記者 | 鄭小琳

定制家居龍頭歐派家居交出了去年的成績單。

4月22日下午，歐派家居（603833.SH）發(fā)布的2021年年報顯示，去年實現營業(yè)收入204.42億元，同比增長38.68%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增長29.23%。

從這份營收、凈利雙雙增長的績單來看，歐派家居去年取得不錯表現。歐派家居表示，“去年營收增長主要系各品類業(yè)務收入高速增長所致。”

作為定制家居頭部企業(yè)，歐派家居早年從櫥柜起家，之后將業(yè)務延伸至整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門系統等范圍。其中櫥柜、衣柜業(yè)務是公司核心收入來源。

銷售渠道來看，經銷店是歐派家居的主要銷售模式，2021年經銷店貢獻的營業(yè)收入約占主營業(yè)務收入的78%。

2021年，歐派櫥柜全年新開及新裝門店超1300家；推動零售經銷商合作裝企超3000家；創(chuàng)新集成廚房商業(yè)模式全年開店超600家。截至2021年末，公司經銷門店超7000家。

具體來看，2021年，歐派家居旗下歐派櫥柜、歐派衣柜（全屋定制）、歐派衛(wèi)浴、直營店、歐鉑麗全屋定制、歐鉑尼木門新開門店數分別為422家、306家、316家、9家、311家、258家，合計新開1622家。

不過，對經銷商的優(yōu)勝劣汰，也令部分經銷商將淘汰出局。2021年，歐派櫥柜、歐派衣柜（全屋定制）、歐派衛(wèi)浴、直營店、歐鉑麗全屋定制、歐鉑尼木門閉店數分別為370家、229家、99家、7家、250家、302家。

過去一年，除了門店數量有所波動外，和大多數定企相似，歐派家居的毛利率也承受一定壓力。

2021年，歐派家居主營業(yè)務成本同比增長45.94%高于營業(yè)收入增速，同時，公司各品類成本支出也均高于營收增速，由此導致公司毛利率有所下降。

財報顯示，2021年歐派家居的毛利率為31.37%，同比減少3.33個百分點。

其中，廚柜、衣柜及配套家具產品、衛(wèi)浴、木門、其他產品毛利率分別為34.35%、32.19%、25.4%、13.82%、16.9%，同比減少1.82個百分點、4.23個百分點、1.27個百分點、0.13個百分點、27.63個百分點。

對比過去幾年，和行業(yè)大多數定企相似，歐派家居的毛利率也相對處在下滑通道。2018年-2020年歐派家居銷售毛利率分別為38.38%、35.84%、34.70%。到了2021年，歐派家居毛利率維持在31.37%。

不過，定企毛利率的下滑已經成為行業(yè)“普遍現象“。換言之，不僅是歐派家居，此前剛發(fā)布年報的志邦家居、索菲亞等毛利率也都出現下滑跡象。

根據億翰智庫研報稱，隨著低毛利率的大宗業(yè)務的營業(yè)收入快速上升，疊加原材料價格上漲的影響，定制家居企業(yè)的毛利潤率整體出現一定程度的下滑。

同時，中信證券研報曾指出，2021年上半年，歐派家居毛利率承壓主要系原材料漲價影響。公司內部效率提升后，主動讓利渠道搶占市場份額，由此導致零售毛利率有所下滑。同時大宗業(yè)務價格傳導滯后，導致原材料漲價影響尤為明顯。

2021年，面對原材料不斷上漲， 歐派家居官宣過一次自制品平均漲價1%，自此市場再未出現其漲價風聲。

歐派家居的原材料包括刨花板、中纖板、功能五金件、石英石板材及外購的部分電器，最近三年，由于其直接材料成本占生產成本的比例較高，導致公司原材料價格變化對公司生產成本的影響較大。

據歐派家居成本分析表顯示，歐派家居2021年材料項目成本占總成本比例有所增長至79.19%，同比增加52.41%，人工成本、制造費用成本同比上年增加30.29%、21.94%，較上年有所增長。

歐派家居在年報中表示，“2020年末起，主要原材料價格有所上揚，截至目前依然在高位運行，若未來原材料采購價格發(fā)生劇烈波動，可能對公司盈利水平帶來不確定性影響。”

時下，原材料漲價波及各行各業(yè)，不少家居企業(yè)受其影響，生產成本攀升，經營利潤被進一步擠壓。因此，如何通過整合渠道實現降本增效，提升自身盈利能力，也成為歐派家居在今后發(fā)展面臨的重要挑戰(zhàn)。