記者｜陸柯言

與OPPO合并后，曾經“小而美”的一加正在加速走向大眾市場。

就在上周，一加發布了全新的Ace系列，首款產品一加Ace定位中端市場，起售價2499元，主打性能和游戲體驗。

許多人對Ace的名稱并不陌生。OPPO系列曾經推出Ace系列，但在短暫的迭代之后，已于2020年停止更新。自去年6月OPPO與一加宣布合并后，兩個品牌的融合變得更深入，隨著一加對產品線的重新梳理，Ace如今已成為一加的產品線之一。

至于為何要主打性能和游戲體驗，一加中國區總裁李杰在接受界面新聞等媒體采訪時表示，國內游戲用戶超過6億，年輕人中有60%-70%都玩游戲，這是一個存在較大需求的市場。不過，一加想做的并非游戲手機，而是游戲體驗強，但同時也兼顧外觀和影像等日常需求的手機。

切入中端市場，關注游戲體驗，這都是一加為進攻大眾市場作出的改變。去年，一加提出三年做到國內市場出貨量一千萬臺的目標，但從目前的大盤來看，這個目標顯然頗具壓力——中國手機市場總銷量已經從2016年高峰期的4.7億臺跌落至2021年的3億；根據賽諾數據，由于下游需求疲軟等因素，一季度國內手機市場銷量下滑14.4%。

消費者換機周期延長的背景下，智能手機已經不再是一門好做的生意。但在李杰看來，一加仍有突圍的機會。“無論再怎么下滑，安卓市場大盤還是有2億多部，這意味著仍然有很多真實用戶有這方面的需求。我們以前主打高端，現在多了Ace系列，會有更多市場占位。”

當然，實現銷量增長不能只靠產品線的擴充，渠道也同樣重要。去年，一加手機的出貨量超過200萬臺，其中只有不到10%來自線下。由于建設線下渠道需要相當程度的成本與時間，從線上起家、在近年才重返中國市場的一加很難與其它頭部廠商相較量，線下的薄弱也讓一加吃了很多虧。

但現在，線下渠道似乎不再是一加的短板。李杰透露，在與OPPO融合后，后者在全國密布的線下門店則可以直接給一加復用，并且整個過程成本很低。一加只需要增加一些樣機和人員培訓的成本，就可以獲得極大的收益。目前，一加的產品正陸續覆蓋2800個區縣、4000個商圈，達到5000個體驗點。

與OPPO融合是一加去年最重要的變化之一。外界有聲音認為，一加在與OPPO融合后失去了自身特色，比如此前花大量資源投入的哈蘇影像合作。此外，一加與OPPO的諸多產品在價位上有所沖撞，很難避免兩個品牌左右互搏的難題。

李杰并不擔心兩個品牌的左右互搏。“比如OPPO Find X系列強調芯片與影像等科技，一加則主打性能，Ace系列中還增加了‘電競模式’，強調游戲體驗。二者在人群定位、產品定位等方面有明顯區隔。”

他還表示，OPPO反而為一加帶來了更多資源。除了渠道之外，OPPO的供應鏈、技術、服務體系都對一加開放。

比如供應鏈方面，OPPO去年全球的出貨量在2億上下。有這樣的量級基礎，在成本優勢、新技術獲取、定制技術上，對一加都有利，比如這次一加Ace與聯發科做的深度芯片聯合定制；技術方面，此次Ace系列產品的150W超級閃充和散熱材料也都來自OPPO。

對體量并不大的一加而言，OPPO的全方位支持無疑是有用的。不過，隨著手機行業的競爭日漸激烈，贏家也越來越指向那些更具產品差異化實力的廠商。這對一加乃至所有國產手機廠商來說，都是一場長期考驗。