文|聞旅 朱月靜
近日，文旅部等五部門發布關于規范劇本娛樂經營活動的通知征求意見稿（以下簡稱《通知》），通知擬規定，從事劇本娛樂經營活動應當依法向所在地縣級以上市場監管部門辦理登記并領取營業執照，經營范圍登記為“劇本娛樂活動”。
此次通知的發布，再次將劇本殺等娛樂活動推上“風口浪尖”。在《明星大偵探》等綜藝的影響下，劇本殺成功“出圈”，贏得了一大批“Z世代”年輕消費者的歡心，同時也成為城市新的經濟增長點。部分旅游景區、酒店、古鎮等旅游業態紛紛引入劇本殺，“文旅+劇本殺”模式正在逐漸形成，然而從市場實際情況來看，劇本殺尚沒有完全產業化，也沒有成熟的市場體系。
尤其意見征集稿中，特別提出對于未成年人的管控，這也意味著行業開始嚴管，“野蠻生長”期結束，對于從業者而言似乎面臨著更多的挑戰。進入“嚴管期”的劇本殺還能做嗎？行業到底出了什么問題？“文旅+劇本殺”的發展會受到影響嗎？聞旅帶著這些問題和業內人士聊了聊，希望能給想要從事或者準備進入劇本殺行業的人提供一些思考與建議。
01 “野蠻生長”結束，“最嚴劇本殺令”來監管
4月1日，為規范“劇本殺”“密室逃脫”等劇本娛樂經營活動，文化和旅游部等五部門起草了《關于規范劇本娛樂經營活動的通知》，擬規定劇本殺娛樂經營單位使用的劇本腳本應當設置適齡提示，標明適齡范圍；不得在居民樓、建筑物地下一層以下等地從事劇本娛樂經營活動等。
文旅部官網
《通知》特別提到了加強未成年人保護。對于未成年人玩劇本殺的年齡、時間等都做出了具體規范，被網友們稱為“最嚴劇本殺令”。事實上，這并不是第一次對于劇本殺行業進行規范化管理。
2021年11月，上海市文化和旅游局就《上海市密室劇本殺內容備案管理規定》面向社會公開征求意見，對管理規定進行修訂后，2022年開年正式發布《上海市密室劇本殺內容管理暫行規定》，上海也成為全國首個正式將密室劇本殺納入管理的城市。今年全國兩會期間，有關劇本殺內容監管、發展引導等問題成為代表委員關注的話題。有關代表委員表示，作為新興業態，劇本殺在融入旅游、促進產業發展的同時，其發展仍存在諸多問題，需要科學規范和引導發展。除此之外，遼寧省、天津市、重慶市也出臺了地方管理規定。
NINES推理館聯合創始人許棟琰在接受聞旅采訪時表示，他們對于此次意見稿的發布會全力支持并且落實。他還進一步談到，可以用劇本分級的形式來切實保護未成年人。具體的可以從以下幾點來實施：
一是根據《通知》要求，在門店顯眼處設置未成年禁入提醒；
二是根據行業專家對于劇本玩家的適齡要求在劇本封面、海報等顯眼處放入適齡提醒、防沉迷提醒等；
三是玩家預定產品時，初步核對玩家年齡，以電話或訊息等方式做到適齡提醒和防沉迷提醒的再次強調；
四是核對到店體驗玩家的實際年齡，拒絕非適齡范圍內的玩家參與游戲體驗。
受疫情的影響，2020年初期大家居家辦公、隔離等刺激了線上社交游戲的需求，劇本殺APP迎來了爆發式的用戶增長。疫情常態化后，需求轉為線下，也推動了線下門店的擴張速度。據《2021實體劇本殺消費洞察報告》的相關數據，2019年，全國劇本殺門店數量已經突破1.2萬家。到2021年4月，全國劇本殺門店數量就已經達到4.5萬家。
一方面是行業規模在不斷提升，另一方面產業鏈在不斷完善：一條以劇本創作者——劇本發行商——劇本分發平臺——線上游戲APP/線下門店為主軸的產業鏈已基本形成。據觀研報告顯示，我國劇本殺行業市場規模由2018年的65.3億元增長至2020年的117.4億元，遠高于KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂消費形式，預計2022年市場規模突破200億元。
市場上劇本殺的劇本主要分為獨家本、城限本和盒裝本，獨家本一個城市只發售一本，城限本一般一個城市只發售三本，盒裝本不設發售數量限制。“目前店里的劇本一部分購買自網絡平臺，一部分是去線下的展會。以北京為例，獨家本的價格大多在4000元以上，最貴的劇本甚至可以超過1萬元；城限本的價格則大多在2000元上下，部分的劇本也有在500元至700元；盒裝本的價格基本上在500元左右。目前門店獨家本子比較少，畢竟價格較高。”北京某劇本殺門店業者趙先生稱。
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他還講到，每家門店選本時都有自己的一套標準，首先會看劇本的題材、類型，然后根據自己門店的特色以及用戶的需求，來進行劇本殺的調整，內容上會避免低俗、暴力等。此外，想要留住客人，一定要有自己的差異化內容，一是擁有獨家劇本，可以吸引客人；二是在服務上的體現；三是劇本上會有自己的改編，使用戶在玩的時候體驗感更好，但是又不會影響整體的框架。
02 狂奔的劇本殺出了什么問題？
據資料顯示，劇本殺起源于英國，原型為謀殺之謎（Mistery of Murder），屬于真人角色扮演游戲。通常時間是2-5小時，玩家人數在4-12人不等，玩法分為封閉式玩法和開放式玩法。
近兩年，在《明星大偵探》等綜藝節目的帶動下，劇本殺也從熱門綜藝到成為現象級線上、線下社交活動。有需求就有商機，一大批劇本殺門店在全國生花。據企查查數據顯示，全國范圍內共有超萬家桌游相關企業，其中劇本殺企業近400家，僅2021年就新增注冊量5957家，為近十年來最多，同比增長85％。
目前，我國劇本殺門店主要集中在一線城市。2021年5月，大眾點評北京、武漢、上海地區“劇本殺”類別店鋪分別高達663家、634家、551家。根據美團發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊隨其后，門店增速均超40%。
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井噴式增長的門店，一路疾馳的行業發展，隨之也帶來一系列問題，聞旅通過與業者溝通，主要發現有以下幾點：
“一是目前處于行業的冷靜期，最初的“野蠻生長”已經過去，但是仍有部分商家在營銷上還是有一些打擦邊球的現象。此外市場上很多門店已經在關閉，甚至轉讓，如果門店能在這個階段生存下去，未來也能成為精品之一。
二是店鋪之間的“價格戰”。比如三四線城市劇本殺的單人價格在89元左右，一線城市會貴一些，但是業內同行可能會把價格定在49元甚至更低，以此來吸引消費者。甚至同行之間會惡意差評等。
三是盜版內容的發行。據業者介紹，正版劇本殺的本子如果價格在500元左右，盜版劇本可能只需100元~200元，再加上內容流動性比較大，內容維權也是比較困難的，甚至有時候盜版本子的質感比正版本子還要好。
四是好的DM太少，因為一個好的DM是可以決定整場劇本殺體驗效果的。在玩劇本殺時，玩家只是一方面的參與，更重要在于DM的引導，如果DM演藝能力突出的話，也是給用戶增加體驗感的一個加分項。”
“怎么算是一個好的DM？對于我們而言，一方面是在演藝上有自己的特色，好的DM會自己去研究人物、臺詞等，甚至會有自己的一些改編，讓游戲的體驗感更好。另一方面是時間問題，因為劇本殺一般工作結束時間較晚，所以我們會盡量找時間充裕的人。此外，劇本殺是具有社交屬性的，用當下的詞語來形容，就是‘自帶社交牛逼癥’，性格上要開朗活潑，交流能力要突出。”煙臺市叁千世界劇本殺門店業者高先生如是說。
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03 “文旅+劇本殺”能走多遠？
劇本殺的出現為大眾社交、休閑等提供了新的消費場景，而這一受到年輕人喜歡的方式也引發了各方的注意，逐漸從商業街走向旅游業，景區、酒店、郵輪等均在以劇本殺為IP切入，試圖走出新的發展之路。
2021年5月，杭州開元名都大酒店與NINES推理館簽約，開發“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產品，隨后酒店管理品牌“百達屋”也宣布推出劇本殺品牌“甜水鎮”。隨后，郵輪也成為劇本殺的玩家之一。2021年5月，飛豬推出景點“劇本殺”旅游產品，首款飛豬定制沉浸式旅游產品設置在長江郵輪上，以民國故事為主線。而景區方面，華僑城集團投資的《今時今日安仁·樂境印象》、成都青城山壹點探案打造的《夏》和《杏》等，通過將當地特色的風景、人文同劇本殺內容相結合，極大提升了游客的劇本殺體驗質量。旅游產業鏈上都在不斷地嘗試與劇本殺結合，逐漸形成“文旅+劇本殺”的融合發展模式。
對于“文旅+劇本殺”的發展模式，資深業內人士夏群分析，傳統旅游模式比較單調，而實景體驗或者是沉浸式演藝，豐富了游客對旅游的體驗感，這對于年輕人會更有吸引力，同時也會吸引老年人的關注，因為游客進入到體驗式演藝當中，可以身臨其境的感受中國傳統文化。
他還進一步分析到，每個景區要因地制宜，互利取材，不可一概模仿。考慮事情可以從道法術器4個維度來思考，針對每一個景區，每一個文化IP，都要找到適合它的發展途徑。景區想要做的話，要先找到自己的文化，根據本土特色然后去打造。此外，文化是否適合，也要經過先期的學術探討以及學術重塑，有的時候不能以規劃代替策劃，當前有很多景區都出現了類似問題，畢竟一個模式打天下是不可能的。
談到對文旅融合的看法，許棟琰對聞旅講到，劇本推理是一個內容產業，而各種文旅項目需要的也是內容作為核心吸引力來賦能于場景，特別Z世代的人群對于景區酒店等都有了不一樣的需求，滿足人民日益增長的文化需求，是文旅+劇本推理出現的原因。優秀的傳統文化內容是需要展現和傳承的，而劇本推理是當下展現這種文化最新穎受人喜愛的形式，這種結合也是最令人期待的結合。
市場快速發展的同時，資本與企業也在關注這個賽道。據啟信寶數據顯示，2020年、2021年，投資數量分別增長至164起、178起，投資總額分別為33.59億元、22.54億元。而今年前3個月，投資數量為33起，投資總額為5.74億元。此外，劇本殺平臺也在不斷獲得企業的融資。據報道，4月20日，泛劇本殺頭部品牌“驚人院”獲得新一輪融資；4月11日，劇本殺平臺“推理大師”關聯的北京夕文科技有限公司發生工商變更，新增了兩家網易集團的公司作為股東，而在去年網易還投資了NINES推理館。
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行業在不斷地快速發展，但是從投資變化來看，雖然整體上仍呈現增長趨勢，但在2021年以來，增速明顯放緩。尤其是在當下劇本殺行業逐漸進入監管時代，這樣的狀況可能會持續下去。對于行業未來的發展，許棟琰表示，行業有了規范，疫情開始洗牌，野蠻生長的態勢會被遏制，作為內容產業，各行各業的也會進行跨界賦能，各種優秀IP都會在劇本推理得到呈現，會見到各種優秀的文旅+劇本項目落地，劇本推理行業最終會融入到沉浸式游戲，敘述深度、包裹深度和互動深度的三個維度都會有全面的提升。
與此同時，兩位業者也表示對劇本殺行業充滿期待，未來如果想要走得更遠，他們也提出了自己的建議：
一是行業規范化運營，比如在政策監管上，但也是需要適度管理，不能夠以偏概全，一棒子全部打死；
二是劇本版權的問題，防止盜版，這主要靠店家等各方面去努力，要有自我約束；
三是內容審核，要把握好“度”的范圍，也不能矯枉過正；
四是不要過度地妖魔化，培養大眾對于劇本殺的認可度和認知度，養成用戶習慣。
而從平臺方的角度來看，許棟琰則認為，劇本殺是一個內容產業，想要獲得長遠發展可以從以下幾個方面入手：
一是產業的內容導向要正向的、符合社會主義價值觀的；
二是劇本不應該局限于殺，而是劇本推理等形式，涵蓋更多的可能性；
三是內容的開發需要吸引更多的跨界內容創作者，提高內容創造的維度和深度；
四是更多的影視以及游戲等IP的合作，增強行業影響力和內容吸引力；
五是內容賦能于場景，更多文旅+劇本賦能合作。
總的來說，想要走得長遠，靠外部幫扶并非長久之計，自身掌握“造血”功能才能生機勃勃。