文|洞見新研社  魏啟揚

在卷成內傷的手機行業，怎樣才能獲取關注，收割流量？

有網友抖了個機靈：出一款折疊屏吧，如果不行，那就出兩款。

折疊屏的火熱體現在每有新品上市，都會引發一股搶購狂潮，甚至還產生了專門倒賣折疊屏手機的黃牛。

2019年華為推出第一代折疊屏手機Mate X時，售價高達16999元，但黃牛們硬是將這款折疊屏的終端售價一度炒到5萬以上；

近期上市的OPPO Find N和榮耀Magic V，發布初期在第三方平臺上也曾有過1000元左右的溢價；

不久前vivo發布自己首款折疊屏X Fold時，預售渠道剛開啟一分鐘，官方即宣布放出的資源全部售罄。

那么問題來了，折疊屏這么火熱，你會買嗎？

折疊屏已經很努力了，但還是沒有撬動市場

早在2013年，三星就在CES上展示了折疊屏概念機產品，本來預計2015年上市，但直到2018年11月才正式推出。

從概念機到正式產品，三星雖然花了5年多時間籌備，可首款折疊屏手機Galaxy Fold上市后不久就遇到了“麻煩”。當時三星宣稱Galaxy Fold可以彎折10-20萬次，但上市僅1個月左右，就陸續有用戶發現剛買的新機彎折幾次后就壞了，不得已之下，三星無奈召回了Galaxy Fold。

事實上，機身太重、易產生折痕、屏幕脆弱、掉電快等缺陷是早期折疊屏的通病，每個品牌都在致力于解決這些問題。

最近發布的幾款機型中，OPPO Find N將UTG方案首次引入到國產品牌，采用精工擬椎式鉸鏈設計，大大改善了折痕效果；榮耀Magic V自研了一套超薄懸水滴鉸鏈，創造了最薄的內折手機記錄；剛剛發布的vivo X Fold進一步推進，在鉸鏈這個配件上采用了航空級的材料——鈦合金、鋯合金（液態金屬）、碳纖維板、應用于火箭發動機外殼的18Ni250等，打造了由一系列復雜的龍骨、浮動中板與抓夾結構組成的浮翼式鉸鏈。

另一方面，折疊屏雖然是各個品牌主打高端市場的旗艦機型，但與早期“看看就好”的售價相比，現在折疊屏的價格也在努力向“走量”的方向靠近，目前主流折疊屏手機的價格都在萬元左右，OPPO Find N更是將價格拉低至7699元起。

主流折疊屏配置參數對比  制表：洞見新研社

上面這個表格或多或少可以反應出折疊屏手機的一些進化趨勢，明面上的事是配置越來越高，優點越來越多，價格越來越低，每一款新機上市都需要“搶”購，然而，折疊屏到底賣的好嗎？

來自IDC的數據顯示，去年全球折疊屏手機出貨量710萬部，中國市場出貨量約150萬部，從總量來看，似乎還可以，可將折疊屏放入整個手機行業橫向來看，去年全球智能手機出貨量13.5億，折疊屏在其中僅占0.5%的份額，在中國市場的份額更低，只有0.4%。

折疊屏的癥結，缺少一個購買的理由

從第一款消費級折疊屏手機柔派首發到現在已經3年多時間了，折疊屏還是叫好不叫座，癥結在哪？

一個比較淺顯的答案是，折疊屏還是不好用，用戶能感受到折疊屏的進步，一些固有缺陷有改善，但還是存在，沒有完全解決。

比如，折疊屏電池容量是加大了，可續航焦慮依然存在，充電寶還是得隨身帶著；重量是減輕了一些，但還是偏重，躺著玩機還是會砸到鼻子；折痕已經幾乎看不見了，但并不代表完全消失，強迫癥患者仍然很敏感。

另外一個較為深層次的答案則要從折疊屏到底解決了什么問題進行反向追溯。

在我們的常識中，產品/模式創新的流程一般都是先發現痛點，然后組織力量和資源去研發相關技術，最后推出產品或者創新模式來解決問題，如此完成創新鏈條的閉環。

以iPhone的創新為例，在iPhone誕生之前，傳統手機最大的痛點是物理鍵盤占據了大量的空間，從而使得屏幕的擴展只能小打小鬧，無法做到顛覆式的酣暢淋漓。

此時蘋果的做法是一面向供應鏈提需求，將手機屏幕從電阻屏向電容屏升級，另一方面自研操作系統IOS，攻克了交互技術，然后才推出改變手機形態的iPhone。

反觀折疊屏，其誕生的路徑是，供應鏈上柔性屏技術逐漸成熟，手機廠商們為了把屏幕擴大一些，從“堆料”思維出發，于是便有了折疊屏手機，至于折疊屏用來做什么，解決什么問題，則是有了折疊屏之后才去思考的問題。

我們一起來看看目前折疊屏廠商主推的幾項功能，分屏操作（兩個應用同時使用）、平行世界（一個應用雙屏使用）、多屏同看（一個屏幕看多個視頻）……這些功能看起來好像都有那么點意思，可真正用起來，似乎也并不是用戶的痛點剛需。

微博網友吐槽：折疊屏終于找到了歸宿

因為創新鏈條的錯亂，折疊屏至今還在找應用場景和殺手級應用，如果將上文的論述進行總結，折疊屏接受度不高，并不是高端商務人士不夠多，而是打動用戶的創新太少，缺少一個讓用戶購買的核心理由。?

成為主流，從與手機劃清界限開始

作為國產品牌們沖擊高端，彎道超車的倚仗，折疊屏顯然不能就此躺平，但要想成為主流，該如何破局呢？其中的關鍵或在于身份的重新定位。

必須認識到，用戶不買折疊屏，其原因是用戶需要的并不是折疊屏，而是一款好用的手機，只有當折疊屏是折疊屏，手機是手機時，折疊屏的路才會越走越寬。

在這里，智能手表的發展過程或許可以提供一些思路。

同樣是從手機功能延伸而來，具有通訊的屬性，智能手表從2014年的300多萬只出貨量激增至2021年的1.275億只，且還在高速增長之中。智能手表不但與智能手環完成了切割，還與手機齊頭并進，形成了一條獨立賽道。

如果從這一點來分析，屏幕大小并不能決定智能硬件的生存與發展，大屏有大屏的空間，小屏有小屏的活法，智能手表的成功在于找到了手機在小屏場景下的特定應用。

折疊屏最大的問題是，在追求大屏的過程中，踩在手機和平板電腦的分界線上，可與平板電腦相比，易用性、續航、體驗感并沒有明顯占優；與直板大屏手機相比，也有上文提到的各種尚未解決的缺陷。

身份不明，定位不清，折疊屏一直沒搞清楚自己到底想干什么，目前的折疊屏更多情況下是手機廠商為了“秀肌肉”，作為沖擊“高端”的標簽而存在，可以說是手機堆料的一種特別表現形式。

如今的變數是，折疊屏究竟是否是手機進化的正確方向，又或是折疊屏自身進化會否影響到手機。

行業普遍認為，折疊屏會經歷4種形態的進化，到目前為止已經進化了3次，分別是最開始的固定曲率柔性屏，然后是可彎曲顯示，以及當前的折疊屏形態，折疊屏的最終形態將是任意折疊拉升的全柔性顯示。

讓人深思的是，折疊屏每進化一層，在技術上都是一個大跨越，但在應用上卻沒有激起太大的波瀾，其中的問題就是缺少對自身的定義，這里的定義指的是折疊屏對應用場景的開發，以及功能與場景的融合。 

很顯然，折疊屏的每一種形態都有可以開發的價值空間，折疊屏需要對每一個階段的自己進行定義，在自身形態改變的同時，完成新物品的創新，此時才能像iPhone對傳統手機的顛覆一樣，對當前手機形態進行重塑。