記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

后疫情時代中國消費者對奢侈品的熱情不見減弱。

3月30日，法國奢侈品牌愛馬仕鄭州新店正式開門迎客。門店選址鄭州高端購物中心丹尼斯大衛城，自2021年8月開始裝修，是愛馬仕在河南的第一家精品店，同時也是品牌在華中區的第三家店。

新店由巴黎建筑事務所RDAI設計，銷售成衣、皮具、腕表和珠寶等16類產品。不少本地用戶在小紅書等社交媒體上發帖記錄下開業當天的熱鬧景象，門店外排出長隊，部分顧客在店外等待的時間甚至達到四小時之久。

為了慶祝開業，丹尼斯大衛城愛馬仕上架了一批稀有包袋和珠寶。根據《瀟湘晨報》的消息，該店銷售多種標價兩百萬以上的首飾，店員稱這些首飾“都是以前在全國巡展時才可以見到”。

河南日報報業集團旗下財經媒體“大河財立方”則報道，開業首日愛馬仕出動了18名銷售人員，但依然無法滿足接待需求。到下午6點，箱包區域的產品已經接近無貨，只剩下陳列商品；相框、紙鎮、煙灰缸等日常用品也被近乎售罄。

此次引進愛馬仕，被認為是鄭州丹尼斯大衛城調整升級的一部分。丹尼斯大衛城是鄭州當地品牌覆蓋度最廣的高端購物中心，此前路易威登和古馳等品牌已經入駐。購物中心方面稱，這輪調整目標在于將定位進一步提高，希望未來能引入香奈兒和迪奧全品類精品店。

鄭州丹尼斯大衛城是下沉市場高端購物中心的縮影。

這類高端購物中心通常位于省會城市的老城核心商圈，虹吸周邊縣市的新中產和富裕群體。這些購物中心運營商壟斷著當地奢侈品零售市場，至今依然能錄得極高營業銷售額。

但當跨區域地產商也開始往下沉市場擴張，這些本地地產商也要面對新的挑戰。在過去，一個城市或省份高端購物中心間的競爭多出現在兩家本地地產商之間，比拼誰的本地資源更多。

這也解釋了為何諸如鄭州丹尼斯大衛城、武漢國際廣場以及杭州大廈等城市本地高端購物中心接連在近年進行調整升級。

地產商順著調整周期，通過引入新品牌來鞏固在本地市場的影響力。看中下沉市場潛力，奢侈品牌也有意借助這些本地高端購物中心進行布局擴張。

加碼下沉市場，已經成為當前奢侈品牌的共識。

海外消費回流推動后疫情時代中國奢侈品消費的爆發。當一線城市奢侈品市場競爭激烈且優質鋪位日趨難尋，下沉市場便成為新的增長點。

明顯可以看到，越來越多奢侈品牌在近兩年在重慶、南京等非一線城市舉辦快閃店等銷活動。以路易威登為例，其在太原和南寧等城市重新開設精品店，并在成都開著高規格的路易威登之家旗艦店。

但值得提到的是，當前中國奢侈品消費爆發，很大程度上是海外旅游限制的結果。如何在國際旅游恢復后繼續維持高增速，將是所有奢侈品牌必須面對的問題。

界面時尚曾多次報道，奢侈品牌即銷售工藝設計，也販賣概念和價值觀，后者是真正鞏固消費者忠誠度的關鍵。

服務依然是當前鞏固消費者忠誠度的方法，而獨特的供應體系也意味著消費者若和銷售人員相熟，通常能更快買到熱門款式。

但在海內外市場差價面前，這樣的做法是否能讓消費者一如既往選擇在國內消費，依然值得打上問號，尤其是在對價格更為敏感的下沉市場。

奢侈品牌選擇在下沉市場開店，意味著認可當地的消費能力。而當奢侈品牌愿意在當地舉辦大型營銷活動，則顯示其想要進一步與當地的奢侈品消費者互動，并與之產生觀念上的交流。

這也是為何只有成都、南京和杭州等少數非一線城市會成為奢侈品牌舉辦大型活動的選擇。而在其它下沉市場城市，品牌顯然還需要花費更多時間去和當地消費者磨合。畢竟，奢侈品牌向下沉市場擴張，也僅僅是最近幾年才開始的事情。