文｜華麗志

4月20日，在成功提前實(shí)現(xiàn)其總體銷(xiāo)售額和盈利目標(biāo)后，加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)服零售商 Lululemon（露露樂(lè)蒙）宣布了新的增長(zhǎng)戰(zhàn)略——Power of Three ×2 ，計(jì)劃2026年?duì)I收比2021年增加一倍至125億美元，屆時(shí)中國(guó)將成為 Lululemon 全球第二大市場(chǎng)。

上月，Lululemon發(fā)布了2021財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)告，凈營(yíng)收增長(zhǎng)42%至63億美元，首次突破了60億美元的營(yíng)收大關(guān)，并提前完成了‘Power of Three’增長(zhǎng)計(jì)劃。

注：“Power of Three”是 Lululemon 于2019年4月制定的五年計(jì)劃，希望到2023年，其男裝和線上業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入能增長(zhǎng)一倍，并實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)三倍。

在此基礎(chǔ)上，公司計(jì)劃在2026年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125億美元的目標(biāo)，該數(shù)字是2021年62.5億美元的兩倍。預(yù)計(jì)將在產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)和市場(chǎng)擴(kuò)張等關(guān)鍵方面實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

Power of Three ×2 增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括相比2021年，將男裝和數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)；公司的女裝業(yè)務(wù)、門(mén)店渠道和北美業(yè)務(wù)將繼續(xù)在該戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用，預(yù)計(jì)未來(lái)五年女裝和北美的營(yíng)收將分別將以低兩位數(shù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)，而門(mén)店的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在中兩位數(shù)左右。

Lululemon首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示：“‘Power of Three’框架助力我們實(shí)現(xiàn)了2023年增長(zhǎng)戰(zhàn)略，也會(huì)繼續(xù)支持我們實(shí)現(xiàn)未來(lái)五年?duì)I收翻倍的目標(biāo)。”

“我們?nèi)蕴幱谠鲩L(zhǎng)初期，我們擁有強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力，建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的能力，并在現(xiàn)有核心市場(chǎng)和新市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間。”

從2019年至2021年，在成人休閑服裝行業(yè)，Lululemon在全球范圍內(nèi)贏得的市場(chǎng)份額超過(guò)了行業(yè)內(nèi)的其他所有品牌。在營(yíng)收從2018年的33億美元增長(zhǎng)到2021年的62.5億美元后，該公司將繼續(xù)關(guān)注其三大戰(zhàn)略支柱，以推動(dòng)未來(lái)五年的收入增長(zhǎng)：

• 產(chǎn)品創(chuàng)新

公司將利用“Science of Feel”（觸感科學(xué)）這一獨(dú)特的創(chuàng)新視角，進(jìn)行跨品類創(chuàng)新，深耕核心品類（跑步、訓(xùn)練、瑜伽和日常通勤）的同時(shí)，抓住新品類（網(wǎng)球、高爾夫、徒步和鞋履）的機(jī)會(huì)。

• 客戶體驗(yàn)

Lululemon 將繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理能力，在線上、線下渠道建立聯(lián)結(jié)，培育社區(qū)，并通過(guò)創(chuàng)新來(lái)激發(fā)靈感，從而創(chuàng)造更好的客戶體驗(yàn)。上周，公司宣布擴(kuò)大 Lululemon Like New的范圍，這是品牌的第一個(gè)以舊換新和轉(zhuǎn)售計(jì)劃。

• 市場(chǎng)擴(kuò)張

Lululemon期望2026年國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收能繼續(xù)較2021財(cái)年實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)。新市場(chǎng)和核心市場(chǎng)都是Lululemon的重要賽道，因此它希望在與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒕o密聯(lián)結(jié)的同時(shí)走入更多全球社區(qū)。預(yù)計(jì)到2026財(cái)年，中國(guó)大陸將成為L(zhǎng)ululemon全球第二大市場(chǎng)。此外，該公司還計(jì)劃在西班牙和意大利開(kāi)設(shè)其第一家門(mén)店。

Lululemon 國(guó)際業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁André Maestrini分享了公司如何在中國(guó)發(fā)展的五大戰(zhàn)略支柱，包括：

——門(mén)店拓展：截至2021財(cái)年年底，lululemon在中國(guó)大陸地區(qū)的門(mén)店總數(shù)已達(dá)71家。預(yù)計(jì)到2026財(cái)年，中國(guó)大陸的門(mén)店數(shù)量將達(dá)220家；——電商建設(shè)：繼續(xù)打造天貓官方旗艦店，在京東開(kāi)設(shè)旗艦店，并加大Lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設(shè)；——限定產(chǎn)品：為中國(guó)客人推出體貼入微的亞洲版型產(chǎn)品，以中國(guó)傳統(tǒng)文化為靈感的季節(jié)限定系列產(chǎn)品等；——品牌塑造：通過(guò)更多元、更本土的方式和內(nèi)容，與中國(guó)客人開(kāi)啟富有意義的對(duì)話，提升品牌的知名度；——以人為本：打造更強(qiáng)大的本土團(tuán)隊(duì)，與客人建立長(zhǎng)期、緊密的聯(lián)結(jié)。

除了這三大戰(zhàn)略支柱外，Lululemon還將“Impact Agenda（影響力議程）”納入“Power of Three”框架，包括倡導(dǎo)幸福感、支持其員工和創(chuàng)造一個(gè)更健康的地球等。

Power of Three ×2的財(cái)務(wù)目標(biāo)如下：

• 2021年至2026年期間，總凈營(yíng)收的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15%
• 每年適度的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張
• 每股收益增長(zhǎng)將超過(guò)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)
• 每年的坪效增長(zhǎng)在低兩位數(shù)左右

集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官 Meghan Frank表示：“我們正從財(cái)務(wù)實(shí)力的角度制定大膽但現(xiàn)實(shí)的2026年目標(biāo)，同時(shí)通過(guò)我們核心業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)我們的2023年目標(biāo)。”

“我們還有很長(zhǎng)的路要走，并有能力在我們強(qiáng)勁的勢(shì)頭上繼續(xù)前進(jìn)，為我們所有的利益相關(guān)者提供可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造。”