記者 | 孫梅欣
在家居行業毛利率普遍下降的情況下，美克家居2021年通過降本增效提升了毛利率水平。
美克家居公布的2021年業績顯示，去年公司營收52.75億元，同比上升15.4%；主營業務利潤24.45億元，同比上升16.34%；歸屬上市公司股東扣非后凈利潤約1.94億元，同比大增92.3%。
另外，公司經營活動產生的現金流量凈額約7.95億元，同比增長27.96%；經營性現金流7.95億元，同比增長28.02%；歸屬于上市公司股東凈利產達到44.03億元，同比增長3.62%；總資產規模達到99.6億元，同比擴大32.25%。
美克家居在年報中提到，營收增長主要由于期內銷售規模較上年同比增加7.04億元，銷售毛利同比增長16.38%，同時繼續降本提效，管理費用、銷售費用占比較上年同期降低2.32個百分點。
從營收整體規模來看，美克家居國內零售業務實現主營業務收入35.72億元，同比增長9.04%；國際業務實現主營業務收入16.61億元，同比增長31.48%，境內外業務都呈現增長趨勢。
從近三年的營收規模來看，美克家居正逐漸走出疫情對業務的影響，回歸到疫情前的營收水平，同時年報公布的2022年業績目標顯示，今年美克家居計劃營業收入68億元。
作為國內定位中高端新中產階級客群，主營國內零售和國際批發業務的家居品牌，美克家居旗下品牌覆蓋實木成品家具、沙發、家居飾品、睡眠用品、定制柜類等，并且具備從產品設計、開發、生產、銷售的端到端垂直供應能力。
從門店數量來看，去年美克家居有著明顯增長，門店總數量達到503家，比2020年增加了111家，同時批發業務的經營面積也比2020年增加了2.59萬平方米。
其中，增長最明顯的來自于加盟業務，增加了115家門店，年度新開店面數量同比2020年增長107%。同時，通過對不同的經銷商給予差異化的政策扶持和激勵支持，推動全國首家A.R.T.成都加盟品牌館落成。
在直營業務上，建立核心22城管理機制，進一步拓展中高端核心市場，調整4家低效門店，并通過對店面進行優化，將部分產品展示在美克美家門店，豐富門店生活方式場景。
事實上，美克家居近年來一直在強化線上的渠道拓展和線下的品牌建設。
線下方面，作為地標項目的美克洞學館，在去年3月正式開業，已經累計接待22.5萬人次，開業當年書面訂單量就實現盈虧平衡，這在實體商業運營表現上較為優異。同時，依靠線下零售空間優勢，開展超過200場活動，并為美克美家線上官方商城引流1.5萬名新用戶。
線上部分則通過數字化轉型，有效拉動銷售，去年直播近1700場次，數字化營銷銷售同比增長63%、電商銷售同比增長32%。
同時，美克家居在新的業務拓展上，也實現有效增長。通過輕資產運營合作模式，與家電、家紡類等10多家品牌進行合作，寄售的43個品牌，銷售貢獻率增長18%；固裝全案高定業務通過對技術、材料的研發，銷售快速增長，全年書面訂單量1.9億元，同比增長73%。
另外，定位年輕化的美克美家副線品牌 Markor Light全系列產品，在去年4月上線，半年時間線上GMV累計3347萬元，全店銷售占比超10%，加強品牌在年輕消費者當中的認知度與品牌黏性。
值得注意的是，在去年整體行業普遍面臨毛利下滑的情況下，美克家居整體業務的毛利率則呈現出小幅上揚，部分業務的毛利率增幅尤為明顯。
年報顯示，美克家居整體的毛利率達到47.84%，較上年增加0.42個百分點。其中，零售家居商品營收約為35.72億元，同比增長9.04%，毛利率達到59.63%，較上年增加2.55個百分點；批發家居商品營收16.61億元，同比增長31.48%，毛利率22.5%，同比增加0.12個百分點。
而兩項業務中，家居用品的毛利率增幅均頗為明顯，零售家居中的家居用品毛利率可達到50.02%，同比增加10.02個百分點，批發家具商品中的家居用品毛利率也達到30.93%，同比增加28.8個百分點。
美克家居在年報中稱，去年通過制造基地生產效率、成本管控，提升了運營效率，同時通過工藝、開發、采購、財務等多部門進一步降低成本。供應鏈總成本同比下降1.5個百分點，通過有效的成本管控策略，降低了材料價格普漲大環境下的影響。
針對2022年的經營計劃，美克家居要求在今年提升品牌復原力，針對中高端核心客群，延展產品縫合和產品尺寸，擴充目標客群；兩個核心品牌美克美家與A.R.T.，美克美家會在“一城一大店”的基礎上結合設計工作室模式，A.R.T.則以品牌家族模式，加快在門店的開店速度，拉動銷售增長。
美克家居今年還會加強渠道數字化營銷矩陣，通過同城全渠道流量融匯和閉環，拉動投放、營銷、渠道和消費者體系；面對海外市場，美克家居海外事業部將在較為成熟、完整供應鏈基礎上，加強與供應商的合作協同關系，建設電商渠道專屬產品和適配電商的經營模式。