較高的了。”

據艾瑞咨詢報告，2020年寵物服務消費占比為5.9%。寵物用品規模相對更大，2020年占13.6%。未來，隨著消費理念的進步，消費會往擬人化、智能化、多元化方向發展。

張海告訴《寵業光年》，這個賽道更容易有‘溢價’，現在年輕人都喜歡給自己家的‘熊孩子’買這買那，包括我自己都是，他很看好這個賽道。

《2021年寵物行業白皮書》數據顯示，和2020年相比，寵物智能用品的滲透率達到了52.9%，增加9.8個百分點，依然呈現出高增長趨勢。中寵股份相關負責人表示，

“國外寵物行業起步較早，經歷時間較久，產業鏈各個環節均已發展較為成熟。在國內，隨著養寵滲透率的提高，養寵消費觀念升級，未來國內市場的規模還有很大的提升空間。”