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潮玩上市公司Funko的2021:NFT等業(yè)務助利潤增加87%

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潮玩上市公司Funko的2021:NFT等業(yè)務助利潤增加87%

增利87%的四大支柱能推動Funko加速前行嗎?

文|三文娛 Jace

近日,各大玩具公司陸續(xù)發(fā)布2021財報。相比于2020,國內國外的大廠在收入上都有一定增長,利潤則是幾家歡喜幾家愁。比如:

泡泡瑪特2021年收入45億元,利潤8.54億

萬代的2021:收入450億元,高達和龍珠貢獻126億

孩之寶和美泰的2021:從IP到產品線的全面較量

樂高年利潤過百億,Spin Master年利潤26億元

2021年,潮流玩具上市公司Funko業(yè)績大增,2021年1月上任的CEO Andrew Perlmutter稱之為“史上最好的季度和年度業(yè)績”。

2021年全年,Funko凈銷售額突破10億美元,達到10.29億美元,同比增長58%;調整后EBITDA為1.50億元,同比增長86.9%。

2021年,Funko發(fā)布了Pop!NFT,推出新的產品線Vinyl Gold、Popsies和汽水罐形狀的SODA系列,并且著力拓展DTC渠道(也就是直接面向消費者的銷售渠道,direct-to-consumer)。

一系列動作,拓寬了Funko的粉絲群,也帶來的破紀錄的業(yè)績增長。

公司CFO公布了未來預期:2022年一季度,公司凈銷售額增長預計在40%左右;2022年全年凈銷售額預計增長20%-25%,調整后每股收益為1.75美元至1.91美元,調整后EBITDA利潤率與2021年基本一致。

Funko的“四大支柱”

財報會議上,CEO具體解釋了Funko業(yè)績增長的原因,歸結于四大支柱:

一是核心品牌的持續(xù)創(chuàng)新。例如去年推出的Vinyl Gold系列就是在常青品牌Pop!產品線上的創(chuàng)新,主要是為吸引體育、音樂和球鞋愛好者。

Funko的營收來自玩偶(主要是Pop!品牌)和非玩偶(主要是Loungefly品牌)兩類,在2021年第四季度及全年均實現50%左右的增長。

Funko產品線

2021年全年,Funko的玩偶類產品共計銷售7.99億美元,同比增58.5%。玩偶類產品的銷售額占全年凈銷售額的75%以上。

非玩偶類玩具包括Loungefly產品以及游戲、毛絨和配件等,2021年全年共計銷售2.30億美元,同比增長55%。

如果按品牌劃分,Pop!、Loungefly及其他在全年的收入貢獻分別為74.6%、13.6%、11.8%。

Pop!品牌全年營收7.67億美元,同比增長54.3%。Loungefly全年增收65.7%,達到1.406億美元。2017年Funko收購Loungefly時,后者僅有2000萬美元的業(yè)務量。

二是收入多樣化,2021年Funko拓寬了自身的產品組合,包括NFT。

2021年,涉足NFT的消息曾經讓Funko股價飆升,后來又逐漸回落。

2021年4月1日,Funko宣布收購TokenWave的多數股權。TokenWave旗下的產品TokenHead,是一個讓用戶可以查看自己持有NFT的App,有iOS與Android版本。資料顯示其展示量已超1000萬,每日有10萬訪問。

Funko同時宣布將在WAX平臺上發(fā)行自己的NFT,潮流文化迷可購買各類擁有Funko風格的NFT,起步價9.99美元。成功獲得超稀有Funko NFT的收藏者,還可以用這些NFT兌換專屬的相應的實體Funko玩偶。

2021年第三季度,Funko開始銷售NFT,第四季度TokenWave又發(fā)布了一款名為Drop.io的NFT平臺,發(fā)售了星際迷航、變形金剛等IP的聯名NFT。

Drop.io

Funko沒有披露收購TokenWave的金額,也沒有披露NFT的銷量,不過在財報和電話會議中NFT都是重點之一。

另外,2021全年Funko Games發(fā)布了超過40款游戲。

2019年,Funko以1160萬美元估值全資收購了位于美國西雅圖的桌游公司Forrest-Pruzan Creative LLC,后者的團隊目前在運營Funko游戲業(yè)務。

三是DTC渠道。

Funko的DTC渠道,包括其在歐美的電商網站和在美國的2家旗艦零售店。此前Funko的產品主要依靠在沃爾瑪、塔吉特等超市以及一些ACG主題門店,比如GameStop、Hot Topic等。

Funko旗艦店

2021第四季度,Funko的DTC業(yè)務同比增長74%,占現在總業(yè)務收入的11%。全年獨立客戶的數量增長50%以上。

Funko旗艦店

Funko的第四個增長支撐是國際擴張。

2021年,Funko的歐洲地區(qū)銷售額在2021年幾乎翻倍,達到2.15億美元,占總營收的21%;在其他國際地區(qū),Funko是許多電商網站的熱門搜索關鍵詞之一,這也給公司帶來一些擴張的信心。

美國依然是Funko最大的市場,四季度凈銷售額為2.53億美元,同比增長47.5%;全年賣出7.44億美元,同比增長52.2%。

來自美國、歐洲和世界其他地區(qū)的收入分別占Funko全年總收入的72.3%、20.9%、6.9%。

世界其他地區(qū)的凈銷售額也實現36.7%的增長。公司CEO稱,將關注在拉丁美洲、加拿大和大洋洲的近期機遇,為每個國家量身定制不同的市場進入計劃。

Funko產品的IP表現

Funko的主力產品,也就是POP!系列玩具,模式主要是從各大影視娛樂公司獲取IP授權,然后做成搪膠大頭娃娃。

以可愛圓臉為標志的Popsies系列

2021年,前十大IP給Funko貢獻了超過30%的收入。

Funko近幾個季度的前十大IP

2021年第一季度,Funko產品的前十大IP分別為:曼達洛人、漫威、寶可夢、星球大戰(zhàn)、哈利波特、死侍、我的英雄學院、火影忍者、DC、龍珠Z;

第二季度,Funko產品的前十大IP分別為:漫威、哈利波特、星際寶貝、曼達洛人、星球大戰(zhàn)、空中大灌籃、DC、宋飛、米老鼠、火影忍者;

第三季度,Funko產品的前十大IP分別為:漫威、曼達洛人、哈利波特、DC、圣誕夜驚魂、寶可夢、星球大戰(zhàn)、火影忍者、What If、降世神通;

第四季度,Funko產品的前十大IP分別為:哈利波特、漫威、曼達洛人、寶可夢、DC、星球大戰(zhàn)、圣誕夜驚魂、鬼滅之刃、火影忍者。

從上述IP排行的季度波動,三文娛注意到,Funko的產品銷售高度依賴當下娛樂內容的流行程度。它的產品,某種意義上是影視、游戲、動漫的快消衍生產品。

萬代的IP表現就相對穩(wěn)健許多,龍珠、高達、海賊王等長年位于銷售額榜單前列。

Funko的這種特征,在資本市場上并不被看好,市盈率是泡泡瑪特的不到一半(一年前是1/7),市銷率低于1,市值難以突破10億美元。

本文為轉載內容,授權事宜請聯系原著作權人。

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潮玩上市公司Funko的2021:NFT等業(yè)務助利潤增加87%

增利87%的四大支柱能推動Funko加速前行嗎?

文|三文娛 Jace

近日,各大玩具公司陸續(xù)發(fā)布2021財報。相比于2020,國內國外的大廠在收入上都有一定增長,利潤則是幾家歡喜幾家愁。比如:

泡泡瑪特2021年收入45億元,利潤8.54億

萬代的2021:收入450億元,高達和龍珠貢獻126億

孩之寶和美泰的2021:從IP到產品線的全面較量

樂高年利潤過百億,Spin Master年利潤26億元

2021年,潮流玩具上市公司Funko業(yè)績大增,2021年1月上任的CEO Andrew Perlmutter稱之為“史上最好的季度和年度業(yè)績”。

2021年全年,Funko凈銷售額突破10億美元,達到10.29億美元,同比增長58%;調整后EBITDA為1.50億元,同比增長86.9%。

2021年,Funko發(fā)布了Pop!NFT,推出新的產品線Vinyl Gold、Popsies和汽水罐形狀的SODA系列,并且著力拓展DTC渠道(也就是直接面向消費者的銷售渠道,direct-to-consumer)。

一系列動作,拓寬了Funko的粉絲群,也帶來的破紀錄的業(yè)績增長。

公司CFO公布了未來預期:2022年一季度,公司凈銷售額增長預計在40%左右;2022年全年凈銷售額預計增長20%-25%,調整后每股收益為1.75美元至1.91美元,調整后EBITDA利潤率與2021年基本一致。

Funko的“四大支柱”

財報會議上,CEO具體解釋了Funko業(yè)績增長的原因,歸結于四大支柱:

一是核心品牌的持續(xù)創(chuàng)新。例如去年推出的Vinyl Gold系列就是在常青品牌Pop!產品線上的創(chuàng)新,主要是為吸引體育、音樂和球鞋愛好者。

Funko的營收來自玩偶(主要是Pop!品牌)和非玩偶(主要是Loungefly品牌)兩類,在2021年第四季度及全年均實現50%左右的增長。

Funko產品線

2021年全年,Funko的玩偶類產品共計銷售7.99億美元,同比增58.5%。玩偶類產品的銷售額占全年凈銷售額的75%以上。

非玩偶類玩具包括Loungefly產品以及游戲、毛絨和配件等,2021年全年共計銷售2.30億美元,同比增長55%。

如果按品牌劃分,Pop!、Loungefly及其他在全年的收入貢獻分別為74.6%、13.6%、11.8%。

Pop!品牌全年營收7.67億美元,同比增長54.3%。Loungefly全年增收65.7%,達到1.406億美元。2017年Funko收購Loungefly時,后者僅有2000萬美元的業(yè)務量。

二是收入多樣化,2021年Funko拓寬了自身的產品組合,包括NFT。

2021年,涉足NFT的消息曾經讓Funko股價飆升,后來又逐漸回落。

2021年4月1日,Funko宣布收購TokenWave的多數股權。TokenWave旗下的產品TokenHead,是一個讓用戶可以查看自己持有NFT的App,有iOS與Android版本。資料顯示其展示量已超1000萬,每日有10萬訪問。

Funko同時宣布將在WAX平臺上發(fā)行自己的NFT,潮流文化迷可購買各類擁有Funko風格的NFT,起步價9.99美元。成功獲得超稀有Funko NFT的收藏者,還可以用這些NFT兌換專屬的相應的實體Funko玩偶。

2021年第三季度,Funko開始銷售NFT,第四季度TokenWave又發(fā)布了一款名為Drop.io的NFT平臺,發(fā)售了星際迷航、變形金剛等IP的聯名NFT。

Drop.io

Funko沒有披露收購TokenWave的金額,也沒有披露NFT的銷量,不過在財報和電話會議中NFT都是重點之一。

另外,2021全年Funko Games發(fā)布了超過40款游戲。

2019年,Funko以1160萬美元估值全資收購了位于美國西雅圖的桌游公司Forrest-Pruzan Creative LLC,后者的團隊目前在運營Funko游戲業(yè)務。

三是DTC渠道。

Funko的DTC渠道,包括其在歐美的電商網站和在美國的2家旗艦零售店。此前Funko的產品主要依靠在沃爾瑪、塔吉特等超市以及一些ACG主題門店,比如GameStop、Hot Topic等。

Funko旗艦店

2021第四季度,Funko的DTC業(yè)務同比增長74%,占現在總業(yè)務收入的11%。全年獨立客戶的數量增長50%以上。

Funko旗艦店

Funko的第四個增長支撐是國際擴張。

2021年,Funko的歐洲地區(qū)銷售額在2021年幾乎翻倍,達到2.15億美元,占總營收的21%;在其他國際地區(qū),Funko是許多電商網站的熱門搜索關鍵詞之一,這也給公司帶來一些擴張的信心。

美國依然是Funko最大的市場,四季度凈銷售額為2.53億美元,同比增長47.5%;全年賣出7.44億美元,同比增長52.2%。

來自美國、歐洲和世界其他地區(qū)的收入分別占Funko全年總收入的72.3%、20.9%、6.9%。

世界其他地區(qū)的凈銷售額也實現36.7%的增長。公司CEO稱,將關注在拉丁美洲、加拿大和大洋洲的近期機遇,為每個國家量身定制不同的市場進入計劃。

Funko產品的IP表現

Funko的主力產品,也就是POP!系列玩具,模式主要是從各大影視娛樂公司獲取IP授權,然后做成搪膠大頭娃娃。

以可愛圓臉為標志的Popsies系列

2021年,前十大IP給Funko貢獻了超過30%的收入。

Funko近幾個季度的前十大IP

2021年第一季度,Funko產品的前十大IP分別為:曼達洛人、漫威、寶可夢、星球大戰(zhàn)、哈利波特、死侍、我的英雄學院、火影忍者、DC、龍珠Z;

第二季度,Funko產品的前十大IP分別為:漫威、哈利波特、星際寶貝、曼達洛人、星球大戰(zhàn)、空中大灌籃、DC、宋飛、米老鼠、火影忍者;

第三季度,Funko產品的前十大IP分別為:漫威、曼達洛人、哈利波特、DC、圣誕夜驚魂、寶可夢、星球大戰(zhàn)、火影忍者、What If、降世神通;

第四季度,Funko產品的前十大IP分別為:哈利波特、漫威、曼達洛人、寶可夢、DC、星球大戰(zhàn)、圣誕夜驚魂、鬼滅之刃、火影忍者。

從上述IP排行的季度波動,三文娛注意到,Funko的產品銷售高度依賴當下娛樂內容的流行程度。它的產品,某種意義上是影視、游戲、動漫的快消衍生產品。

萬代的IP表現就相對穩(wěn)健許多,龍珠、高達、海賊王等長年位于銷售額榜單前列。

Funko的這種特征,在資本市場上并不被看好,市盈率是泡泡瑪特的不到一半(一年前是1/7),市銷率低于1,市值難以突破10億美元。

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