文|黑板洞察

導語

“雙減”后，眾多教育培訓機構紛紛開始探索素質教育轉型發展。在此間，更為寓教于樂的教育形式——兒童教育劇本殺出現。兒童教育是怎么和劇本殺聯系到一起了？其教育意義如何？會是一門好生意嗎？

01 教育行業新劇本

六年前，《明星大偵探》作為國內劇本殺啟蒙綜藝火爆網絡。此后幾年間，劇本殺一躍成為青年人最喜愛的社交娛樂活動之一。根據美團發布的《實體劇本殺消費洞察報告》，2021 年，劇本殺在中國市場規模已經超過 150 億元。成也蕭何，敗也蕭何。過熱的市場環境讓一撥撥從業者入局又倒下。逐漸成型的市場格局讓一些夾縫中求生存的小微企業開始尋找出路。

“劇本殺”詞條百度指數

與此同時，在近兩年疫情和“雙減”的層層沖擊下，教育培訓行業體量迅速縮減，發生了翻天覆地的變化。現有資源向合規性業務傾斜。尋求轉型的教培機構越來越多，有的轉型職業教育、素質教育，也有的跨界做起了餐飲。此前被學科輔導充斥的周末變得空空蕩蕩，家長和孩子都需要“打發時間”，滿足無法補課的焦慮。在傳統素質教育音體美外，部分教培機構開始寄希望于更為藍海的賽道。

一面是不斷內卷的劇本殺行業，一面是期待“留下”的教育從業者。擁有群眾基礎和素質教育熱忱的企業嘗試探索寓教于樂的兒童教育娛樂模式，將兒童教育和劇本殺結合到一起。

簡單來看，成功的經營模式已被跑通；這一新興的娛樂形式已經在家長群體中形成基本認知；擁有服化道的游戲方式也定會吸引到大部分孩子。至此，劇本殺、教育行業轉型企業及新入局者開始共同探尋藍海市場。

02 劇本殺，不“殺人”

3-15 歲孩子的劇本殺也被稱之為劇本秀。可以換裝、進行角色扮演，通過故事推進、做任務，完成一場游戲。這種扮演形式在之前也有，比如兒童情景劇、兒童戲劇扮演等等。但沒有兒童教育劇本殺有趣未知、具有沉浸式體驗感。

據統計，在一線或新一線城市里，68% 的家長對孩子的思維開拓訓練意識更為強烈。不過就兒童教育劇本殺來說，目前二三線城市中的發展更為激烈，全民對于教育娛樂方面的重視程度有增無已。目前全國共有十余家機構在開展相關業務。由于兒童教育劇本殺更偏向娛樂性質，教育“含量”較低，暫且不受教育部門監管。

有從業者認為，兒童教育劇本殺和兒童劇本殺之間存在著本質區別，從字面上就不難理解，兒童劇本殺與教育聯系并不緊密，主要還是在“玩”。但不得不承認，孩子進入角色后，人物之間的碰撞、表達，運用音樂、數學、生活小知識完成劇本任務，對于他們來說都各具教育意義。

所以將兒童教育劇本殺課程元素加入進繪本館、口才培訓、財商培訓、語言培訓機構也不失為讓這類素質教育機構煥發生機的差異化打法。

也有部分教培機構將兒童教育劇本殺當作消課工具，用于抵消此前提前收取、但無法繼續展開的課時費用。一場兒童教育劇本殺的用時通常在 2-3 小時之間，基本上一個孩子一次能抵消3個課時。按一場八人計算，那么一次就可以抵消 24 個課時。極大減輕了退費壓力，也為后續轉型積攢用戶。

根據 4 月 1 日發布的《文化和旅游部 公安部 住房和城鄉建設部 應急管理部 市場監管總局關于規范劇本娛樂經營活動的通知（征求意見稿）》指出，除國家法定節假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經營活動不得向未成年人提供。這與學科類培訓時間限制恰巧相反，在同一機構內可充分實現空間利用的最大化。另外在傳統劇本殺店中，上午時間基本空白，也可借助兒童教育劇本殺提高坪效。

兒童教育劇本殺的盈利模式主要有三種，分別是門店營收、線上售賣劇本和店鋪加盟。其中，門店客單價普遍在 100-300 元之間（若為英文版或雙語版則價格翻倍）。據了解，部分線下運營的機構在經營兒童教育劇本殺之余，還輔以各種 DIY 制作，如水拓畫、恐龍化石考古、石膏娃娃等等，供家長和孩子等待時消費。減輕等待焦慮同時也能增加營業收入。理想狀態下，門店營收年盈利達 60-90 萬元。根據鄭州一家機構公布的價格顯示，線上劇本售賣價格在 699 元左右，加盟費用為 19800 元。

03 “劇本基礎”決定“上層建筑”

不論是面向何種群體的劇本殺，先要長久的發展下去，積累起用戶口碑，其核心靠的都是劇本。傳統劇本殺行業中的劇本亂象已經顯露。為求吸睛，黃暴劇本屢屢上新，被大多數消費者嗤之以鼻。上述《征集意見稿》指出，劇本娛樂經營單位應當堅持正確導向，建立內容自審制度，對劇本腳本以及表演、場景、道具、服飾等進行內容自審，確保內容合法。劇本娛樂經營活動不得含有《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規禁止的內容。鼓勵創作內容健康、積極向上的劇本腳本。劇本娛樂經營單位使用的劇本腳本應當設置適齡提示，標明適齡范圍，并及時進行備案。

據統計，中國劇本創作者約有 4000-5000 人，大部分作者一年只能創作出兩三部劇本。作為新興的細分領域，專門從事兒童教育劇本殺的劇本創作者較少。不過兒童劇本較為簡單，不需要過于嚴密的邏輯及不斷創新的作案手法。一般一兩個月就能完成一部。目前“金牌劇本創作者”的旗號還未打響，兒童教育劇本殺創作領域尚有發展空間。

兒童教育劇本殺和傳統劇本殺還有個明顯的差異點，即為傳統劇本殺劇本與劇本之間獨立性較強，故事不存在連續性，而兒童教育劇本殺需要連續劇本。一是為了可以讓孩子系統學習某一項知識，一是系列本可以有效增強用戶黏度。

部分已經提前布局的機構、此前從事劇本殺店鋪經營、劇本創作的個人等，變身為“初代講師”，為后續想要入局的人們制定規則。與之對應的還有 DM 培訓等。（DM：劇本殺主持人）

據業內人士公布，劇本寫出后有買斷、分成、買斷+分成三種售出方式。買斷一個兒童劇本的價格通常在 1-5k 之間，其中會根據故事內容的豐富程度、趣味性等將劇本分檔，但基本上不會低于一千元。兒童教育劇本殺創作者也可根據用戶需求專門定制相關故事框架或人物。

除此之外，已有企業開始布局相關服務，整合上下游資源，幫助聯系作者、發行劇本。某平臺公布出的服務費用是 25%-35%，也就是說一個作者完成劇本后，通過該平臺進行審核發行，以 5000 元成交價計算，最終到達作者手中的稿費最多為 3750 元。

目前兒童教育劇本殺在每個城市中的密度較低，還處于起步推廣階段，暫時處于藍海市場。即使市面上的劇本數量較為有限，也暫不影響目前發展。但如果未來兒童教育劇本殺發展良好，利潤持續可觀，那么想要轉型、入局的企業、公司一定會越來越多。當競爭激烈后，擁有不間斷輸出優質劇本的能力，才能占據主動。有些店鋪可以模仿傳統劇本殺店，手握城市限定本。但兒童教育劇本殺的劇本決策者一般都是家長，在一個城市內愿意“跋山涉水”去體驗一次的還是少數。

結語

增加了教育屬性的兒童劇本殺，開拓出一個全新的市場，為多行業提供了差異化的跨界發展思路。但無論是面向哪種群體，其市場上限恒定，最后都難逃“內卷”。到時，兒童教育劇本殺拼的是劇本、服務、地段還是教育呢？