文｜家電圈 華辛

今年以來，家電市場怎么樣？

聽到這個問題，家電圈發現，市場上至少有超過六成的企業和商家，都說太難了、太不好搞了；同樣，也有一部分聲音說，還不錯吧，反而日子難過年年過、生意難做年年做，只要能搞定用戶、抓住用戶，一切困難都是暫時的。

無論是叫難的，還是真難的，或者說不錯的，都是市場的真實多面。至少有一點可以肯定，家電市場并沒有朝著很多廠商預期的方向在穩步發展，而是在今年以來的3個月間再度走出了一輪“意料之中卻又始料未及”的新局勢。

在家電圈看來，一線市場最核心變化，不能用簡單地以市場行情差，或者企業經營難來形容，而是說整個產業的市場競爭環境持續生變、消費沒有活力、經營沒有規律、競爭沒有底線，讓眾多的廠商參與者們都難以把握方向和節奏。

一線市場真實客觀如此，那么對于眾多家電廠商來說，唯一能做的，就是努力改變，尋找新的打法去突破。因為，最近3年以來整個家電市場“由冷變熱”的節奏和切換力量，已經由最初外部經濟和消費環境主導的企業順勢而為，徹底調整為廠商聯手借助消費趨勢主導的逆風而上。簡單來說，今年家電市場的消費旺季出現，周期和拐點掌握在廠商的手中，關鍵要靠大家的敢闖敢造敢干。

對此，家電圈認為，一線市場的由冷變熱，有幾個節點家電廠商可以把握，或者說，有幾個方向可以值得去突破：

一是，對于家電產業來說，外部的經濟和市場影響、動蕩一直存在，但對于廠商等個體來說，需要做的是“立足市場變化周期”，掌握并建立自己的經營節奏和市場新打法，才是核心中的關鍵點。

目前來看，4月開啟后的家電市場，必然會有一輪多方力量夾擊下的消費熱潮，而且會持續到5月中下旬。這一輪的市場反彈，不一定是消費的大引爆，但主力一定是齊發力：主要來自疫情防控進入新階段之后，各地發展經濟、刺激消費的階段性良好環境營造，以及空調等季節性消費品的市場屬性反彈，再加上一批大中型企業的新品新動作持續疊加等，最終會共同構成整個消費市場的勁浪。

二是，對于家電市場來說，整體的消費低迷和出貨下滑，這是不爭事實。但是，這并不代表很多細分市場、細分渠道，以及圈層用戶等局部市場，還有部分家電品類也會全面下降。家電市場下降的只是傳統品類和通用化需求飽和，對于那些新興品類，以及個性化和多樣化需求，仍然處在上升通道，存在增長空間和需求動力。

從2020年的空氣炸鍋、洗碗機、蒸烤一體機、集成灶等，到2021年的掃地機器人、自動炒菜機、干衣機、新風空調、集成烹飪中心等，這些新品類都在家電市場取得不錯增長；那么2022年又有哪些家電品類的市場會逆勢增長、穩步走高？除了高端、套系家電，那么下沉市場的品質消費和升級消費，以及直播賣貨常態化帶來的出貨新渠道，都是廠商可以把握和突破的方向。

不要等待，更不要抱怨，家電廠商永遠都要相信一點：事在人為！敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。相信，家電消費市場的冷就會很快變熱。