文|《中國企業家》記者 胡楠楠
編輯|王怡潔
全球市場規模近2000億美元的運動鞋領域，來了位做女士瑜伽褲的新玩家。阿迪達斯率先感受到了沖擊，其籃球和美國業務高級副總裁兼總經理Simon Atkins被挖走了。
是的，lululemon開始造跑鞋了。
在北京國貿上班的叢琳是小紅書重度用戶，平時喜歡跟著小紅書學做菜。但最近她發現，小紅書不再給她推美食菜譜，而是每刷幾條就能刷到一雙跑鞋，或粉綠配色，或全白全黑。
叢琳剛開始還有點納悶，直到她看到了“lululemon、跑鞋、專為女士……”等字眼，才發現，這個被稱為“瑜伽褲愛馬仕”的lululemon竟然開始造跑鞋了，而她有好幾條“小黑褲”。
在大多消費者的認知里，lululemon一直和高端瑜伽褲畫等號。不過近年，lululemon也頻頻出圈，尤其是在今年北京冬奧會開幕式上，lululemon憑借贊助加拿大冬奧代表團隊服，再度火了一把。
而最新“出圈”動作是在上月。
來源：小紅書APP截圖
3月9日，lululemon發布了一款專為女性設計的跑鞋，并宣布正式進軍鞋履市場。半個月后，跑鞋blissfeel率先在北美、中國大陸和英國發售。幾天前，lululemon又宣布了新的人事任命，由Simon Atkins任鞋履高級副總裁。
截至4月10日，lululemon市值453.37億美元，比之2007年上市時的16億美元翻了28倍，去年11月時，還一度達到過600億美元的高峰。業內人士介紹，在2020年市值突破400億美元大關后，lululemon就躋身國際頭部運動品牌之列。“lululemon與耐克、阿迪達斯等運動品牌巨頭的競爭，愈演愈烈，雙方都在深入對方的腹地，耐克、阿迪達斯在做瑜伽褲，lululemon則開始做運動鞋。”
運動鞋雖然市場規模巨大，但玩家眾多，lululemon想要跑起來，不僅要面對耐克、阿迪達斯的攔截，還要面對安踏、李寧等中國品牌的圍堵。
lululemon依仗的還是其起家的性別生意模式，其首席產品官Sun Choe在一份聲明中說，“我們專門從女性開始，因為我們看到了跑鞋通常為男性設計，然后為女性而調整。這對我們來說不太合適，我們更愿意為優先為女性服務。”
lululemon的“小黑褲”一件850元，很多女性用戶愿意為之買單，但它的跑鞋一雙1180元，還有多少擁躉呢？
造鞋蓄謀已久
以女士瑜伽褲起家的lululemon 1998年創立于加拿大溫哥華，而國內消費者對于lululemon的狂熱追捧，讓人很難想象這是一個在2016年底才進入中國的新晉品牌。同樣在這一年，熱播劇《歡樂頌》里，海歸精英安迪在晨跑時穿的就是該品牌的瑜伽服。
然而，lululemon的價格并不低，其天貓旗艦店銷量最高的align瑜伽褲，售價850元。雖然產品價格偏高，被網友稱為智商稅，但仍有不少消費者，尤其是中產女性為其買單。
財報顯示，靠一條瑜伽褲，2021年lululemon實現了超60億美元的營收。不過一條瑜伽褲似乎并不能滿足lululemon的野心，也難以支撐lululemon如今400多億美元的市值。
隨著lululemon國際擴張速度加快，近年來其產品線也越鋪越多，男士服飾、美護產品、服飾周邊等都有涉足。
因此，lululemon官宣造鞋也就不足為奇。
事實上，早在2017年，lululemon就曾嘗試與洛杉磯運動鞋制造商Athletic Propulsion Labs（簡稱APL）合作推出運動鞋，但彼時這款運動鞋除了Logo是lululemon外，并沒有給消費者帶來驚喜，之后便默默下架了。
當時外界認為，這是lululemon遲早進軍鞋履行業的信號。
在與APL合作推出跑鞋后，lululemon的團隊便開始自己開發鞋履系列。同年lululemon的產品創意副總裁馬克·奧爾森（Mark Oleson）和一個小團隊在波特蘭市中心開設辦公室，基本是帶著創業的心態在開發鞋產品。
據了解，波特蘭是全球球鞋品牌聚集地，耐克、阿迪達斯等國際運動品牌巨頭的總部或者某些部門都安置在波特蘭。對于lululemon來說，這個地理位置也方便挖人，與此同時，據美國媒體FOS的報道，lululemon鞋產品的設計師有在這些國際運動品牌工作的經驗。
在扎根波特蘭兩年后，lululemon首次表示要進入鞋類市場。現任CEO凱文·麥克唐納（Calvin McDonald）在當時透露，計劃在2021年下半年推出鞋類產品，2022年初開始銷售。
3月23日，其跑鞋blissfeel率先在北美、中國大陸和英國發售，定價1180元。據悉，這也是第一次有品牌專門為女性制作運動鞋。
據悉，lululemon還將推出多款鞋履產品，其中，Chargefeel運動鞋、Restfeel拖鞋、Strongfeel訓練鞋將分別于今夏和今秋陸續上市，男鞋系列則將于2023年推出。
“從瑜伽服到鞋的跨越，對lululemon而言，是從小品類到健身體育核心主打品類的覆蓋，也是lululemon追求規模擴張不可缺失的一個品類，除非lululemon堅持做小而美的瑜伽服品牌。品類擴張一般是品牌實現業績快速增長的主要方式之一。”易觀分析品牌零售行業資深分析師李應濤告訴《中國企業家》。
lululemon底氣何在？
近日，《中國企業家》記者來到位于北京合生匯的lululemon門店。跑鞋擺放的位置并不顯眼，轉了一圈，才發現在門口的一個小展示臺上，擺著一雙白色的跑鞋。鞋前放著一張卡片，“試穿滿意、即可訂購、送貨上門”。顧客也只有零星幾個。
店員向記者介紹，目前這款鞋子賣得很好，不過目前店里只有黑色一款有全碼供試穿，其他顏色沒辦法試穿。盡管如此，關于這款跑鞋，小紅書上已有一些反饋，而且出乎意料地兩極化。有網友表示，“終于能實現lululemon從頭到腳全套了”，也有鐵粉都忍不住吐槽稱“太丑了”。
其中，“丑、土、像足力健”是最多不推薦購買的理由。在產品設計上，也有一些用戶吐槽，“穿著運動時，覺得硌腳”。
從目前已有的消費者反饋來看，lululemon跑鞋無論在款式、設計還是價格方面，似乎還未得到大家的認可。
攝影：胡楠楠
“跑步鞋除了顏值，更看重科技，比服裝更依賴科技材料和設計。而且lulu跑鞋的顏值沒有特別出彩，更沒有拿得出手的科技，都是靠小紅書網紅推廣。價格又不低，真正跑者可能不會選擇。”北京南二環跑團的資深跑圈KOL趴趴兔醬向《中國企業家》表示，“另外，lulu衣服有些貼心的小細節還不錯，比如標簽很方便就撕了，淺色的褲子一定是雙層不走光等，但這些細節的極致在跑鞋身上沒有體現。”
即便如此，部分lululemon鐵粉還是心甘情愿被“割韭菜”，“雖然有點丑，但它是lulu啊”。這或許側面驗證了，為何lululemon仍有底氣在如今頗為成熟的跑鞋市場繼續試水。
但lululemon造鞋，究竟還能復制其成立之初“一條小黑褲”的打法嗎？
說到“小黑褲”的成功，繞不開的則是lululemon的社區營銷。lululemon用于營銷的成本對外宣稱僅占收入的2%，不打廣告，不找名人代言，而是通過“門店教育家”“門店大使”與消費者溝通。
“店員買東西都能打折，每月還有2000塊錢用于報銷健身費用，鼓勵店員健身，很多小紅書上的網紅博主都是它們的店員。穿lulu，喝咖啡，騎小布，打卡網紅咖啡，是標配。”小寧透露。
lululemon的門店大使也和其他運動品牌不太一樣。“lululemon請的‘門店大使’很多都是優秀健身教練以及圈內知名人士。店鋪活動門店大使都會參加，還會主動組織活動。”
在業內看來，私域流量的作用被lululemon發揮到了極致。不過也有一些參加過lululemon門店活動的消費者對此并不買賬。“lululemon活動有點洗腦，還互相擁抱，每人互相介紹3分鐘人生經歷那種，弄得有點像傳銷組織。”劉夢接受《中國企業家》采訪時說。
回歸產品本身，目前來看，lululemon跑鞋無論從產品設計，還是營銷模式，似乎并未呈現其瑜伽褲神話般的開篇。
據lululemon天貓旗艦店顯示，截止到4月10日，這款新跑鞋共上架5種顏色，月銷252件。其中，白色是銷量最多的一款，月銷量100+。反觀其瑜伽褲銷量，官方旗艦店顯示，熱銷第一的align系列和較火的wunder under系列，月銷量分別達到3000+、1000+。
想跑并不容易
與輿論上的兩極分化相比，lululemon在財報上的數據表現則很亮眼，疫情期間營業收入依舊保持著雙位數增速。
最新財報顯示，上一財年lululemon的凈收入為5.89億美元，銷售額總計44億美元。在男裝業務上，2021財年男裝業務占比23%，營收增速較上財年增長61%。
盡管lululemon以瑜伽褲起家，近幾年其產品線也已逐漸延伸到襯衫、泳裝、網球等運動項目及男士運動系列，甚至花5億美元收購智能家用健身公司Mirror。
從財報來看，lululemon的多元發展策略還算成功，但任何一家品牌想要真正從單品類擴展到多品類及跨界業務，都并非易事。對lululemon來說，想要開拓運動鞋市場，所要面臨的挑戰也很多。
攝影：史小兵
縱觀各大國際運動品牌發展歷程，大多是從足球、籃球、田徑等某一項運動起家，發展到一定程度，繼而向多品類拓展。再加之耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等運動品牌已經相繼開通瑜伽產品線，lululemon已經難以一家獨大。
在趴趴兔醬的描述中，目前在國內市場，lululemon還未真正打進跑圈。“男子穿lululemon衣服少，lululemon很多衣服，男生出汗多，跑久了就沉，變長了。感覺不適合年輕的男跑者。”趴趴兔醬說。
lululemon的多品類擴展戰略，似乎還未真正跑出第二個“小黑褲”。
況且在目前跑鞋市場已經足夠成熟和細分的情況下，大多運動場景都有之相對應的已形成品牌認知的專業鞋履。
據艾瑞咨詢估算，2019年國內核心跑者和大眾跑者的人群分別為1億人和3億人。對應人群每年購買2雙和0.5雙跑鞋，以500元/雙的均價，跑鞋市場規模已達1750億元。
盡管跑鞋市場龐大，但目前仍被耐克、阿迪等傳統運動品牌瓜分。雖然受新疆棉事件影響，耐克、阿迪為首的海外品牌銷量近一年市場占比有所下滑，不過丟失的市場，也已被近兩年崛起的國潮運動品牌，如安踏、李寧等快速填補。
因此，lululemon在如今巨頭環伺的市場里想跑起來，并不容易。
對此，李應濤也給出了建議，“lululemon原來做瑜伽服是規避了巨頭的競爭，是差異化的打法。但是運動鞋市場已經極度細分，關鍵是看lulu能否再重新開拓一個細分差異化的運動鞋市場，如室內健身運動鞋等。”
同時在他看來，品牌心智也是lululemon造鞋面臨的一個問題。“消費者認為lulu是專業的瑜伽服品牌，已經占據用戶心智，也牢牢占據了瑜伽服第一品牌的地位，一旦品類拓展，lulu本身定位將發生改變，也同時需要重新占領用戶心智。與此同時，瑜伽服的產品設計、供應鏈資源對制鞋不太適用，lulu需要找到適合自身發展的運動鞋定位、產品設計風格、材料選擇，更核心的是建立匹配的供應鏈資源。”
lululemon造鞋能否創造“小黑褲”的奇跡？現在還不得而知。
不過叢琳還是沒忍住，在門店下單了一雙lululemon的新跑鞋。“畢竟，30天內不喜歡還是可以退的嘛。”叢琳想。
參考資料：
《輕工制造與紡織服裝行業周報：從Lululemon的崛起看運動服飾品牌經營策略》，首創證券
《海外核心資產啟示錄系列：Lululemon：品類殺手是如何煉成的？》，興業證券
《lululemon瑜伽帝國：高溢價文化品牌的成長之路丨雨果觀察》，雨果網
《Lululemon創始人談創業、企業文化、品牌、領導力》，橙灣OrangeBay
值班編輯：王怡潔 審校：張格格 制作：崔允琰