文|C2CC新傳媒
小奧汀要進駐1688了？其實不然。
原來只是1688對現行的《1688平臺品牌準入標準》進行修訂，在美妝日化行業準入品牌新增小奧汀。
此前，1688就發布公告稱，為了適應1688市場平臺的發展變化，促進1688交易市場的持續健康發展，將對現行的《1688平臺品牌準入標準》進行修訂。截止目前，1688美妝日化行業準入品牌數量已達379個，囊括了歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、雪花秀、完美日記、百雀羚、花西子、珀萊雅等眾多國內外知名品牌。
而這個準入標準的意思是，1688的賣家若能提供相應的品牌授權資質，滿足這些品牌的準入要求，就可以在平臺發布對應品牌的商品信息，平臺從中透露出招攬的意味。
那么，這些美妝品牌會選擇進駐1688嗎？1688平臺目前的美妝生態如何？且看下文分解。
物美價廉，因“同源工廠”走紅
1688是阿里巴巴旗下的商家采購批發網站，屬于B2B電商供貨平臺。
C2CC傳媒x新妝資訊記者在1688上搜索“化妝品”，發現頁面跳出的幾乎都是個位數單價的化妝品，以及非常見的陌生品牌。點進詳情查看，多數是一些化妝品工廠的自有品牌，供貨面向淘寶、拼多多等分銷渠道的代理。
另外，平臺的實時熱賣榜前10的產品也大多單價在10元以內，累計成交達7w、5w不等，從中可以看出，1688平臺的化妝品以多而雜的小品牌為特征。
這些小品牌消費者認知度極低，那上萬的交易量流向了哪里？
記者通過觀察熱銷產品的宣傳頁面發現，這些產品都標注了抖音同款、社群直播等字樣，可以得出短視頻或者直播帶貨中那些類似9.9口紅、1元面膜秒殺的產品大多來自這些工廠。
多次搜索下來，其實在1688銷售化妝品的品牌方非常少，基本以上游工廠、批發商、經銷商等為主。本質是一個B2B的批發平臺，主要面向B端客戶，從其購買規定起批量、批發、代發、不退換等交易規則，可以看出平臺對C端用戶不算友好。
那么1688上的美妝生意是怎么受到個人消費者關注的？
個人消費者的購買邏輯與代理、分銷商不同，消費者看中的是品牌同款、物美價廉，分銷商則是看產品熱度、利潤空間以及能不能賣出去賺錢。所以1688在美妝方面吸引C端用戶的是他們所熟知品牌的“同源工廠”，可以用低于其它平臺的價格買到手。
在小紅書上搜索1688化妝品就可以得到無數“功課總結”，羅列好品牌和對應的同源工廠。例如，完美日記的動物眼影盤，在官方旗艦店的日常售價為109.9元，在1688上可以找到76元的授權代理，也可以搜到十幾塊換了商標或直接無標的“同料同款”。十幾塊的花洛莉、橘朵，3.5元的RT美妝蛋、1.8元的MUF粉底刷，都成為了吸引C端用戶的原因。
并且有許多博主總結了尋找同源工廠的鑒別TIPS：如留心工廠位置、留意賣家的公司檔案、根據阿里巴巴的平臺制度，篩選優質商家，以及看店鋪交易勛章、回頭率、是否支持七天無理由退貨等零售細節。
據1688提供的數據顯示，截至2020年6月，平臺上20-30歲的買家數占比明顯提升，從去年同期的30%增長到近40%。可以看出，1688憑借品牌“同源工廠”的稱號吸引了諸多熱愛“薅羊毛”的年輕消費者們。
渾水摸魚，收緊監管后仍不太平
上文分析了1688上化妝品品類的情況，2B端的以各個工廠自產商品為主，消費者認知度低，整體呈現多而雜的狀態，少有品牌方直接入駐；2C端的以各個消費者認知度高的品牌代理、同源同款為主，真假難斷。
1688上的低價美妝混亂不是一天兩天了，此前，1688也在不斷推進平臺監管。
據了解，2018年1月，1688平臺對國產特殊化妝品的發布實施批準文號強制校驗管控；2019年11月，對普通化妝品和進口特殊化妝品的發布也實施備案證號強制校驗管控；2020年12月，針對提供化妝品加工生產服務的商家進行《化妝品生產許可證》資質備案管控，商家在備案成功后方可發布加工類化妝品商品。
1688經歷了從無約束到逐步嚴格管控，但是上有政策，下有對策。針對平臺規則，不符合規定的工廠或商家仍然能夠找到規則的縫隙鉆進去。
例如雖然在平臺檢索醫美面膜、械字號等關鍵詞會顯示無商品，但是換成醫用敷料面膜就可以檢索出標有醫用二類器械、醫美面膜等宣傳標語的產品。
C2CC傳媒x新妝資訊記者發現，廣州金瑞祥生物技術有限公司的“植美桃生物膜創面敷料（面模型）”，產品圖上印有二類醫療器械的字樣，但是在1688規定錄入的產品備案信息中，填寫的是特殊用途化妝品證號，而不是械字號產品備案號。
并且經過記者在國家食品藥品監督管理局檢索后，發現該特殊用途化妝品證號是來自傲雪(廣州)生物科技有限公司的“澳芙雪祛斑美白嫩膚面膜”，與“植美桃生物膜創面敷料（面模型）”完全沒有干系。
在此種強監管的品類，不具備生產資質，卻貍貓換太子，利用不同的產品類別以及其它產品的證號蒙混過關。
此外，在普通化妝品行列，具有對應妝字號的產品則擁有另一個通病，即打擦邊球，產品生產的方向就是大牌“平替”或者直接抄襲。
如標有“大牌同款”只賣8.8的小棕瓶，直接標注“DA牌復刻平替”產品分類的，從3元到19元不等，可謂是明目張膽。這些工廠在商品標題上或直接標注，或間接暗示，枚不勝舉。
并且，年輕消費者找“同源工廠”的喜好會影響商家的宣傳策略，本來是批發市場“掘金”，逐漸變成商家投其所好與博主“恰飯”反替商家宣傳。不是品牌的合作工廠，沒有授權也來分一杯羹，博主分享的清單有許多是代理，跟工廠無關，與淘寶代購沒什么兩樣。消費者找同款的水也就越淌越深了。
小結
1688發布《1688平臺品牌準入標準》的動作，應該是想要化妝品的品牌方入駐豐富其化妝品區的內容，進一步吸引更多的B、C端用戶。但品牌方在2B端有自己獨立的分銷渠道，在2C端則有旗艦店、專柜進行零售，品牌方或許也不愿意模糊B、C端生意的界限，再加上平臺目前真假摻雜，環境惡劣，如果不持續整治，1688的美妝棋很難說能走得通。