文|文景網(wǎng)娛

如果你是健身愛(ài)好者，尤其是初學(xué)者，那么或多或少都接觸過(guò)“團(tuán)課”這種類(lèi)型。相對(duì)于沒(méi)有太多運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的用戶(hù)而言，團(tuán)課、私教作為短期內(nèi)能迅速帶來(lái)運(yùn)動(dòng)效果的手段，一直以來(lái)都備受關(guān)注。

同時(shí)團(tuán)課也成為新型健身品牌爭(zhēng)奪的重要方向，Keepland提出將傳統(tǒng)健身房的團(tuán)操課打造成為流量中心；樂(lè)刻更是將團(tuán)課設(shè)定為免費(fèi)內(nèi)容為會(huì)員進(jìn)行提供。一邊是年輕人瘋狂流汗、拍照，一邊是健身品牌不斷加碼，團(tuán)課正成為運(yùn)動(dòng)賽道的新寵。

01互聯(lián)網(wǎng)健身品牌將團(tuán)課模式發(fā)揚(yáng)光大

團(tuán)課并不是一個(gè)新鮮物種，最早的傳統(tǒng)健身房為了吸引用戶(hù)，就將其作為“免費(fèi)體驗(yàn)”的手段從而促進(jìn)辦卡。近些年，一些互聯(lián)網(wǎng)健身品牌將原本位于邊緣業(yè)務(wù)的團(tuán)課進(jìn)行改進(jìn)，讓團(tuán)課煥發(fā)出新價(jià)值，包括超級(jí)猩猩、Shape、樂(lè)刻等。

同時(shí)這些從團(tuán)課精品工作室成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，陸續(xù)受到資本青睞。去年，Keep完成3.6億美元F輪融資后估值20億美金；中國(guó)家庭科技健身品牌FITURE完成B輪3億美元融資；超級(jí)猩猩完成數(shù)億元E輪融資；樂(lè)刻完成新一輪融資……

將團(tuán)課作為主要收入來(lái)源，更誕生了諸如SPACE、J&J、Keepland這樣的代表品牌。比如超級(jí)猩猩曾用2-3倍的課時(shí)費(fèi)邀請(qǐng)各個(gè)傳統(tǒng)健身房的優(yōu)秀教練入駐，近日又對(duì)團(tuán)課價(jià)格進(jìn)行了整體上調(diào)。

其中已經(jīng)向港交所提交上市申請(qǐng)的Keep，在今年年初也提出“Keep優(yōu)選健身館計(jì)劃”，選擇與第三方品牌的健身房開(kāi)始合作，計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)出100家店。

Keep提供行業(yè)最高課時(shí)費(fèi)+雙重薪酬方案，并規(guī)劃“線上+線下”的十大教練職業(yè)發(fā)展路徑，吸引了一大批團(tuán)課教練。通過(guò)入駐合作健身房并對(duì)團(tuán)操教室進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，將傳統(tǒng)健身房的團(tuán)操教室改造為按次付費(fèi)的團(tuán)操課形式，在幫助健身房增加使用效率降低成本之外，也為健身者提供了更多高質(zhì)量課程和門(mén)店選擇。

從團(tuán)課價(jià)格來(lái)看，當(dāng)下主要品牌的價(jià)格區(qū)間都在50-100元/節(jié)，根據(jù)不同品牌又有不同。

02團(tuán)課體現(xiàn)年輕人消費(fèi)觀

團(tuán)課發(fā)展到當(dāng)下不斷受到關(guān)注，背后是95后逐漸成為健身房的主力軍，在消費(fèi)需求方面產(chǎn)生較大變化。

首先對(duì)消費(fèi)者而言，團(tuán)課使用單次付費(fèi)的形式更容易打消其對(duì)于健身房“跑路”的顧慮，同時(shí)團(tuán)課在類(lèi)型上可選項(xiàng)較多，消費(fèi)者不會(huì)綁定于一家健身品牌，還可以在其他品牌中進(jìn)行選則。類(lèi)型更是涵蓋普拉提、瑜伽、HIIT等多元化的種類(lèi)。

同時(shí)，健身房也不僅僅是單純鍛煉身體的地方，團(tuán)課的出現(xiàn)成為一個(gè)情緒釋放的空間，消費(fèi)者選則團(tuán)課不僅僅是為了減肥增肌，也會(huì)與教練以及身邊的學(xué)員一起競(jìng)爭(zhēng)合作，歸根到底團(tuán)課是一種社群的歸屬。

對(duì)于健身品牌而言，如果能夠形成穩(wěn)定的團(tuán)課消費(fèi)頻次，那么用戶(hù)一年在團(tuán)課消費(fèi)上的支出，其實(shí)并不亞于辦理一張高端俱樂(lè)部的年卡。按照每節(jié)課90元的價(jià)格，一年花費(fèi)上萬(wàn)價(jià)格的消費(fèi)者也不在少數(shù)。同時(shí)借助團(tuán)課的靈活性，也能夠?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)方減少運(yùn)營(yíng)的成本壓力。

此外相比于傳統(tǒng)健身房，團(tuán)課的形式也不局限于線下，借助一些智能化硬件比如健身鏡、劃船機(jī)等也能夠形成一些線上課程，將團(tuán)課放在家中進(jìn)行。

03團(tuán)課將加速行業(yè)馬太效應(yīng)

團(tuán)課模式依舊有著自身問(wèn)題，其中最大的問(wèn)題是對(duì)于優(yōu)質(zhì)教練的依存度更為突出。由于團(tuán)課采取緊跟教練做動(dòng)作的形式進(jìn)行，因此教練的指導(dǎo)、態(tài)度、教學(xué)方式都很重要。倘若保持一個(gè)健身品牌用戶(hù)的低流失，就需要更多的明星教練。

團(tuán)課的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底將演化為對(duì)明星教練的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，“多金”品牌自然更具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)教練話語(yǔ)權(quán)的增加反過(guò)頭也不利于品牌方的管控，不得不讓人聯(lián)想到早期直播行業(yè)對(duì)于頂流主播的爭(zhēng)奪。當(dāng)下，各大互聯(lián)網(wǎng)健身品牌均加大力度對(duì)教練培訓(xùn)及挖掘，不難看出團(tuán)課教練的緊缺。

為提升教授水平保證復(fù)購(gòu)率，樂(lè)刻門(mén)店多招聘兼職教練，超級(jí)猩猩取消教練的底薪和滿(mǎn)課獎(jiǎng)勵(lì)。這些手段或許是在特殊時(shí)段的妥協(xié)，但基于未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，如果線下團(tuán)課教練專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)體制不健全或福利待遇不佳，則影響消費(fèi)者體驗(yàn)將注定會(huì)發(fā)生。

團(tuán)課模式本身屬于線下重資產(chǎn)類(lèi)型，近幾年疫情的不穩(wěn)定性催生了一大批以智能健身魔鏡、直播健身等為代表的線上模式。根據(jù)《2021抖音體育內(nèi)容報(bào)告》顯示，截至2021年12月，抖音體育內(nèi)容視頻累計(jì)點(diǎn)贊量超660億，粉絲過(guò)萬(wàn)的體育創(chuàng)作者超5.6萬(wàn)名，短視頻平臺(tái)及健身APP線上健身內(nèi)容的興起無(wú)疑也會(huì)對(duì)線下新型健身房的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定沖擊。

當(dāng)各個(gè)健身品牌不斷布局團(tuán)課賽道，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格將愈加敏感，也將導(dǎo)致好的教練一課難求、而沒(méi)有特色的教練會(huì)逐漸被淘汰的局面。團(tuán)課競(jìng)爭(zhēng)直接推動(dòng)了業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰，層級(jí)低的被淘汰，層級(jí)高的被迫持續(xù)優(yōu)化。

04團(tuán)課容納更多想象空間

《全民健身計(jì)劃2021-2025》預(yù)測(cè)，2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億元，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將達(dá)到38.5%。同時(shí)，艾媒研究院發(fā)布報(bào)告指出：2020年中國(guó)健身房會(huì)員7029萬(wàn)人，滲透率為4.87%，而美國(guó)健身房會(huì)員的滲透率為19.0%，這意味著中國(guó)的健身房事業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)下的團(tuán)課模式從本質(zhì)上來(lái)看并沒(méi)有產(chǎn)生較大的革新，只是在原有的體驗(yàn)上進(jìn)行“小修小補(bǔ)”。而借助與其他場(chǎng)景和技術(shù)的融合，團(tuán)課更有希望誕生出新的玩法。

譬如結(jié)合硬件層面，團(tuán)課教練可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到每個(gè)學(xué)員的心率、血氧含量等運(yùn)動(dòng)相關(guān)重要指標(biāo)，從而給出更為針對(duì)性的指導(dǎo)服務(wù)。而借助智能硬件，十多人的團(tuán)課有望達(dá)到私教的體驗(yàn)效果。同時(shí)學(xué)員也可借助硬件實(shí)時(shí)反饋上課狀態(tài)，包括疲勞程度以及對(duì)教練的評(píng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)教學(xué)的改進(jìn)。

同時(shí)，團(tuán)課的形式在未來(lái)也更容易結(jié)合其他場(chǎng)景從而形成一些新的業(yè)態(tài)。比如以“健身服務(wù)”為切入口，介入服務(wù)新零售，利用線下場(chǎng)景聚集健身人群流量，靠改造線下運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景，提升健身房坪效、優(yōu)化健身服務(wù)，使得線下流量和線上平臺(tái)產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。又或者借助團(tuán)課的社交屬性，從健身圈子入手通過(guò)聚集人群，將其他諸如招聘、婚戀、旅游等業(yè)態(tài)進(jìn)行融合。

相比于傳統(tǒng)健身房業(yè)務(wù)重，團(tuán)課的“小而美”在商業(yè)上就顯得更具備可能性，或許未來(lái)的某一天，圍繞團(tuán)課本身也將出現(xiàn)一些意想不到的新物種。