文|功夫財經

歷年來，茅臺酒造假已經發展成為龐大的產業鏈，沒有人知道一年賣出去了多少瓶茅臺，也沒有人有把握確認自己買的就是真茅臺。

茅臺的財務報表是光鮮靚麗的，但是茅臺實際上損失慘重。

茅臺酒業是中國最好的白酒企業，但它其實可以做得更好，利潤也可以再翻個幾倍。

茅臺酒，在坊間傳聞中，喝到假酒的概率可不低。

甚至有段子說，有人喝了一輩子茅臺，碰到真茅臺時卻說這是假的。

“我們沒有參與造假，也并非故意售假。”近日，河南明道酒業有限公司發布聲明稱。

該公司3月8日向湖南玖品盈香公司供應了茅臺散瓶酒 204 瓶，被發現有 61 瓶是打孔茅臺酒。事情發生后，明道酒業立即以每瓶2750元的價格，把61瓶打孔茅臺貨款167750元退還給對方，但因雙方未能就賠償達成一致，明道酒業認為對方造謠中傷他們。

明道酒業表示他們已經將采銷證明、視頻監控提供給市場監督部門進行調查，湖南玖品盈香公司則稱自己也已經將掌握的證據提交給市場監督管理局。目前，市場監督管理部門已經介入調查。

01 是非曲直誰人知？

現在的茅臺造假技術到了什么水準呢？

據茅臺酒鑒定專家介紹，打孔茅臺酒是利用專業技術在茅臺瓶身打孔以后，把里面的真酒抽出來，再把假酒灌進去，達到以假亂真的目的。

“瓶帽、瓶子、標簽等都原封不動，唯獨對瓶子里的酒液進行了更換，這種造假方式的隱蔽性非常強，沒有專業工具和鑒別能力，光看外觀是無法辨別出真偽的。”上述茅臺酒鑒定專家說。

而且，取酒打孔的位置一般在瓶底、瓶身、正、背標下，還有瓶口、瓶蓋膠帽和封膜下面，現在常見打孔部位是在瓶身上部標簽圖案中深色的部位。

即使是打孔技術，也在與時俱進。

據河南明道酒業有限公司負責人說，之前的打孔技術比較粗糙，現在的用的是零點零幾毫米的針頭，然后再用其他的東西封上，拿強光燈照不出來了。

只要打上這個孔，其余一切都是真的，只有酒是假的。

這種逆天的造假技術，讓人防不勝防啊。

這個事很蹊蹺，賣方愿意賠償，買方可能是需要假一賠十，到底是哪一方為了利益搞的名堂，其實很難講。

這么大的案值，只有市場部門介入可能遠遠不夠，要判斷誰是造假者有必要啟動刑偵手段。

歷年來，茅臺酒造假已經發展成為龐大的產業鏈，沒有人知道一年到底賣出去了多少瓶茅臺，也沒有人有把握自己買的就一定是真茅臺。

甚至茅臺鑒定都成了一個行業，而在各種新聞中，很多人珍藏多年的茅臺最后卻發現不過是一個真瓶裝的假酒。

這類事件中，最大的被傷害者是誰呢？

僅僅是茅臺的消費者嗎？不，我認為最大的被傷害者是茅臺酒業。

02 被傷害的茅臺酒業

有人說，茅臺酒業哪里被傷害了？有人造他的假說明茅臺酒好，需求量大啊，你看茅臺的股價不還是那么高嗎？

如果你看一看茅臺的價格就知道了，2018年飛天茅臺出廠價格為696元/瓶，彼時全年平均終端價格在2000元左右，這樣的價格對于建議零售價1499元/瓶而言，提升了33.4%。而時至2019年，飛天茅臺全年平均終端價格已高達2700元，相比建議零售價高出80.12%，而此時的出廠價才969元。

這幾年的茅臺經銷商，基本上屬于坐著撿錢，一瓶酒的毛利高達近2000元，還供不應求。假酒之所以風行，就是因為需求還未被滿足。

一個行業中，誰最應該拿到利潤最大的那一塊？當然是擁有專有資源和稀缺資源的一方。

茅臺酒受原料和工藝限制，每年的產出量有限，是整個產業中唯一真正擁有話語權的一方，但它拿到的全部的收入卻還不如經銷商高。

茅臺在沒有拿到足夠高利潤的情況下，還必須在政策的要求下，去打擊代理商的銷售價格。

為了平抑價格，茅臺不但擴大直銷渠道，加大供貨量，甚至還搞出住酒店送茅臺的活動，一時間全國黃牛瘋擁而至。

03 那請問，茅臺虧損了嗎？

表面看茅臺的財務報表光鮮靚麗，但實際上茅臺損失慘重。

假如你有一家店鋪，這家店鋪一年可以租一百萬人民幣，那你現在不出租，給自己的生意用，這樣自己就不用付房租了。

一年下來，你算算帳，結果是賺了五十萬。但你是真賺了錢嗎？

并不是，首先你損失了機會成本，就是這個店出租的一百萬，其次你個人不做這個生意去上個班可能有十萬的收入，那這時你的實際虧損起碼在六十萬以上。

成本是什么？成本是放棄了的最大代價。

那茅臺放棄了什么？

作為中國第一白酒，茅臺給代理商二百塊一瓶的利潤，有人賣嗎？一樣有人賣，因為他根本不擔心賣不出去。

很多人買茅臺在乎的不是價格，而是真假。

在當前茅臺3000元/瓶的價格中，原本茅臺酒業一瓶是可以回款2800元的，但因為給到經銷商的價格也就比出廠價高200元，經銷商抬價實際上賺到的要比200多好幾倍。

2021年茅臺酒收入934.7億元，利潤總額745.3億元。因為有經銷商賺差價，我們只需簡單算下就可以知道，茅臺實際上少收入了900億元以上。

而這一部分少收入的錢除去稅，全是利潤。

04 茅臺為什么不直銷？

其實減少造假，一點也不難。

只需要茅臺下決心走直接銷售的路子就好了，在電商基礎建設全球第一的中國，茅臺要做到這一點，沒有任何障礙。

全國的庫房需要茅臺自己建嗎？京東、天貓建了多少就近配送的物流倉儲基地？

配送人員需要茅臺自己請嗎？京東順豐現成的高素質、高效率的配送人員。

賣貨收款還很難嗎？京東、天貓、拼多多、微信小程序開個旗艦店就可以完成不限量級的銷售。

要防止造假很難嗎？所有的配送全程攝像頭跟蹤拍攝，甚至可以開發專門的茅臺酒配送保險柜，要客戶用短信驗證碼才能打開，確保無調包，這太容易做到了。

一瓶酒咱給五十塊的快遞費和倉庫費行不行，不行一百，有人干嗎？京東、順豐搶著干。

客戶也放心買，萬一買到假的，京東順豐這種級別的大企業敢假一賠百。

中間有員工想玩貓膩，抓進去坐幾年牢就行了，完全在可控范圍內。

這不但可以減少茅臺的造假率，更重要的是讓茅臺可以按市場價直接完成銷售，難道茅臺這樣的企業還承擔不起產品的庫存成本嗎？即使沒錢，全中國的銀行會搶著給他貸款，你要多少流動資金就有多少。

那茅臺為什么就是不愿這么干呢？

龐大的經銷商體系與茅臺酒業內部管理人員的利益關系網，恐怕才是唯一的阻礙。

茅臺酒業是中國最好的白酒企業，它原本可以更好，利潤也可以再翻個幾倍，能不能突破眼下的種種利益藩籬，運作更加透明、更加商業化，就看其自身改革能否進一步深化了。