記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

中國時尚跨境電商SHEIN近日推出旗下內衣品牌Luvlette獨立站，銷售貼身內衣、家居服以及運動服等產品。位于SHEIN主站的入口仍然保留。

SHEIN在2020年注冊Luvlette商標，從2021年開始在主站進行試水銷售。Luvlette定位平價內衣品牌，單件文胸售價在4.9美元至21美元之間，整體設計偏向簡潔，并為大碼身型人士提供多種選擇。

當前Luvlette已經入駐Facebook、Instagram和TikTok等社交媒體。其中Instagram積累粉絲數最多，為1.3萬人，第一條帖子在2021年2月發布。

經歷一年的試水銷售后，Luvlette在近期加速發展步伐。除了上線獨立站，SHEIN從2022年第一季度開始加大營銷投入，在YouTube上和大量中小型網紅合作測評和折扣推薦等推廣內容。

憑借高效的供應鏈體系和數字分析技術，SHEIN能夠及時監測流行趨勢并快速生產上心。界面時尚曾報道，SHEIN生產周期已經縮窄至11天，追加爆款的供應速度可以達到3至5天，而快時尚行業的平均交貨周期為15至20天。

根據路透社報道，SHEIN在2021年銷售收入約為157億美元，而Zara母公司Inditex集團2021年營收為277億歐元。高速增長的SHEIN今年愈發高調，業務拓展范圍也在加大。

而內衣則將成為SHEIN繼彩妝和寵物用品后的下一個重點投資領域。

歐美內衣市場正在經歷變革。過去以維多利亞的秘密（下稱“維密”）為代表的性感風格在市場遇冷，消費者認為強調性感身材的營銷是物化女性的表現。除了維密，同樣主打性感風格的高端內衣品牌La Perla也一度陷入銷售增長困境

與此同時，以Thirdlove和Savage x Fenty為代表的新一代內衣品牌開始走紅。這類品牌大都從線上起家，提供范圍更寬廣的尺碼，并在廣告宣傳中使用大碼模特和不同族裔的人群，強調多元化和包容形象。

ThirdLove成立不久即獲得多家硅谷投資機構的融資，Savage x Fenty在2021年和2022年年初分別完成1.15億美元和1.25億美元的融資?！杜b日報》稱，蕾哈娜有意推動Savage x Fenty上市。

火熱的市場使內衣成為頗受歡迎的創業賽道。SHEIN加碼內衣領域，看中的便是當前消費者對新型內衣產品的需求。

內衣比其它服飾品類更強調線下試穿，但ThirdLove和Savage x Fenty的成功已經在電商購物模式上教育消費者。而SHEIN本身作為服裝電商，更容易引導消費者購買內衣產品。這是Luvlette相較其它初創內衣品牌所具有的優勢。

當前SHEIN官網銷售的產品品類涵蓋男裝、女裝、童裝、內衣、家居以及美妝和寵物用品，整體觀感更像綜合性電商平臺。而借助高效供應鏈的余力，此前SHEIN也曾為其它品牌提供銷售渠道等方面的支持。

而從加碼內衣賽道也可以看出，SHEIN走的擴張之路更偏向橫向，而非縱向。也就是說，SHEIN更傾向于推出定價和定位相似的其它品類品牌，而不是在快時尚產品基礎上推出更多中高端的進階服飾品牌。

SHEIN以低價定位和高效上新頻率獲得消費者青睞，但在品牌構建上卻和Zara、優衣庫等其它快時尚品牌有著一定距離。

最明顯的表現便是官網風格。Zara和H&M官網都有著統一的品牌化風格，而SHEIN官網看起來則像繁雜的綜合性電商。

女裝市場競爭激烈，當其它品牌掌握更高效的生產技術時，SHEIN低價高效的優勢也將會被削弱。

這也解釋了為何SHEIN在近期頻繁對外投資收購并拓展品類。但和走上中高端路線相比，做綜合性平臺的難度并不小，該領域的競爭對手有亞馬遜和eBay等大型電商平臺。