文|三文娛 トトロ
此前，我們回顧了樂高、孩之寶、美泰、萬代、Funko、圓谷等玩具與文創產品公司去年的表現，今天再來看看手握Hello Kitty等數十個形象IP的三麗鷗（sanrio）。
三麗鷗部分IP
2021年度，三麗鷗總體銷售額501億6600萬日元，同比增長42.23%；當期歸屬股東純利潤15億6900萬日元，去年同期虧損37億600萬日元。實現大幅增收，利潤全面扭虧為盈。
雖然2021年繼續受疫情影響，但相比上年度實現了利潤黑字，銷售額穩步增長。
商品銷售方面，三麗鷗的零售業務遭受疫情打擊，電商和批發支撐銷售業績；
商品化授權方面，積極開拓新的合作領域，與金融、餐飲、美妝等企業進行合作，很好地拉動了業績；
娛樂事業方面，積極動畫、游戲的人氣IP合作，版權收入穩定發展；
主題公園遭受疫情重創，持續虧損。
三麗鷗的商品銷售事業
財報顯示，2021年度2-4季度三麗鷗的商品銷售事業的銷售額為133億1600萬日元，同比增長21.12%；營業虧損3億7000萬日元，同比虧損額下降。
2021前三季度，三麗鷗的商品銷售事業持續受到疫情影響，消費者到店機會和購買欲下降，零售部門陷入苦戰；四季度，隨著疫情好轉，店鋪人流增加，銷售額呈現良好勢頭。
得益于電商和銷售路徑的擴大，三麗鷗的批發部門表現良好，支撐著商品銷售額。
商品動向方面，三麗鷗順利在線下店鋪實施了2021年“三麗鷗角色大獎”店鋪投票，相關商品的銷售和廣告贈品的發放使得店鋪熱鬧非凡。
迎來25周年的布丁狗紀念商品及系列限定合作商品表現突出，并舉辦了快閃店活動。
此外，樂隊“はぴだんぶい”成員的生日活動商品、與日本服飾品牌Maison de FLEUR推出的聯名商品、創造了美樂蒂、庫洛米的“深夜的美樂庫洛涉及系列”以及動漫《魔卡少女櫻》的合作系列等商品都大受歡迎。
疫情之下，口罩等衛生用品以及劉海夾等頭飾商品人氣較高。每月發售的“當りくじ（類似一番賞）”銷量持續增長，市場占有率擴大。
三麗鷗推出了適合日本當下流行的“ぬい撮り（布偶攝影）”的“ぴたっとふれんず”系列，有底座的布偶公仔，可以放在任何場景拍照，在社交媒體大范圍傳播推廣。
2021年5月上旬，三麗鷗商店搬遷至東武百貨店池袋店1F重新開張。在池袋區域限定發售貓頭鷹系列三麗鷗商品表現良好。
10月，Hello Kitty Japan Diver City東京PLAZA店重新開業。11月，開設了“Sanrio神戶三宮店”和“Sanrio OUTLET廣島店”。
目前，三麗鷗在日本有175家店鋪，其中東京33家、神奈川14家、大阪12家、福岡10家。
三麗鷗的IP授權
IP許可證事業方面，三麗鷗在羅森、全家、711三大連鎖便利店內出售的“當りくじ（類似一番賞）”銷售大幅增長，不僅提高商品競爭力，還增加了利用社交網絡擴散宣傳的措施，還推出了在同一連鎖店內的飲料活動等。
不過，名牌零食、面向旅游購物的零食、面向觀光地的雜貨等受疫情影響陷入苦戰。但是與LOTTERIA及家庭餐廳“BIG BOY”新店等餐飲店，推出的布丁狗合作商品也為業績做出貢獻。
除了與聯合利華、花王等大型日化企業進行角色商品化合作外，三麗鷗與housemate、japan-homes等不動產企業，及オリジン東秀、silver-life、回轉壽司銚子丸、等便當、餐飲企業，以及德勤、shimada-sap、nanairolife生命保險等從未涉及過的金融領域企業進行了新的合作，大大拉動業績。
此外，三麗鷗還與日本外務省、栃木縣警局等政府機關及山梨縣、東京都、岡山縣總社市等自治體與政府機關簽訂合作。
商品化授權方面，三麗鷗與植村秀、SABON、資生堂等知名化妝品品牌的大型合作帶動全體業績。
疫情之下旺盛的“室內需求”帶動了與SHIMAMURA、堂吉訶德等大型連鎖店合作的寢具、靠墊等家居裝飾，以及家具服相關產品，表現非常堅挺，特別是庫洛米、はぴだんぶい樂隊為主題的服飾、雜貨等。
三麗鷗與SHIMAMURA（飾夢樂）、優衣庫等服裝品牌連鎖店合作商品以及與西松屋等嬰兒連鎖店合作的服裝、學童相關產品也在穩步推進。與優衣庫的聯名產品面向海外的有所增長。
綜上，三麗鷗在日本國內的許可證經營事業，2021年2-4季度銷售額為77億6200萬日元，同比增長14.21%，經營利潤37億3100萬日元，同比增長17.22%。實現了增收增益。
三麗鷗的動畫、游戲、App
娛樂事業方面，三麗鷗2021年2-4季度銷售額23億8000萬日元，同比增長23.51%，營業利潤13億2600萬日元，同比增長31.29%。實現了增收增益。
數字業務上，三麗鷗除了與“REALITY”“BIGO LIVE”“Pokekara”等live配信app進行新的合作外，原有的手游“Hello Sweet Days”也在繼續擴大發展。
2020年10月突破100萬人的三麗鷗粉絲俱樂部App“Sanrio+”，截至2021年12月底會員數達到了105萬6千人，正在順利發展。
三麗鷗與任天堂游戲《動物之森amiibo卡片》的聯動也帶來積極影響。
面向《智龍迷城》《口袋樂園》等大型游戲的授權，也為三麗鷗角色帶來巨大版權收入，與“17 LIVE”“LINE”“Google”的合作順利發展。
2021年12月，三麗鷗首次舉辦VR活動“Sanrio Virtual Fes in Sanrio Puroland”獲得好評，今后也將加強開展元宇宙、NFT等新的業務。
三麗鷗與LINE、網易游戲等全球企業的合作，更讓版權收入順利增長，與DeNA、NTT DoCoMo等的新合作，也為銷售額做出貢獻。
商品化方面，三麗鷗與人氣YouTuber“ Fischer's”、《搖曳露營△》《進擊的巨人》《刀劍亂舞》《東京復仇者》《咒術回戰》等熱門IP進行合作，推出三麗鷗角色產品，“I’m Doraemon”“PEKO”等三麗鷗設計制作的商品化也順利發展。
三麗鷗通過與動畫和游戲內容的合作，商品化版稅的收入情況良好，正在成為收益的支柱。
玩具方面，三麗鷗與furyu、世嘉、萬代、多美等各玩具大廠簽訂角色商品化授權發展順利，扭蛋、景品等需求增長，帶動銷售。
主題公園事業受疫情重創
2021年二季度，受緊急事態宣言影響，東京都多摩市的三麗鷗彩虹樂園在4月25日至5月11日臨時休園，雖然期間順利推進了30周年游行表演和電商銷售，但營業損失依舊較大。
三季度，為響應防疫措施，限定入園人數減半，館內商店銷售停滯，在樂園外舉辦的60周年企劃“Sanrio Kawaii音樂劇《From Hello Kitty》”為銷售額做了貢獻，但是銷售費和一般管理費比去年同期增加了120.8%，其結果造成了大幅度的營業損失。全年入園人數約為79.9萬人，相比2018年的146萬幾乎減去一半。
大分縣的三麗鷗和諧樂園，2021年4月迎來開園30周年，同樣受到影響影響嚴重，全年入園人數約為27.7萬人。同比實現增長，但依舊處于虧損狀態。
2021年2-4季度，三麗鷗的主題公園事業銷售額48億1500萬日元，同比增長71.90%，雖然未公布最新的營業虧損情況，但根據銷售額增長情況來看，同比虧損情況應該有所好轉。
三麗鷗的國際市場
2021年5月份，三麗鷗發表了到2024年3月期為止的3年中期經營計劃，為了擺脫長期赤字情況，將進行組織結構改革，著手完成海內外經營結構改革，實施再成長戰略，向成長市場進軍。
2021年，三麗鷗在日本地區銷售額382億日元，同比增長18.63%，營業利潤8億日元，同比實現扭虧為盈。日本國內事業主要包括商品銷售事業、許可證經營事業、娛樂事業以及主題公園。
海外事業方面，2021年度銷售額117億日元，同比增長13.59%，營業利潤15億日元，同比增長66.67%。實現全面增收增益。
在歐洲，三麗鷗以電商為中心，與大型服裝公司進行了許可證合作，同時開啟了大型玩具許可證的合作。
出版許可證方面，三麗鷗以《MR. MEN LITTLE MISS》為主穩步發展，為了紀念出版50周年，以英國王立造幣局為首，與大型購物中心、餐飲店、出版社開展了各種活動。
在北美，三麗鷗與主要經營玩偶的玩具制造商合作順利，擴大銷售店鋪。
三麗鷗與《火影忍者》《我的英雄學院》等動漫角色合作推出的服裝和網絡限定商品銷售順利，服裝類整體有所發展。
此外，三麗鷗和Mattel公司合作發售的玩具、與美國的IP“Pusheen（胖吉貓）”合作的商品銷售額也很穩定，電商銷售順利。
在南美，三麗鷗主要與服飾、生理用品用品制造商合作，此外與在線游戲開啟了新的合作。
在亞洲的中國香港、澳門及臺灣地區，三麗鷗與口罩、消毒用品等衛生用品的制造商合作順利，健康美容類商品銷售額增長。
此外，在便利店、大型食品店、購物中心的宣傳活動慢慢恢復，也為營業額的增加做出了貢獻。
在中國內地，三麗鷗與大型體育用品制造商合作，健康、美容等幾乎所有類別的產品銷售額都表現良好。
不僅是Hello Kitty，三麗鷗其他角色也為銷售額擴大做出貢獻。
此外，還與全球游戲服務平臺運營商——北京游道易網絡文化有限公司達成了面向中國大陸地區的部分電子化授權代理合作。
在韓國，三麗鷗以電視購物為主要銷售渠道的客戶合作順利，數字內容銷售保持良好勢頭，與拼圖游戲、消息應用進行了表情包合作。文具和雜貨類產品也廣泛開展IP合作。
