文|數科社 胡八一
周杰倫的《本草綱目》要錢，劉畊宏的《本草綱目》要命，這個梗如今已經成了大家茶余飯后的笑談。不到一個月時間，劉畊宏的云健身課火遍大江南北，一路占領了各大社交媒體的頭條版面，使得無數年輕人成為了他的“劉畊宏女孩”“劉畊宏男孩”，而這背后卻跳動了一個千億規(guī)模的市場。
抖音粉絲突破5000萬需要多久？
這個問題仁者見仁智者見智。而對由“本草綱目毽子操”爆紅的劉畊宏來說，從粉絲200萬到5000萬，他大概用了不到20天。
據相關數據服務平臺新抖統(tǒng)計，近一個月劉畊宏直播的累計在線觀看人數超過1億，單場直播在線觀看人數最高記錄為5257萬。
伴隨火爆數據而來，“本草綱目毽子操”和“劉耕宏女孩”已經成為當下網絡熱詞，抖音上模仿劉畊宏開始代課的體育大V和健身大V也不斷出現，并且都得到了不菲的流量支持。
這被很多人看作2022年中國健身行業(yè)的一大標志性事件，意味著云健身開始走進更多人的日常生活。
近年來，keep、樂刻等在線健身平臺上各種私教課的熱賣，也釋放著這樣一個信號：用戶對線上健身的需求在日益增加。
這意味著，從傳統(tǒng)健身房數字化延伸出的云健身浪潮已經席卷而來，并且，這一市場爆發(fā)的浪頭很可能直指千億。
01丨云健身大勢正起
據央視新聞報道稱，商務大數據監(jiān)測顯示，“2022全國網上年貨節(jié)”啟動前10天，全網零售額達3441.1億元人民幣。其中，跳繩、拉力器、啞鈴等宅家便捷健身器材同比分別增長351.1%、91.9%和78.9%。
當人們宅家時間越長，對運動的需求就越發(fā)迫切。
疫情催溫的線上化服務浪潮，再加上人們健身觀念的轉變，線上健身課開始風靡。越來越多的消費者選擇在家健身，并希望通過收看或者參與健身明星教練的網上健身課，獲取專業(yè)的指導，從而達到健身效果。一些在線健身平臺力求通過差異化活動，來吸引更多需求者加入。
例如諸多女性用戶熟悉的每日瑜伽APP，在2021年春節(jié)期間聯(lián)合王蕊、王怡君、劉音、Gio等4位資深瑜伽導師特別推出“春節(jié)7天瑜伽計劃”，包含“活力燃脂”、“完美下頜線”、“馬甲線打造”、“腸道消化”等全方位定制化課程，一時間迎來激增的用戶下載量。
另一家數字健身平臺樂刻體育，在推出“樂刻live”在線健身直播平臺之后，又宣布將在未來10年投入1億元，每年投入增加20%，服務約10萬健身教練，全力扶持明星教練產業(yè)生態(tài)。
此外，光豬圈、超級猩猩、薄荷、綠瘦等健身平臺或者APP，也先后發(fā)布了爭搶健身達人或者明星教練的計劃，并期望通過這些人的到來，帶動平臺線上直播課產業(yè)的發(fā)展。
2021年以來，抖音、快手、B站、騰訊視頻等平臺也加入了“云健身”的搶人大戰(zhàn)，紛紛開辟健身達人專區(qū)或為健身達人提供專屬流量。
根據行業(yè)內專家意見，2021年線上健身已經超越線下健身房收入，甚至有拉開級數的趨勢。而越來越多教練和行業(yè)從業(yè)人員的加入，讓這個市場變得更加豐滿起來。
一言以蔽之，當前線上健身課其實已經是一個相對成熟的產品，劉畊宏健身操的火爆，只是龐大“云健身”市場的小小縮影。
02丨數字化賦能健身運動
其實，這種線上健身課引發(fā)的健身新浪潮，最早是從深圳的一個健身艙開始的。
2014年，深圳龍崗新開業(yè)的天安數碼城想開一個新的健身房來吸引年輕人。但一方面地段很好，所以租金很貴；另一方面，天安數碼城能拿出來開設健身房的場地太小，最后大的連鎖健身房都不愿意參與這個項目。
于是，臨危受命的天安數碼城項目總設計師跳跳，決定干脆自己干。
當時她敏銳的觀察到附近有比較多的年輕白領，但他們中午其實并沒有運動的空間，健身房對他們來說距離過遠，這里確實需要一個小而私密的健身環(huán)境。
最終，50平米左右、空間與色彩設計潮流化、小型健身器械一應俱全并且實行7x24小時運營的超級猩猩健身艙由此誕生。
這也開創(chuàng)了無人值守的健身艙先河。
但經歷過一段時間經營后，跳跳發(fā)現無人艙很好，但并不是年輕健身人群真正的需求，反而是按次付費和場地自選，更能解決用戶的痛點。
她下決心帶領團隊轉型。在她看來，與其花大力氣做線下健身房的升級改造，不如直接以健身產業(yè)的“內容”來創(chuàng)業(yè)。她覺得類似團操這樣的小項，應該有很大的生命力。
市場效果不負眾望。在聚焦了課程設置和教練培訓后，逐漸形成自己體系的超級猩猩，慢慢成為頭部的團操模式健身連鎖品牌。
這之后，對于健身數字化探索就逐漸分成了兩個派系，一個以Keep、超級猩猩為代表，依然堅持線上內容主導的業(yè)務方向，試圖通過線上優(yōu)質健身內容的輸出，帶動自身市場的發(fā)展。
尤其是Keep，針對健身“小白“用戶的時間、地點、金錢、人物四大痛點，Keep通過提供一款移動互聯(lián)網APP，在任何時間、任何地點都能讓用戶根據視頻引導運動起來。
關鍵，作為一款純互聯(lián)網產品，高舉免費大旗的Keep，幾乎無有對手。自2015年2月上線，Keep創(chuàng)下讓互聯(lián)網行業(yè)側目的用戶積累速度：最快時獲取100萬用戶大概用了8天、獲取1000萬用了39天。
到現在，Keep已經沉淀了超過1200套在線健身視頻課程。
另一個，就是集中互聯(lián)網和物聯(lián)網的技術優(yōu)勢，幫助健身房實現數字化的改造。
這里面做的最好的，有樂刻體育、健萌體育和練多多。
03丨數字健身房的技術迭代
集中互聯(lián)網和物聯(lián)網的技術優(yōu)勢，幫助健身房實現數字化的改造，想做行業(yè)標準制定者的樂刻體育最為著名。
2015年，從美國回來、曾在阿里奮斗九年的韓偉，創(chuàng)辦了樂刻體育，在國內首次提出了“1.5公里健身圈”、“300平米”、“月付制”、“團操引導”、“24小時”、“平臺化”這些顛覆性的概念，降低健身門檻的同時，其挑戰(zhàn)“預付卡”的月付制；類似滴滴司機的平臺教練模式，讓教練回歸服務摒棄強推銷，都在健身圈引起不小的震動。
不完全統(tǒng)計，經過幾年發(fā)展，到2021年底，樂刻自有品牌門店1000多家；樂刻直營店數在全球已進入前五，國內第一。
現在，線上與線下結合，早已成為韓偉的殺手锏。成立于2020年的樂刻運動居家健身品牌LITTA，已擁有40萬+線上付費用戶，50+線上明星大咖教練和1萬+的教練儲備。占地超2000平方米的基地，共配有5個全綠幕的直播間，100多名員工，主要用來完成各種線上課程的開發(fā)、拍攝以及制作。
目前，LITTA已完成移動端、pad端、健身鏡和電視的四屏融合，這也就意味著樂刻加速布局的“全方位健身場景”已日趨完善。
而旗下?lián)碛小笜房探∩怼埂ⅰ窵OVEFITT」、「FEELINGME」、「FitTribe」等健身品牌的樂刻，在2020年基于在實踐中積累的深刻行業(yè)洞見和全產業(yè)鏈服務能力，發(fā)布了產業(yè)賦能平臺「17練」，對外開放選址營建、流量獲客、數智中臺、運營體系和供應鏈能力，幫助商業(yè)運動健身場館實現場館智能化、業(yè)務在線化、用戶、運營數字化。
不難看出，新的環(huán)境下，樂刻已經開始利用大數據和互聯(lián)網經驗輔助健身房發(fā)展，進入平臺化的新階段。
另一家平臺健萌體育則另辟蹊徑，讓教練利用互聯(lián)網工具優(yōu)化排課和服務用戶的能力，從而提升健身房的運營效率，并基于在這些線下健身課中的相應數據優(yōu)化和采集能力，為健身房全部數字化打下良好的基礎。
這被稱作健萌數字中臺，它更大的意義在于，這是一個獨屬于健萌的大數據資源池。海量的數據信息經由合理的運算，將能為健萌提供決策指引和風險預警。大到一個區(qū)域的場館運營策略，小到一家門店的教練排課，都能基于大數據的反饋進行有效調整。
或者可以說，這是一個用大數據和數據分析推動健身房發(fā)展的科技公司。
04丨平臺化的方向
諸多行業(yè)專家判斷，不管疫情會不會在短期內結束，未來幾年“云健身”都會是整個健身產業(yè)數字化的一個關鍵領域。
根據QuestMobile《2020年新冠疫情洞察報告》，2020年2月運動健身App行業(yè)活躍用戶規(guī)模快速上漲至8928萬，同比接近100%。而美國知名新聞網站Business Times的調查數據可以看出，2020年11月中美兩國運動健身APP活躍用戶增長率超過150%。
而在健身產業(yè)數字化的領域中，軟硬件與線上線下這兩個趨勢的融合，也會推動一些新的模式產生，從而引導整個體育健康產業(yè)在家庭層面的跨越式發(fā)展。
據不完全統(tǒng)計，目前中國大陸市場已經云集了數十家智能健身鏡廠商，被輿論稱為是“百鏡大戰(zhàn)”。與此同時，香港也有了本地品牌Kara，臺灣地區(qū)則先后有喬山和萬達康兩家健身設備廠商推出健身鏡。在海外市場，最近一兩年時間內，自Peloton上市以來，智能健身已經在整個運動健康領域成為了一股強勁的潮流。
國家體育總局也不止一次指出要利用大數據、云計算、人工智能、5G、區(qū)塊鏈等新技術，培育數字體育、在線健身、線上培訓等新業(yè)態(tài)。
由此可見，體育數字化已成賦能體育產業(yè)發(fā)展的“跳板”，也正成為人們進行體育運動的新潮流，不斷滿足著人民日益增長的美好生活需要。
當然，這種發(fā)展模式也頗符合價值共生的理論。
畢竟大數據、互聯(lián)網+、云計算等現代信息技術與數字體育融合發(fā)展，可以為市民消費者提供豐富多彩的體育內容和多元化的體育服務，能夠創(chuàng)建多業(yè)態(tài)服務通道，在體育政務、群眾體育、競技體育、體育產業(yè)等領域的推廣應用，還將助推體育事業(yè)向高質量發(fā)展。
也因此，“云健身”領域已經得到了資本的關注。最新的數據顯示，近五年我國數字運動健身賽道吸引投資多達 633 億，入場者不乏騰訊、高瓴、金沙江創(chuàng)投以及鄧亞萍體育基金的身影。
千億“云健身”市場，指日可待。
參考資料：
《健身產業(yè)30年》 華商韜略 2019年7月
《一年連獲三輪投資，樂刻成為健身界新晉獨角獸》 體育大生意 2021年9月
《樂刻韓偉：供應鏈能力是衡量商業(yè)能力最核心的指標 》 藍鯊消費 2022年4月
《健身數字平臺“搶人”大戰(zhàn)的背后》 子彈財觀 2021年3月