文|三文娛 依依
上一篇《600億元規模的韓國玩具行業，在應對人口負增長》中，我們講到韓國玩具產業的一些趨勢，比如成年人逐漸占據消費者主流，行業在應對人口負增長。
隨著疫情紅利逐漸消失，韓國本土的玩具企業不得不回歸現實，面對人口負增長的問題，以及海外品牌的挑戰。這直接導致重度依賴本土市場的玩具企業銷售額增長減緩，而依賴海外市場的玩具企業再獲生機，實現增長。
今天，我們來看看韓國的主要玩具企業Sonokong、Aurora World、Deawon Media，以及玩具代工企業德林國際在2021年的成績如何。
Sonokong年收3.9億元，疫情紅利消失
Sonokong全年銷售額3.9億元（754.5億韓元），同比減少11.5%；其中玩具業務的全年銷售額為3.7億元（720.11億韓元），同比減少11.8%。
在疫情紅利逐漸消退后，倚靠內銷市場的Sonokong，其收入不可避免地恢復了頹勢，幾乎回到疫情前的情況。再加上因為受到疫情影響，線下的網吧業務不斷受挫難以恢復，Sonokong面臨的挑戰仍舊艱巨。
凈利潤為1754萬元（33.76億韓元），同比增長270.9%，實現轉虧為盈。這一部分的收益成果，得益于免債收益。
從收益來看，Sonokong的內銷收益額為3.9億元（754.29億韓元）。同比減少11.5%。外銷收益為11.36萬元（2186.7萬韓元），同比減少15.2%。
去年8月下旬，Sonokng與Choirock內容公司的合作宣告結束，而后者曾是Sonkong創立的子公司，制作了《Hellow Carbot》《魔幻車神》等多部熱門兒童動畫，此外也銷售動畫角色相關的玩具。這一合作的結束或為Sonokong帶來了不小的影響。
游戲業務收益2.2億元（426.36億韓元），同比減少13.6%。這部分的收益絕大多數來自任天堂游戲主機及游戲的銷售，但在韓國境內代理任天堂的企業不只Sonokong一家。
角色業務收益16.2萬元（3122.7萬韓元），同比減少37.8%。
進口手續費為1787萬元（34.39億韓元），同比減少4.4%。
Sonokong角色玩具以及主機游戲全年銷售額為3.7億元（719.8億韓元），在總收入中占比95.4%。
出口貿易依舊不盡如人意，全年出口總額僅11.36萬元（2186.7萬韓元），同比減少13.9%。
內銷市場方面，通過打折店銷售獲益金額為2.4億元（459.3億韓元），在內銷收益額中占比60.87%，同比減少17.3%。通過線上線下的門店銷售獲得1.4億元（260.6億韓元），在內銷總額中占比34.54%，占比雖有所提升，但收益總額同比減少0.2%。
Aurora年收9.2億元，美國市場貢獻最大
Aurora World（吾盧拉）全年銷售額9.2億元（1780.76億韓元)，其中玩具以及口罩（銷售額暫可忽略不計）的銷售額為9.15億元（1761.33億韓元），在收益總額中占比98.9%。
吾盧拉的主要產品的制作材料嚴重倚靠進口，因而對匯率以及海外原材料價格的升跌有著較為敏感的影響。
從下圖中可以看出，2020年隨著全球都陷入新冠大流行后，吾盧拉的收益明顯收縮。但隨著西方國家在2021年初開始逐步進入“共存”狀態后，吾盧拉的收益實現了正向成長，且相較于疫情前也增長了13.4%。
全年凈利潤為4927萬元（94.83億韓元），同比增長18.5%，相較于疫情前的1957萬元（37.66億韓元），增長151.8%。
吾盧拉的總部雖然設在韓國，但其生產銷售業務主要倚靠海外。在人力成本低廉的地區生產，然后銷往高利潤區域。其主要攻略市場有美國、英國、德國、法國、西班牙、意大利、日本、俄羅斯以及我國臺灣省等多個國家和地區。
雖然吾盧拉獲得了不少知名動畫的角色授權，但據其在財報中公開的內容來看，在美國銷售的玩具中85%都是自有品牌（如悠猴等），而非授權品牌或聯動品牌。
為達到現在所獲得的成績，吾盧拉每年都會參加10多個品牌展銷會，抓住一切有助于品牌曝光度的機會。此外還在主流Fair展廳擁有常駐品牌館。
下面我們來看吾盧拉在各地法人的具體收益情況。
美國：收入5.6億元（1076.42億韓元），同比增長53.7%；
英國：收入9879萬元（190.13億韓元），同比增長34.1%；
我國香港特區：收入為4456萬元（85.75億韓元），同比減少16.2%；
韓國本土：收入2.2億元（421億韓元），同比減少9.2%。
在日趨激烈的競爭環境中，為不斷地鞏固市場，以及開拓新的市場，吾盧拉每年都會投入不小的資金在研究開發中。
2021年，共計投入2488萬元（47.88億韓元），在收益總額中占比3.99%。相較于往年都多出不少。去年開始著力研發萌寵布偶Sweet Pop，便于攜帶的口袋型迷你寵物玩偶Pocket Pets外，將重點放在了針對Z世代孩童不善于表達或吝于表達情感的Emojeez玩偶。
Deawon Media年銷售額15.58億元
2021年，Deawon Media（大元）全年銷售額再創新高，達到15.58億元（2998.33億韓元），同比增長12.6%。
在世衛組織宣布全球大流行后，不論是被動居家隔離，還是主動減少外出行為，都從側面刺激了對主機游戲的消費。從大元的年報中也可以看出，該公司從2020年全年疫情全面流行后，公司的銷售額就在快速增長，當年就實現了39%的增長率，雖然在2021年疫情紅利有所消失，仍舊實現了高增長率。
疫情對主機游戲的影響也可以從大元各業務部門的銷售額情況看出。
2020年，任天堂游戲及龍貓等吉卜力相關產品的銷售額同比增長54.9%，銷售額占比高達73%。但是在2021年韓國人民的生活漸趨正常化后，游戲部分的銷售額占比雖然回落至70.2%，但銷售總額仍舊增長了8.3%，達到10.94億元（2106.29億韓元）。
玩具部分的銷售額相較于其他玩具企業來說相對樂觀，同比增長27.6%，達到3.2億元（613.78億韓元）。
而動畫部分的收益，隨著《龍甲合體》在韓國本土和奈飛同步播放，以及點播(VOD）業務的成長，實現了18.1%的增長，達到1.4億元（276.71億韓元）。
Deawon Media 2021年的營業利潤為6366萬元（122.52億韓元），再次實現69.5%的高增長率。凈利潤為4436萬元（85.37億韓元），同比增長31.3%。
這是得益于該公司加大力度發展利潤率較高的動畫播放、出版等內容業務。據了解，該公司的網漫業務以及線下紙質圖書的銷售額都具有明顯的增長。
而其為迎接壬寅年而推出的無職老虎（Muzik tiger，又稱胖虎）也在中國市場獲得了不菲的成績。
據了解，無職老虎已成功拿到卡帕兒童（kappa Kids）、回力、百盛的合作，并通過嗶哩嗶哩推廣而提高了曝光度。目前無職老虎已拿到20多家品牌和企業的200多個品類的合作，推出600多種聯動產品。
年收39億元的代工廠德林國際
德林國際是韓國的C&H有限公司于1992年5月在我國香港特區注冊成立的玩具代工公司，2002年在香港上市，并于2003年7月收購母公司旗下的毛絨玩具業務后，正式更名為德林國際。主營產品有毛絨玩具、塑料手板模型、防水布罩、注塑產品等。
目前該公司在中國和越南兩國設有工廠，產品銷往北美、日本、歐洲、中國、越南、韓國等多個國家和地區。
據德林國際發布的最新財報顯實，隨著疫情趨于常態化，消費者的需求逐步恢復，2021年的銷售額為39億元（48億港元），同比增長27%。
但因受到材料成本上漲，以及若干越南生產工廠因為疫情，生產活動受到影響，凈利潤率為12.8%，達到5億元（6.15億港元），同比減少6.9%。
其中塑料手板模型作為該企業的主要產品，年銷售額為21.63億元（26.6億港元），同比增長34.3%，占總收入的55.5%。
毛絨玩具部分年收為11.44億元（14.07億港元），同比增長18.9%。其中代工產品的收益為10.9億元（13.41億港元），同比增長17.9%，在毛絨玩具總收入中占比95.3%。主要得益于中國大陸地區主題公園的宣傳，使得相關訂單的增加。
注塑產品全年銷售額2.11億元（2.6億港元），同比增長19.1%，在總收入中占比5.4%。
從地域市場來看，北美地區是該集團的最大收益市場，年銷售額為27.64億元（33.99億港元），同比增長26.2%，在總收入中占比高達70.8%。
日本是第二大收益市場，年銷售額為3.98億元（4.9億港元），同比減少9.3%，在總收入中占比10.2%。
歐洲市場的年銷售額為3.17億元（3.9億港元），同比增長105.3%，在總收入中占比8.1%。
中國大陸的年銷售額為2.36億元（2.9億港元），同比增長56.8%，在總收入中占比6%。