文|天下網商  朱之叢

編輯|李丹超

安德智是被一個問題“騙”來中國的。

這名清瘦硬朗、留著絡腮胡的墨西哥小伙，在家鄉被戲稱為Chinese Kid（中國小孩）。他在中國留學工作8年，做過調酒師、當過二房東，還開了公司、結了婚，生活之魔幻，連自己都感嘆“挺奇妙的”。 這一切起始于一次閑談：一家在墨經商的中國卡車公司老總問安德智，你知道墨西哥和中國是什么時候開始做生意的嗎？答案是1565年，一個遠超出安德智想象的年代。

“怎么回事？我竟然對此一無所知？”自詡博學的安德智不能容忍這種事情發生。

在中國居住8年后，這名Chinese Kid見到了更多此前一無所知的景象，也試著把一些更宏大的東西帶回家鄉。2020年，由eWTP全球數字經濟人才項目組（GDT）和安德智創立的Atomic 88公司，在墨西哥政府支持下共同發起了“墨西哥數字鄉村”項目。這是安德智回報家鄉的努力，也是借著電商發展的東風，將“淘寶村”模式復制到異國他鄉的嘗試。

千百個“淘寶村”漂洋過海，要在灼熱的美洲大地上生根發芽。

文化沖擊

第一次造訪白牛村時，安德智震驚了：農村能有這么多、這么大的房子？莫非這里住的都是富豪？

他并不是沒見過世面的窮小子：安德智從小家境富裕，學過網球、足球、繪畫、馬術，此前在墨西哥政府辦公室負責招商引資工作，能講德、俄、英、法、西、中六國語言。

但在浙江臨安的白牛村，村民那種“自豪而充滿希望的氛圍”，依然讓他嘖嘖稱奇。這里的居民主要從事山核桃產業，有的家庭負責包裝，有的家庭負責物流，最后把制成品放到淘寶上出售。在十年時間里，白牛村的山核桃銷售額從100萬元增長到3.5億元。

“白牛村有1500多名村民，300多個家庭，68家淘寶店。”安德智做了細致的記錄。上到年近八旬的老人，下到20歲出頭的年輕小伙，還有婦女們，所有人都忙得熱火朝天。

安德智在白牛村

在老家，安德智曾經作為志愿者深入農村，和當地人一起做飯、種樹，教他們學英語。這名墨西哥人敏銳地意識到了中國和拉丁美洲的相似之處。

在墨西哥，大多數年輕人夢想著從事金融或醫學工作，離開農村、進城務工是年輕一代的大趨勢，有人甚至對自己的出身避而不談。農村日漸“空心化”，而那些留守的空巢老人，有許多連西班牙語（墨西哥官方語言）都不會說。

現在，世界展示給他另一種可能性。

電商產業的興盛、像白牛村這樣“淘寶村”的出現，將越來越多中國年輕人拉回農村，也讓和現代科技脫節的老年人有了追趕時代的動力。安德智至今記得，白牛村有一名50多歲的農民，不會使用電腦，就抱著本子記筆記，將開店步驟一步步畫成示意圖。

“如果一個人特別想干一件事，他就會突破重重阻礙來干成這件事。”安德智感慨。

當然，比起堅韌的意志，吸引他的是一個更宏大的構想：在中國，淘寶村能吸引中國的年輕人返鄉創業，憑什么墨西哥不行？

為這個想法添上最后一把火的，是身旁一名來自墨西哥瓜納華托州的部長。他拍拍安德智的肩膀，意味深長地說：“你在中國這么多年，是時候回墨西哥了。”

“中國經驗”

Jose Natividad就生活在瓜納華托州。

在這個位于墨西哥中部的山谷里，Natividad家族世世代代以制作一種傳統器皿“molcajete”為生。這是一種用火山巖打磨成的石臼，每個molcajete售價200比索（9.5美元）。

“很辛苦，收入也很少。”Jose坦言，“放在以前，連我們自己的孩子都不愿意做。”

改變是從2020年開始發生的：一支神秘的“電商小分隊”進駐瓜納華托，手把手教本地匠人制作產品官網、商品目錄，開設在線店鋪、使用社交媒體。

“觸網”之后，molcajete賣到了印尼、南非和比利時，天南海北的買家將其視為“精妙絕倫的藝術品”。一個10寸的molcajete售價70美元，工藝更復雜的精磨版可以賣到200美元以上。

Jose和他制作的molcajete

這是安德智聯合GDT帶給墨西哥的禮物。在當地政府的支持下，“數字鄉村項目”與8所墨西哥高校合作，將阿里巴巴的電商經驗、數字經濟轉型商業模式傳授給高校師生，再輸出給本地企業，讓大量聚集型行業變成了一個個“淘寶村”。

兩年來，墨西哥數字鄉村項目培訓了400多名大學教師、8000多名在校大學生，這批師生隊伍鏈接近1500家企業，對其進行線上開店、數字支付、數字物流等數字化改造。

變化像浪潮一樣席卷美洲大地。安德智告訴《天下網商》，墨西哥北部有一群木匠，擅長用硬木制作工藝品。他們手工精湛，但銷路不暢，每天要走2小時山路進城，坐在餐館門口擺攤，向過路的美國人兜售商品。如此日復一日，微薄的收入僅夠溫飽。

疫情爆發后，木匠們的生計更是雪上加霜。安德智組織學生給商品拍照，上傳到社交媒體和電商平臺，他們還為木匠開通了數字錢包，便于收款和提現。

據安德智統計，完成電商轉型之后，木匠們的利潤率增加了300%，單次物流費用從70元人民幣降低至12-15元。有人開始嘗試貸款，擴大和升級自己的工坊。

這是最讓人感到欣慰的變化。“他們不再每天只為了生活而賺錢，而是有一些長遠的計劃。”安德智說，“我認為一旦人們開始計劃，令人驚訝的事情就會發生。”

安德智展示木制工藝品

當然，項目推進也面臨著重重阻礙：墨西哥的數字基建和物流配送體系遠遠落后于中國。有些時候，安德智和同事們只能先著手去做，證明真的有銷路，再用真實可見的案例說服政府進行投入。

在他心里，有一個更為遠大的志向：像中國的白牛村一樣，他想要號召越來越多墨西哥年輕人回到家鄉。

項目有所起色之后，安德智特意給白牛村寫了一封信：“因為白牛村，我找到了一生摯愛的事業……中國幫7億多人脫了貧，看了你們以后，我就知道了這一切是怎么發生的。”

白牛村黨委書記金土根拿著安德智寫的信

一座橋梁

一系列電商轉型的成功，也為墨西哥數字鄉村項目打開了知名度。

一名大學生主動找到了安德智，他出身于墨西哥克雷塔羅州的一個村莊，當地人以養蜂、販賣蜂蜜為主業，但因為工藝落后、中間商太多，利潤十分微薄。

2021年5月，數字鄉村項目為克雷塔羅州蜂業協會開發了一整套數字化系統。除蜂蜜產品上架網店之外，蜂農還學習了數字化生產和銷售方式，有了彼此交流新技術的平臺。學生們在蜂農中間開展培訓，并為蜂蜜設計了各種logo、包裝。

根據系統測算和評估，幾個月后，克雷塔羅州的養蜂業數字化水平增長了48%，產品的銷量提升中，有80%來自新拓展的線上渠道。年輕人對家族從事的農業、手工業也產生了改觀，不再覺得在老家幫家人工作是一件“說出來讓人尷尬”的事情。

學生們設計的克雷塔羅州養蜂業數字化成熟度測量系統

更順暢的流程、更高的利潤，跳過中間商，接觸新買家，安德智說，數字鄉村項目帶來的一系列變化“賦予了商業活動新的價值，也為年輕一代尋回了工作的價值”。

他漂洋過海帶來的“中國經驗”，正在被越來越多人認可和推崇。碰到什么問題，當地人和政府官員都愛說：“你去問Chinese Kid。”即使安德智蓄起了絡腮胡，成家立業，不再是個Kid了，這個昵稱依然如影隨形。

現在，他也樂得接受這一稱呼，“我很喜歡成為中墨之間的聯結和橋梁。” 在他眼里，中國有著驚人的發展速度，和無所不在的商機。在上海留學期間，安德智當過調酒師，做過179個留學生的二房東，甚至在電影里客串群眾演員。他在中國開公司，結識了未來的妻子，最津津樂道的是“川菜好吃，過癮”。

安德智（左一）在中國

這種種光怪陸離的體驗，都起源于一次閑談。墨西哥城的驕陽下，一名來自中國的公司老總告訴身邊的小伙：墨西哥和中國的貿易，早在1565年就已開始。

那還是蒙昧的16世紀，中國的絲綢、瓷器裝上帆船，從廣州出發，經由著名的“海上絲綢之路”航向墨西哥。為了佐證自己的說法，老總給安德智展示了一枚銀幣。銀幣由墨西哥造幣廠鑄造，在重重流轉過程中被刻上了漢字。

安德智呆呆地看著那枚銀幣，它銹跡斑駁，卻在歷史的砂礫中閃耀發光。