文|志象網 彭慧

編輯|謝維平

移動互聯網的上一個十年已經翻篇。伴隨著這一波潮流而崛起的工具廠商，從最早嘗到甜頭，到流量見頂并不斷下滑，再從被谷歌封號到被迫轉型，載浮載沉，見證了十年移動互聯網的生態和商業邏輯的變遷。

觸寶就是其中的代表。2008年，觸寶科技成立，創始人為王佳梁，最早主推觸寶輸入法和觸寶電話兩款產品，發力海外市場，經過10年的發展，觸寶走到了最高光的時刻：2018年9月登陸紐交所。除此之外，觸寶還將業務拓展至小說、游戲等泛娛樂賽道。

不過，隨著流量見頂，工具產品的天花板越來越低，觸寶急需找到新的增長點。觸寶稱，目前觸寶產品組合主要集中在三類：網絡文學、手機游戲和基于場景的內容應用程序，貢獻收入超過9成。

然而，無論游戲還是網文等泛娛樂賽道，觸寶都不是早期的入局者，而且這些領域早已盤踞著騰訊、字節等頭部玩家。

那么，以工具起家的觸寶，能否成功轉型成為一家內容型公司？工具和內容之間的商業邏輯是否存在一定的共通性？

轉型：從工具到內容

數據顯示，截至2018年9月，觸寶已經擁有超過2.137億的海外MAU（月活），其中輸入法主要活躍在東南亞，其他業務活躍在北美、歐洲和大洋洲。

觸寶科技由王佳梁創立于2008年，最早主要做工具類產品，在海外市場發力。21世紀的第二個10年，是移動互聯網飛速發展的十年，搭乘移動互聯網的東風，工具廠商觸寶成為第一波吃到紅利的企業。

時間來到2018年，即觸寶成立的第十個年頭。十年的耕耘將觸寶送上了紐交所的舞臺，甚至在2019年的1月11日，觸寶科技股價曾達到歷史最高的13.3美元。

天有不測風云，觸寶科技的輝煌只持續了不到一年。2019年7月中旬，觸寶旗下60余款海外應用被谷歌下架，被禁止進入谷歌Play Store和谷歌廣告平臺，觸寶的營收受到嚴重波及。慶幸的是，當年觸寶已經開始布局內容生態，推出了瘋讀小說，進軍網絡文學以及游戲行業。

熟悉觸寶的業內人士李凡奇（化名）對志象網介紹，觸寶早年圍繞工具布局了很多產品，比如桌面清理等一系列產品，但隨著下架風波之后，工具產品逐漸式微，觸寶經歷了陣痛，不過因為是上市公司，它還是要找到能夠支撐的業務。

如果依賴谷歌的生態，會一直處于被動局面。為了把話語權掌握在自己手中，觸寶在2019年推出了自營廣告平臺CookTed Ads，并在全球范圍內尋找平臺代理商。不過，一直以來收效并不明顯，其廣告營收對總營收的貢獻也逐漸下滑。

觸寶科技2021年全年財報顯示， 第四季度凈收入為5300萬美元，較2020年第四季度的1.024億美元下降48%，較上一季度的5440萬美元下降2%。與2020年同期相比下降的主要原因是移動廣告收入下降。

實際上，2019年起，觸寶就做了超休閑游戲，也有網站游戲，跟獵豹一樣，游戲團隊沒停過，只是說很長一段時間以來都是以工具產品打頭陣，所以早期對游戲業務并沒有重點投入。

而據李凡奇介紹，國內網文市場是2018年起來的，最開始是付費小說，后來番茄小說的免費看廣告的模式出來了，字節的生態邏輯的流量釋放出來了，所以會有品類的紅利期。

觸寶2019年開始做網文，旗下孵化出了瘋讀小說及海外產品Readict，目前也是走免費+廣告的模式。“它內部永遠一直是小團隊創新，小團隊在試方向，試完后，整個公司判斷網絡文學是未來三五年的大趨勢，如果平臺推廣的機會成熟了，用戶群也成熟之后，就all in這個賽道。”

不過，觸寶依舊迫在眉睫。2021年的3月15日，觸寶科技收盤價還有3.18美元，但一年之后僅為0.2美元，一年內股價下跌了93.7％。觸寶甚至面臨退市的風險。2021年12月13日，觸寶曾收到紐交所于2021年12月6日發布的通知函，告知其美國存托股票（ADS）的交易價格低于合規標準。如果在未來6個月里，觸寶不能滿足合規標準，將會被啟動退市進程。

下一個“性感的東西”？

不過，轉型做內容，觸寶有戲嗎？

業內人士透露，最初，觸寶通過工具建立起來生態，在工具慢慢式微之后，很多廠商實現了資本化，如今觸寶原有的那套工具，變現的天花板非常低，那么轉型就需要找準一個高估值的賽道，比如游戲和網文。

“工具很難撐起觸寶原先的估值，轉型找出路時，觸寶從戰略方向和內部的機制上，選擇重點投入游戲和網絡文學，就能去續上此前的故事。”業內人士劉靖初（化名）指出，觸寶現在確實比較難受，因為它已經上市，有上市公司殼和盈利、流水的要求，所以需要保持一定的體量。

實際上，觸寶作為一家工具廠商，一直面臨著怎么找到“性感東西”的困惑，內部很多賽道都嘗試過，甚至做過電商。不過現階段，從工具到內容的轉型，其實機會還是很少，比如它做網絡文學，但這個賽道還是很小眾。

觸寶此前宣布，將整合其在手機游戲和網絡文學方面的優勢以及來自多種來源的支持，建立一個元宇宙的長期計劃。

此前，觸寶旗下游戲工作室Smillage的超休閑游戲《Catwalk Beauty》上線5周，登頂58個國家及地區的游戲總榜。到2021年12月底，旗下另一款超休閑游戲《Hotties Up》，登上了美國iOS游戲排行榜的前三名。與此同時，精品休閑游戲《Love Fantasy》此前還以250萬次的總下載量登頂12月出海手游App Store下載榜首，在Google Play出海游戲下載榜同時取得了第二的成績。

另外，該公司旗下一家位于上海的游戲工作室，已經開始開發一款針對女性用戶的元宇宙游戲。觸寶認為，瞄準女性市場是構建元宇宙的第一步明智之舉。數據顯示，目前全球有12億女性游戲玩家，占市場的45%。

而在網文方面，2019年，觸寶推出免費閱讀網文平臺瘋讀小說，并把瘋讀作為核心，從游戲、場景化等多個產品模塊，構建泛娛樂內容生態系統，以求實現商業多元化。目前觸寶已覆蓋了網文、IP、手游、發行、電商等多個領域。

做內容，有戲嗎？

圍繞觸寶目前最核心的兩大業務，志象網了解到，游戲方面，目前觸寶主攻超休閑游戲。

“海外休閑游戲行業的短期投資回報率相對較高，對于企業的現金流有較大幫助，未來一段時間，觸寶將游戲重心轉向海外，在IAA（超休閑游戲）的商業模式上持續探索，會爭取到更有效率的商業化變現空間。”此前，觸寶相關人士公開表示，不僅如此，觸寶還將開放海外游戲的發行業務。

觸寶公司董事長張瞰在業績報告中稱，在自主開發手機游戲的同時，觸寶也開始與第三方工作室合作，拓展發行業務，預計來自海外市場的收入和毛利潤貢獻將在未來幾個季度繼續增長。

劉靖初對志象網介紹，觸寶其實一直在做游戲，團隊分布在成都、上海、深圳，去年Smilage團隊起來了，這是一個第三方工作室，觸寶旗下有很多第三方工作室，這些工作室的負責人基本是觸寶原先的老兵。

為什么采取這樣的打法？劉靖初對志象網介紹，觸寶的超級休閑游戲用的小團隊打法，實際上與行業差別較大，他們在游戲上也是磕磕碰碰，但工作室一直在持續。

至于為什么要成立工作室，劉靖初介紹，因為此前的違規事件，觸寶被谷歌拉黑了，再上線產品就會賬號關聯。這跟獵豹當初分拆是一個原理，因為這種關聯是無限制的。于是觸寶拆出來了好幾個游戲工作室。

不過，劉靖初也指出，觸寶的游戲如今也是不溫不火的狀態，一方面，觸寶的形態和人員方面，沒有游戲的基因，對游戲也沒有很重的投入；與此同時，現階段做超休閑游戲天花板也比較低，大機會還是在中重度游戲領域，不過，這里已經盤踞著騰訊、網易等大型的游戲公司。

而在網文賽道，觸寶似乎也有些騎虎難下。觸寶2021年全年財報顯示，12月份，觸寶科技內容系列產品的月均活躍用戶（MAU）為6360萬，同比下降27%，其中，網絡文學產品的平均DAU為420萬，同比降低59%，MAU為1230萬，同比降低58%。

業內人士介紹，觸寶在國內小說重點買量投放，把量壘到一定程度了。但是這個賽道已經有老牌的書旗、掌閱等廠商，對于廠商來說，不僅要斥資買版權，還要不計成本地推廣。

劉靖初透露，瘋讀小說現在業務也收很緊，但奈何已經投入了很大，只能持續地按小規模往前滾，“他們也砸了近億的資金買版權，除此之外，還要為保持DAU支付高昂的市場推廣費，這塊業務虧損挺大。”

那么出海，能扳回一局嗎？Sensor Tower顯示，觸寶旗下Readict 2020年2月上線，目前下載量超過100萬，在美國最受歡迎，2022年3月單月下載量為10萬。

不過，劉靖初介紹，即便是在美國這種以高ARPU值見長的市場，觸寶入局的時間也晚了，而且更多是一個follower（跟隨者），而且內容的生態，要逐漸地去構建。

此前，觸寶相關人員表示，公司在海外也有創作者團隊，如果能夠直接實現外文作品上線，則可以幫助觸寶減少國內網文轉譯的成本，同時還可以避免文化差異，創作更符合地域文化、并有國內文化融合度較高的作品。但只依靠網文，還有超休閑游戲，想要回到昔日輸入法稱霸一時的狀態，對觸寶來說，是絕無可能了。