文|酒管財經

編輯|阿鰍

種種跡象顯示，酒店巨頭對于華南區市場的競奪，正在逐步加劇。

日前，“小鎮之王”尚美生活集團戰略投資廣州市壹隅酒店管理有限公司，試圖通過“希諾酒店”和“迎商酒店”兩大酒店品牌挖掘華南市場。

與此同時，華住在深圳成立分公司，并在2022年3-6月份針對華南區簽約酒店給予政策傾斜。大本營就在此地的維也納，其母公司錦江也將錦江酒店（中國區）總部設在深圳。旗下門店以華南為試點進行升級。

本土酒管龍頭不甘人后。東呈、雅斯特等亦在極力謀求擴張，給出極其優厚的加盟和扶持政策。

群雄逐鹿，誰會覓得先機？華南這塊肥肉市場，呈現出哪些新變化？投資者又該如何主動謀變？

誰在搶食華南？

曾經在東莞制鞋廠流水線上做工的馬英堯，又殺回華南了。

此前，青島尚美生活集團與廣州市壹隅酒店管理有限公司（以下簡稱“壹隅生活”）正式達成品牌共創戰略合作，尚美生活已經完成了對壹隅生活的戰略投資。

馬英堯闖蕩社會初期曾在東莞打工，后進入酒店領域成立尚美生活集團。該酒管集團被譽為“小鎮之王”，在低線城市存在感極強。

謀求轉型的馬英堯將目標放向中高端，打入華南是其戰略執行的重要一環。在此之前，將公司打亂重組，將四大事業部升級為獨立公司，堅定謀求向中高端布局。

此次投資壹隅生活，對于尚美生活集團只是開始，未來還會持續挖掘華南市場。

行業巨無霸華住，選擇“區別對待”華南市場。

3月29日，華住集團宣布，華住子公司華住南方公司在疫情之下對在粵桂瓊三地推出減免政策和加盟優惠政策：2022年3月1日起至6月30日之內完成簽約繳費的海友、你好、漢庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟項目開業之日起享受至2025年12月31日期間出租率未達到80%減免2%管理費（總營收的2%）的優惠政策。

此外，2022年3月1日起至6月30日之內完成簽約繳費的海友、你好、漢庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟項目享受一次性加盟費六折優惠政策。旗艦店簽約獎勵加盟商30-50萬/項目，開業后抵扣管理費。

華住對于華南市場覬覦已久。去年10月，華住在深圳成立兩家分公司，CEO金輝親自帶領開發，試圖填補這塊市場洼地。

金輝提到，接下來華西和華南市場將作為重點市場進行突破。2021年華住在深圳和重慶分別設立了華南和華西總部，未來將在這兩個區域進行重點開發、拓展當地加盟商、深耕當地市場，以實現全國各區域的均衡發展。

錦江酒店通過資本運作布局。早前收購維也納之后，錦江的華南市場得到補強。

因為拿不出50塊錢體檢費沒能上成大學的黃德滿，在1999年就進入酒店領域，成立維也納酒店品牌。截至 2021 年底，錦江在廣東省布局酒店 1529 家，華南共布局 1881 家，遠超首旅及華住。

更加重要的是，目前維也納國際5.0創新模塊在華南試點，加速產品在4.0門店的規劃落地，跑出模式跑出效果，同時也標志著維也納國際品牌4.0產品線向5.0系列的升級迭代進入模式化導入與落地階段。

在組織架構上，2020年5月成立錦江酒店（中國區），設立上海、深圳雙總部，華南的位置再次得到鞏固。

外來者進攻不斷，華南土著也在承受著巨大的壓力。東呈酒店創始人程新華和雅斯特酒店創始人胡競選或許感觸頗深。

嚴格講，他們屬于創業在華南的外地人。兩人來自湖北省崇陽縣青山鎮，還是長江大學的89級校友。2004年在廣西聯合創立城市便捷連鎖酒店品牌，后胡競選出來創立雅斯特酒店品牌。

東呈酒店以便捷酒店起家，現品牌也在逐步向上。雅斯特則定位中端精選酒店，這與深圳當地更為匹配。

為了更好鞏固市場，今年4月，東呈推出“3億強市計劃”，東呈集團全國范圍內旗艦店加盟項目，投資人最高可享超100萬元獎勵；2022年1-6月列入中、高風險地區的東呈旗下品牌征用門店，1-6月管理費實施減免收取。列入高風險地區所在縣級行政區內的東呈旗下品牌加盟酒店，1-6月管理費實施減免收取。

而對于雅斯特而言，公司堅持的“1357”開發策略，即以粵港澳大灣區為核心，布局京津冀魯、湘贛皖豫、云貴川渝3大區域，并以深圳、廣州、南寧、武漢、北京為5個區域中心，深耕華南、華中、西南市場，開拓長沙、西安、成都、南京、天津等7大潛力城市。

可以看出，華南市場為核心。守住并壯大華南市場，是雅斯特不能輸掉的戰爭。

從產品定位來看，諸多酒管集團在華南市場布局的品牌，定價重疊區間較多，正面的競爭必不可少。

華南的市場機會

眾人都在競奪，投資者需要思考：為什么華南市場能夠有如此大的魅力？華南市場是否已經飽和？華南市場還有多大市場潛力？

我們先關注一下市場供給情況。以華南市場的廣東省為例：

以省級行政區酒店數量為維度，2021年排名前十的分別是廣東、四川、山東、浙江、云南、江蘇、河南、湖南、河北、湖北。其中，廣東省酒店數達到了45818家，超出排名第二的四川省1萬多家。

我們著重談一談市場需求。仍以廣東省為例：

經濟上，2020年廣東以一省之力創造出全國GDP的1/10，貢獻了全國上繳稅收的1/7，堪稱中國34省區中最粗的“經濟大腿”。

另外，廣東省上市公司數量全國第一，總市值僅次于央企云集的北京，位居全國第二。

公司多，大公司多，意味著商旅出行需求旺盛。

再看機場流量，從2020年國內機場吞吐量的來看，廣東白云機場以4376萬人次位列國內機場第一，深圳寶安機場以僅次于成都雙流機場的吞吐規模位列第三。

這些都構成了廣東省的基本盤。

而放眼整個華南市場，尤其是粵港澳大灣區加速推進以來，市場進一步擴容。

從旅游資源來看，華南市場并無先天優勢，但是以長隆為代表的非原生類旅游資源打造走在了中國前列，后發優勢明顯。同時，經濟發達使得華南市場的旅游消費偏高，這有利于酒旅行業的發展。

整體來看，華南地區經濟活力和消費水平皆位于全國平均水平之上，強大的經濟基礎和產業基礎，以及旅游消費升級，區域發展趨向協調，促使酒店住宿需求龐大，中高端酒店高度聚集，品牌酒店不斷落地開花。

未來的華南區，廣東省擁有與世界級競爭的粵港澳大灣區，打造了大商旅產業經濟圈；廣西位于西南經濟圈、華南經濟圈和東盟經濟圈的交匯處，為唯一與東盟陸海相連的省區；海南則依托自身優越的地理條件，旅游業得到政府資源的傾斜，加上建設自由貿易港的支持下，酒店業也隨之遇到前所未有的機遇。

這些都成了華南區的基本盤。

不過，細分華南市場，酒店業態和市場發展機遇的確存在差異。

港澳市場不做過多討論。廣州深圳是我國酒店市場的價值高地，投資布局機會巨大，存量與增量酒店市場機遇巨大。

在未來新增酒店供給方面，珠三角在迅速補足過去高端酒店發展相對緩慢的狀態，以應對大灣區開發帶動下的高端需求增長。

目前，大灣區的高端度假產品以海濱度假為主，珠江東岸集中度高。未來新增供給仍主要集中于深圳、惠州的海岸沿線，集群明顯。

非中心城市有很大增長空間，影響的因素是距離核心市場的距離遠近。需要注意的是，由于供給高發，中短期內，非中心城市的酒店業績預計將承壓。

整體來看，華南市場的趨勢是中檔酒店占比會繼續提升，中檔酒店連鎖率會顯著增加。而這也是諸多酒管巨頭在此布局的根本原因。

參考資料：

瑞思克指數RISC｜2020年住宿業華南區域規模分布報告；

浩華分享丨粵港澳大灣區酒店市場現狀與展望；

酒店之家丨數據帶你了解廣東省酒店市場現狀及未來投資機會；

紀實文學《當代崇陽人》，作者：沈二民。

統籌丨勞殿