記者|林騰
vivo對高端市場的渴望越來越強烈。
短短一個月的時間，vivo連續發布了折疊屏手機vivo X Fold，大屏手機vivo X Note，以及最新主打影像的vivo X80系列。前兩者均針對vivo今年新開發的高端商務群體，后者則面向傳統的高端用戶。
作為去年的國產手機冠軍，vivo所代表的安卓手機陣營，雖然在銷量上獲得了較大優勢。但在高端市場的份額上，卻被蘋果一家盡數吃盡。
Counterpoint Research最新的報告顯示，2021年中國600美元（約3828元人民幣）以上價位的安卓智能手機市場份額從2020年的44.6%縮水至2022年的36.5%。
在安卓陣營中，包括了三星、華為、OPPO、vivo、小米等諸多強者，然而即便各路英豪輪番挑戰，卻幾乎無法攻破蘋果的堡壘。
“安卓的科技創新出現了問題”，vivo執行副總裁胡柏山對界面新聞記者說，如果你的產品不能足夠吸引消費者，消費者就會保守地買產品。這個市場仍舊存在著大量的機會。
從存量被動到主動購買
胡柏山認為，安卓廠商只有在產品上有絕對的突破和創新時，消費者才會開始嘗試，如果產品沒有突破點，高端用戶嘗試產品是一件很難的事情。所以vivo第一步是讓消費者主動嘗試購買，第二步是保證體驗。
折疊屏，是幾乎所有安卓廠商認為能讓消費者主動購買的高端機會。這個品類目前蘋果仍舊沒有產品規劃，而且可以預計的是，折疊屏市場正在爆發前夜，過去產品不成熟的問題也正在不斷得到解決。
JW Insights最新研究結果指出，2021年全球折疊屏智能手機出貨達800萬部，2022年可折疊OLED屏幕手機出貨量有可能超過1800萬部。
“折疊屏出來之后，會讓消費者主動的購買，這樣就縮短了換機周期。折疊屏是未來2-3年智能機手機市場全新細分的增量市場，我覺得這個增量速度會非?？臁?，胡柏山認為。
雖然折疊屏正處于最佳時期，但vivo認為，產品的體驗性在行業里仍舊是缺失性?！氨热缯f原來蘋果12和13，他用了我們的vivo X Fold，我們要確保用戶在使用了我們的產品之后，所感受到的體驗不遜于蘋果。”胡柏山說。
vivo算是行業里較遲發布折疊屏產品的公司。胡柏山解釋，折疊屏最早期的機器是透明的塑料，不是現在的UTG超韌玻璃，體驗感和質量很差?！叭绻赃@種狀態做產品，高端用戶的需求一定是滿足不了的，因為還沒有開始用，一看就會感到質量不過關。到了極薄玻璃開始進入可量產時代時，我們就覺得差不多了”。
另外一項關鍵技術是鉸鏈技術，早期鉸鏈方式是楔型，中間的R角比較小，如今vivo則跳過了楔型，做成了水滴型，把機構藏到轉軸里面，這樣確保R角足夠大，體驗會更好。
除了折疊屏之外，vivo高端打法的另一個思路是高端產品功能的細分。
同質化，差異化已經是手機行業的共識，這也是安卓高端缺位的癥結所在。vivo認為，消費者對某些細分方向會有極致的場景追求，就像高端汽車一樣，有人喜歡坐得舒服，有人喜歡駕駛的樂趣。
胡柏山說，大屏的X Fold就是商務的極致需求，攜帶方便還能看視頻看網頁和PPT。另外是極致的影像，vivo認為在拍照方面比蘋果做得好，比如在極限環境下的影像效果，X80系列在伸手不見十指的環境下，拍照可以看得很清楚。
80%研發人員，保證關鍵技術節點不丟失
vivo的高端邏輯看起來并不復雜，通過發掘用戶真正感興趣的點，打造他們真正想用的點，再持續做突破創新，把用戶吸引過來，并讓他們持續。
但這一切的源頭，還是對技術創新和應用的嗅覺和把握，vivo為此在內部不斷調整技術的組織架構。
根據界面新聞了解到的消息，目前vivo在內部成立了中央研究院，80%都是科技研發人員，研發分為1年、3年和5年的研發，50-60%是當期技術的研發，10%多的資源投入到了3年以上。這樣就可以保證每一個階段都有足夠的資源在看和研究新事物，不至于關鍵節點上丟失前瞻性。
另一方面，vivo內部也設置了產品研發的鐵三角架構。即產品規劃、技術規劃、技術預覽三個關鍵點，無論基于中期和長期，都用這鐵三角去最終找到最合適的產品。
在鐵三角之下，vivo將發力的長賽道總結為4條：設計（包括外觀、交互等）、影像（拍攝、視頻等）、系統（包含底層系統和AI技術使用等）、性能（游戲等）。
在芯片領域，去年發布影像芯片V1已經升級成V1+,根據vivo介紹，這款芯片可以兼容市場上所有的旗艦SoC。在攻關全平臺調通的過程中，vivo產生了30余項技術專利。
高端難啃，低端也不容樂觀
安卓廠商除了高端這座大山之外，市場整體也不容樂觀。
信通院發布的國內手機市場運行分析報告顯示，今年1~2月，國內市場手機出貨量累計4788.6萬部，同比下降22.6%。其中2月出貨量達到1486.4萬部，同比下降31.7%，國產品牌手機出貨量為1278.3萬部，同比下降34.7%。
天風國際分析師郭明錤表示，各大安卓手機品牌紛紛削減訂單，占到今年出貨計劃的20%。他還下調了對新款iPhone SE2022年出貨量的預估，預計出貨量減少至1500萬部~2000萬部，此前為2500萬部~3000萬部。
胡柏山認為，全價位段市場份額在萎縮，本質上有兩個方面：
首先是換機周期正在拉長。行業分析公司Counterpoint發布的數據顯示，目前用戶的平均換機周期已經超31個月。市場研究機構Strategy Analytics則稱，中國用戶的平均換機周期為28個月。
“2000以內的機器也能滿足用戶需求，換機時間也越長。5G跟4G唯一的區別就是在室外刷短視頻很流暢，但是對于2000+的用戶來說，一方面這個要求低一點，另外他們也沒有那么多時間刷。中國市場還有比較大的問題，4G到5G本質上是不斷的推進過程，而不像3G轉4G的時候一樣”，胡柏山說。
另外，二手機也對市場造成了沖擊。售價3000以上的機器，二手機的量很大，因為也是4G手機，體驗不錯，但二手機轉賣之后，價格就賣1500左右，帶來的沖擊也比較大。
但即便市場萎縮，高端艱難攀爬，vivo仍舊認為手機是不錯的行業。vivo在500—599美元（3184-3814元人民幣）從2020年9月的10%份額提升到了2021年9月的20%，成為被蘋果壟斷高端市場的突圍者。
“高端產品有了，各個環節缺啥補啥，這里面沒有太多的訣竅，你問我說有什么具體的方式，在我看來就是一個字：‘干’”，胡柏山說。