文｜AI藍媒匯 黑羊

vivo發布了新機，不過沒有進步。

盡管在去年國內智能手機市場的市占率達22%，位列第一，但進入今年，vivo銷量便同比下滑，座次也隨之下降。

但依然有光鮮時刻。

4月21日，在博鰲亞洲論壇上，vivo 的旗艦手機X Note和折疊屏手機X Fold成為官方指定手機。

跟在一眾手機大廠之后，vivo 自己的折疊屏產品終于亮相。

大屏幕、高刷、雙指紋、自研芯片以及懸停開屏——沒有新意但很有必要；同時，vivo還發布了平板電腦，也是跟在眾手機大廠之后。

最近，vivo還否認了造車的謠言，盡管很早就對造車有所涉獵，但vivo始終只是參與，而非小米、華為那樣親自下場。

而在物聯網領域，vivo合作的企業都是美的、創維、TCL這樣的重量級企業，但vivo卻始終沒有自己的物聯網產品。

研發上，盡管vivo執行副總裁胡柏山曾說：“只有對未來技術進行持續研發投入，才能保證企業具備持久的活力。”

但vivo 的研發，至今沒能做出讓人眼前一亮的產品——vivo 曾經發布全球首款2K屏幕、首款全面屏手機、和蔡司合作影像系統，但也陷落進機海戰略的瘋狂營銷和新品滯后的詬病當中。

這讓曾經手捧市場第一的vivo盡顯疲態，而對于一家手機廠商來說，沒有前進，就意味著后退。

旗艦新機，平淡無奇

vivo X Fold發布會上，主持人說這部手機開啟了折疊屏的2.0時代。

可折疊屏1.0時代什么樣，好像也沒什么印象。

早年間柔宇的 FlexPa，三星Galaxy Fold都將折疊屏推向一個尷尬的局面，這之后華為、小米、OPPO頂著市場上“折疊無用”的吶喊，相繼發布了各自的折疊屏手機。

在一眾手機大廠中，只有兩家沒碰折疊屏——蘋果和vivo。

蘋果一直高高在上的擠牙膏，Iphone13雖然沒有多么驚艷的硬件升級，但亮劍之后依舊是高端市場無人撼動的標桿。

vivo則在今年自稱開啟了折疊屏2.0時代，結果“新時代”卻沒啥新意，無非是所有屏幕都120HZ高刷、內外超聲波指紋識別，更大的電池、更堅固的屏幕、成本高昂的鉸鏈和一塊自研芯片——這些都算不上新技術，只不過發布時間晚一點，把別家折疊屏手機的bug查缺補漏了一下。

除了折疊屏，vivo在今年還發布了一款平板電腦，而在此之前，平板領域已經塞滿了手機廠商的產品。

是的，vivo的步伐，一直慢半拍。

就連手機大廠造車這件事上，vivo的態度也是：并沒有。

事實上，vivo曾公布過一項和自動駕駛有關的專利。但其投資管理總經理朱貴堂在 4 月 23 日回應造車傳聞時說：到目前為止，公司還是希望專注做手機及周邊生態鏈產品。

“想把精力盡量地聚焦在能做好的事情上，這是從能力的角度出發。”朱貴堂說。

vivo看起來的確沒什么精力再搞手機以外的事情了。去年一年vivo和其子品牌IQOO一共發布了49款機器。其中，vivo主品牌36款，iQOO 13款。

這讓vivo在去年國內智能手機市場的市占率達22%，位列第一，也讓其貼上了“機海”的標簽。

機海戰術，前途未卜

“vivo其實賣的不錯，但利潤其實不高，這也是國產手機的通病。高端手機利潤高但賣不過蘋果，中低端競爭大，跟經銷商分完利潤，他們拿不到多少。”一個vivo手機華中地區代理商高鵬（化名）告訴AI藍媒匯。

2021年，vivo雖然拿了國內第一，但并沒有高興很久。

因為接下來，手機有點賣不動了。

IDC公布報告，今年一季度國內智能手機銷量數據約7420萬部，同比下滑14.1％。整個一季度里，除了榮耀同比上漲之外，OV小米銷量均出現同比下降，其中vivo銷量同比下降35.1％，跌到第三。

為什么市占率上去了，銷量卻在今年下滑？因為存量市場中vivo的款式太多，實際上作為代理，我們也希望vivo砍掉一些中低端產品，你看現在誰還一年發布這么多產品？”高鵬說。

在手機行業中，運用機海戰略開拓市場最為激進的是魅族，如今狀況不佳。

2015年，魅族獲得阿里5.9億美元融資，這之后，魅族開始拋棄精品路線，轉而走“大而全”的機海戰略，一段時間內，魅族由此進入巔峰——2016年之前，魅族每年僅推出7款手機，在2016年，魅族的款式一下暴增至14款，并達到出貨量2000萬臺高光數字。

但機海戰略也帶來了負面問題，比如手機設計、配置趨同、各款式間缺乏明顯競爭力以及價格定位模糊——如同現在的vivo一樣。

在2021年，vivo幾乎每個月都有新機型推出，覆蓋了從千元機到6000、7000元的高端機，而這其中，又以2000-4000元的中端機作為主推機型——這確實能讓vivo保證在終端市場吸引眼球，但問題是，vivo的收入增長卻并沒有一覽眾山小。

Counterpoint公布的2021年智能手機收入數據里，2021年前五大智能手機收入共4480億美元，國產手機中，小米增長49％，OPPO增長47％，而vivo則以43％的增長率墊底。

對于增長減速，高鵬認為，“vivo走偏了。”

在vivo的“手機元宇宙”里，除了老牌旗艦NEX系列和影像旗艦X系列以3000-7000元的價位沖擊高端市場之外，其余機型均處在3000元以下。

這個價格區間里，每部手機的利潤相當薄，vivo去年出貨量雖然高居第一，但因為利潤提不上來，所以在國產前五大品牌中，vivo的收入增長是最低的。

“vivo必須要把研發提上去，才能有真正的高端，我們也不斷向上反應，賣十部低端機才能有一兩部高端機的利潤，但是vivo想高端起來，想把研發提上去，需要很漫長的時間，說白了，vivo以前更像是個做營銷的。”高鵬說。

搞研發，雷聲大雨點小

X Fold作為旗艦折疊屏手機，又是“后發制人”，卻沒有在技術上沒有給人亮眼的感覺——vivo的研發似乎和這部手機一樣，看起來很強大，實則經不起推敲。

但vivo一直在鼓吹研發。比如今年2月，vivo研發戰略升級，將研發分為“設計驅動”、“鐵三角”和“追求眾樂”三大部分。

而其中，“鐵三角”指的是技術規劃團隊、產品規劃團隊、技術預研團隊，vivo對于“鐵三角”的解釋為：堅持“理想主義與現實主義并重”的研發方法論，從用戶、技術等不同視角共同明確產品解決方案。

但在研發戰略升級幾個月之后，vivo并沒有在技術上領先友商。

比如在芯片開發上，vivo先是雷聲很大，雨點卻很小。

去年8月，vivo百萬年薪招聘芯片領域專家的消息被數碼博主爆出，在招聘“芯片總監”的職位后面，還被標注：ISP方向——ISP芯片主要負責圖像處理。而去年9月X70發布會上，vivo更是打出了“我們的目標是手機影像No.1”的口號。

vivo對于研發ISP芯片寄予厚望，還因為ISP芯片擁有很強的擴展性——vivo可以用ISP技術打造自己的IoT產品——Jovi物聯。

但在物聯領域，vivo其實也非常被動。

手機廠商里，小米、華為、OPPO都擁有自己的物聯網產品和戰略。vivo雖然也參與其中，但其產品并不出圈，這背后跟vivo的物聯網發展思路有關。

在2018年，vivo就宣布和手機廠商和智能家電廠商合作，包括OPPO、美的、創維、TCL、大華樂橙，建立IoT聯盟。但隨后，聯盟內的大部分廠商都各自開發了獨立的物聯網業務，

而vivo在此時還在堅持與各品牌合作，直到去年開始自研芯片才逐漸全身投入這一領域，而物聯網已經處在巨頭玩家割據的狀態。

這樣看來，vivo在穩穩當當做一個手機廠商該做的一切——研發新產品、投入市場、在新的領域敲門、為自己的前途謀求增長。

但vivo也像始終低速行駛在越來越崎嶇的山路，看似穩健，遇到陡坡，就明顯會動力不足——如果不奮力加速，vivo只能滑落。