記者 | 佘曉晨

近兩年，越來越多的外國創(chuàng)作者開始在B站獲得關(guān)注。

2021年9月的一次演講中，B站CEO陳睿就提到了幾個(gè)外國創(chuàng)作者的名字：“我是郭杰瑞”、“高佑思”。其中，“我是郭杰瑞”從2017年開始入駐B站發(fā)布視頻，如今粉絲數(shù)超過709萬，被賦予“百大UP主”的頭銜。

或許是嗅到了這種苗頭，B站也在投入更多人力引入海外創(chuàng)作者。 

今年年初，B站公開招聘多名負(fù)責(zé)海外創(chuàng)作者運(yùn)營的崗位，工作內(nèi)容包括海外創(chuàng)作者入駐、對(duì)接第三方供應(yīng)商等。一位知情人士告訴界面新聞，B站已經(jīng)搭建海外創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)，對(duì)該業(yè)務(wù)的增長非常重視。

借力MCN

盡管在國內(nèi)擁有2億多的月活用戶，但B站在海外的影響力還不足以吸引大量創(chuàng)作者，仍需海外MCN的牽線搭橋。 

2018年，一家新加坡MCN科來博開始和B站合作，主要將Youtube上的博主引入B站。科來博大中華區(qū)總負(fù)責(zé)人Raffi告訴界面新聞，他們最先引入了一些日本、韓國的博主，這些賬號(hào)的風(fēng)格和B站較為匹配。 

實(shí)際上，UP主陸續(xù)進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)是在B站2018年上市之后。直到2020年，B站才正式上線商單平臺(tái)花火。在此基礎(chǔ)上，科來博和B站的合作變得更加緊密。去年，由這家MCN引入B站的Youtube博主“MayTree五月樹”，獲得了2021年度B站百大UP主。

作為一個(gè)以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）為支柱的視頻平臺(tái)，B站需要在用戶增長的同時(shí)供應(yīng)大量多樣化的內(nèi)容。官方數(shù)據(jù)顯示，從2011到2021年，B站創(chuàng)作者的數(shù)量超過了1500%，去年四季度月均活躍UP主的數(shù)量為304萬。與此同時(shí)，B站用戶數(shù)已超過2.7億，過去一年每個(gè)季度都實(shí)現(xiàn)了增長。

引入海外創(chuàng)作者是件一舉兩得的事——不僅能擴(kuò)充內(nèi)容，也有利于B站尋找“潛在爆款”。海外MCN通常會(huì)基于已有的創(chuàng)作者池子進(jìn)行篩選，這些創(chuàng)作者已經(jīng)積累了一定的內(nèi)容影響力。例如2020年疫情之后，Youtube健身博主“帕梅拉”入駐B站，此前她的視頻就被粉絲搬運(yùn)到B站，在中國觀眾中傳播開來。 

科來博和視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)“PattyCake”的合作也是典型的例子。2019年底，“PattyCake”的音樂視頻被粉絲自發(fā)搬運(yùn)到B站，并意外走紅。得知在中國市場出了名，“PattyCake”開始和科來博合作。在B站建立正式賬號(hào)之后，“PattyCake”的視頻曾獲得1000多萬的播放量，目前粉絲數(shù)已經(jīng)超過在Youtube上的訂閱人數(shù)。

不只是B站，字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻一度高舉高打，吸引海外博主加入。2021年年初，西瓜視頻針對(duì)海外VLOG創(chuàng)作人提供大量扶持。按照字節(jié)的規(guī)劃，西瓜視頻的定位是中視頻，重點(diǎn)是1-30分鐘的視頻，和B站爭搶創(chuàng)作者。 

但在2021年11月，字節(jié)跳動(dòng)調(diào)整組織架構(gòu)，將今日頭條、西瓜視頻、搜索、百科以及國內(nèi)垂直服務(wù)業(yè)務(wù)并入抖音。此番變動(dòng)后，西瓜視頻的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到TV端，對(duì)于海外創(chuàng)作者的扶持和關(guān)注也減弱。

少了一位高調(diào)的對(duì)手，海外MCN和B站走得更近了。冬奧會(huì)前夕，B站向合作的海外MCN提出活動(dòng)策劃，通過科來博招募到三位參加冬奧會(huì)比賽的海外國家運(yùn)動(dòng)員，為此B站提供了專門的推廣資源和創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)。

“第二平臺(tái)”的吸引力

對(duì)于Youtuber們來說，B站是否足夠令人向往？ 

不同平臺(tái)的創(chuàng)作者有不同調(diào)性，轉(zhuǎn)移平臺(tái)不一定能獲得同樣的效果。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)MCN面臨的情況也是如此，更不用說存在文化差異的海內(nèi)外市場。

科來博合作的Youtube創(chuàng)作者近2000個(gè)，其中引入中國市場的大約有150位。Raffi稱，“水土不服”確實(shí)是經(jīng)常遇到的問題。通常他們會(huì)優(yōu)先選擇一些美食、健身等大眾化方向的內(nèi)容創(chuàng)作者，但也有一些效果一般的案例。

更大的挑戰(zhàn)在于，大部分海外創(chuàng)作者把B站當(dāng)作 “第二曲線”。

據(jù)界面新聞了解，在Youtube，創(chuàng)作者可以得到55%左右的廣告收入分成，這部分收入可以支撐博主全職創(chuàng)作。 

而在B站，海外創(chuàng)作者和大部分國內(nèi)UP主一樣，通過創(chuàng)作激勵(lì)、粉絲大賞、商單分成變現(xiàn)，其中商單收入是大頭。在科來博合作的創(chuàng)作者中，還有一部分可以通過音樂版權(quán)收入變現(xiàn)，但這樣的例子為數(shù)不多。

這意味著，海外創(chuàng)作者暫時(shí)不會(huì)將B站作為主要平臺(tái)。Raffi稱，他們?yōu)閯?chuàng)作者提供翻譯、運(yùn)營等服務(wù)，考慮到內(nèi)容制作的成本，大部分博主不會(huì)為B站做定制化內(nèi)容。

從B站整體發(fā)展來看，無論它是否承認(rèn)自己是“中國的Youtube”，走向國際化都是必須要做的事。據(jù)界面新聞了解，被稱為“星辰”項(xiàng)目的海外版業(yè)務(wù)在B站內(nèi)部已處于戰(zhàn)略級(jí)別。 

但在真正走向國際化之前，B站還需搭建起更為成熟的創(chuàng)作者變現(xiàn)模式，并兼顧效率問題。2021年第四季度，B站營收達(dá)57.8億元人民幣，凈虧損則為20.99億元。對(duì)B站來說，如何盡快實(shí)現(xiàn)盈利仍是一大挑戰(zhàn)。