文|新媒科技評論

華為的發布會，看得聯想很焦慮。

2022年4月20日，華為召開了終端商用辦公新品發布會。雖然此次發布會時間很短，但意義卻不亞于2011年推出首款榮耀手機。

因為此次發布會上，華為常務董事、終端BG CEO余承東宣布，華為的“消費者業務”將更名為“終端業務”，正式進軍商用市場。

耐人尋味的是，華為宣布轉型的同一天，聯想還同步召開了ThinkFamily 2022春季新品發布會，推出了三款商務旗艦級筆記本產品。

考慮到聯想長期以來專注于耕耘商用市場，4月20日撞車的發布會，似乎成為了華為和聯想的宣戰書。

華為消費者業務持續承壓

雖然此次華為轉型在某種程度上算是迎合了市場的風向，主動求變，但是結合財務數據來看，華為其實也有不得不變的苦衷。

過去十年，憑借著消費者業務，華為的財務數據節節攀升。以2019年財報為例，當年華為營收為8588億元人民幣，同比增長19.1%。其中消費者業務營收為4673億元，同比增長34%，占營收的54.41%。

這主要是得益于華為手機的出貨量大增所致。Canalys發布的數據顯示，2019年，華為手機的出貨量約為2.4億臺，同比增長17%，位居全球第二。

如果按此趨勢發展，華為手機的出貨量很有可能超越三星，成為全球第一。但是2019年5月，受地緣政治影響，美國突然對華為實施制裁，導致華為不能再使用最先進的芯片和網絡技術。此后，華為手機一蹶不振。

IDC數據顯示，自2021年Q1跌出智能手機出貨量排行榜前五后，華為手機一直在“Others”列隊，再未回歸智能手機行業的中心。這也給華為的業績帶來嚴峻的考驗。

財報顯示，2021年，華為營收6368億元，同比下跌28.6%。其中消費者業務營收僅為2434億，同比下跌49.6%，僅占總營收的38.2%。

對此，華為輪值董事長郭平公開表示，過去一年，華為的C端業務受到了很大影響，整個集團的營收結構較此前幾年發生了一定變化。

值得注意的是，2021年，在華為的運營商和消費者兩大支柱業務紛紛出現營收下跌情況的背景下，企業業務卻迸發出了增長的曙光。

財報顯示，2021年，華為企業業務營收為1024億元，占總營收的比重為16.1%，同比增長2.1%。沿著這個趨勢，華為加碼B端業務，確實合情合理。

華為聯想終有一戰

不過時至2022年，華為進入的終端市場并不像2011年進入的智能手機行業一樣尚處藍海，因為在華為之前，早已有相關企業在終端市場耕耘，并取得亮眼成績。

這其中的典型當屬聯想。以PC市場為例，Canalys數據顯示，2021年Q4，聯想PC的出貨量為690萬臺，同比增長8%，市占率為41.8%，位居中國市場第一。

這很大程度上都是因為聯想在政企采購上擁有極大的話語權所致。官方數據顯示，聯想品牌PC產品在國內政企采購領域的市場份額2017年已達到60%，2018年更漲到了70%。

此外，得益于云計算、5G等IT基建的成熟，聯想的ISG基礎設施方案業務還迎來了大跨步式的發展。財報顯示，2021年，聯想ISG基礎設施方案業務營收為123億人民幣，同比增長19%。

據聯想介紹，公司的ISG服務器業務已覆蓋全球云計算、人工智能行業的眾多大中企業，正逐步向中小型企業市場滲透。

可以說，通過多年的經營，聯想已然成為智能終端B端市場不可小覷的一個具備硬實力的玩家。當然了，盡管有聯想這樣一個“行業前輩”珠玉在前，但作為一個善打硬仗的科技企業，華為也不是吃素的。

首先，得益于此前在消費者市場打造的“1+8+N”的戰略，到了智能終端B端市場，華為的產品也具備“大生態”的優勢。比如，在發布會上，華為就表示，針對政企客戶，華為的優勢是依托HarmonyOS帶來的標準定制能力和開放定制能力，滿足組織或企業對終端設備的多維管理需求。

其次，多年以來和運營商、企業級客戶打交道，華為也能精準洞悉并且滿足B端客戶對于安全的技術需求。比如，此次發布會上展示的MateBook B系列就主打“安全”，搭載了獨立的TPM2.0安全芯片。

不過受疫情以及相關市場紅利退卻等因素影響，華為在終端領域下放前沿的技術，或許也很難重現當年在智能手機市場創造的奇跡。

因為核心的智能終端市場已進入存量增長時代。IDC發布的預測數據顯示，2022年，中國商用PC市場出貨量呈下跌態勢。國家統計局的數據也印證了這一點，2022年3月，中國PMI（采購經理指數）為49.5%，環比下跌0.7%。

此外，面對華為的進攻，聯想也不甘示弱。在2022年4月舉行的聯想中國區2022/23財年誓師大會上，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍表示，聯想未來將繼續貫徹“未來五年研發總投入超1000億人民幣”戰略，并提出了未來3-4年時間，沖擊IT服務領域No1與新財年3S業務營收占比突破30%的新目標。

時代的脈搏

雖然華為的轉型有被逼無奈的意味，但是從整個行業來看，C端消費電子市場式微已經是不爭的事實。

以智能手機為例，Canalys發布的數據顯示，因經濟下行，全球智能手機出貨量下降了11%。事實上，自2017年以來，出貨量下跌，幾乎成了智能手機行業的主旋律。

在這個市場趨勢下，即使頭部的智能手機廠商在業績上也持續承壓。以小米為例，財報顯示，2021年Q4，其智能手機出貨量為4410萬臺，同比僅增長4.4%。再加上高端化進程遲緩，該季度，小米經營利潤僅為44.15億，同比下跌54%。

事實上，小米早就看到了智能手機式微的趨勢，因而在2021年3月官宣造車，啟動第二條曲線。不過由于智能汽車涉及的供應鏈更廣，因此，直到一年后的今天，我們都沒見到小米展示智能汽車相關產品。

雖然從邏輯上來看，華為和小米類似，都是在積極開創第二條曲線，但是由于跨越的產業鏈更少，因此，華為的“終端業務”其實比小米的更加切實。

前文曾談到，核心智能終端市場已進入存量增長時代，但是伴隨著數字經濟發展，傳統產業轉型的過程中，可能會在外圍的終端層面，催生出新的紅利。

高層在“十四五”規劃中就曾明確表示：“要打造數字經濟新優勢，促進經濟技術與實體經濟相融合，賦能傳統產業轉型升級。”

以可穿戴設備為例，Frost & Sullivan發布的數據顯示，2014年，全球可穿戴設備的出貨量僅為0.29億。2021年，這一數字就達到了5.34億部。預計2023年，這一數字還將攀升至6.37億部。

與C端消費者專注于健康類似，在B端，可穿戴設備也可以保證員工的安全。以華為WATCH B7為例，其支持礦工生命監測與健康管理功能，可以對井下的礦工進行實時生命監測。據華為介紹，當WATCH B7檢測到礦工心率異常時，會立即發出警示，便于礦工及時獲救。

從這個層面來說，華為此前在C端積累的用戶數據以及產品功能創新，對比聯想其實也具備一定的優勢。

由此，我們可以發現，目前華為和聯想在B端，其實各有優勢。聯想作為中國PC行業的龍頭，在核心計算中樞層面，有著市場和市占率方面的先發優勢。而華為此前作為C端電子消費領域的巨頭，在用戶體驗、生態層面也有著相應的品牌沉淀。

未來在B端，到底是華為的“生態”戰勝聯想的“市場”，還是聯想補足短板，圍剿華為，我們還是把答案留給時間吧。