記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

3月23日，界面新聞從中國時尚奢侈品公司Lanvin Group復朗集團獲悉，其與春華資本集團旗下特殊目的收購公司Primavera Capital Acquisition Corp（以下簡稱“PCAC”）已經達成合并協議，在交易完成后復朗集團將在美國紐約證券交易所上市。通過與特殊目的收購公司合并實現首次公開募股，是2020年以來一種熱門的赴美上市手段。

在當天的線上新聞發布會上，復朗集團董事長兼首席執行官程云對界面新聞等媒體表示，復朗集團通過此次合并交易將獲得融資總量最高達5.44億美元，其中包括來自信托賬戶的4.14億美元現金，以及來自復朗集團多個戰略融資方全額承諾的共計1.3億美元投資。

這筆合并交易對復朗集團的預估企業價值在15億美元左右，與PCAC合并后預估市值約為19億美元。程云表示，整個合并交易預計在2022年第2季度底或第3季度初完成。

根據復朗集團介紹，這筆合并交易募集到的款項一部分會用來加速旗下品牌增長。

復朗集團（前身為“復星時尚”）由中國企業復星國際有限公司在2017年創立。目前，復朗集團旗下有法國高級時裝品牌Lanvin浪凡、意大利高端鞋履品牌Sergio Rossi、奧地利高端親膚衣物品牌Wolford、美國經典針織女裝品牌St. John Knits，以及意大利高端男裝制造商Caruso。

根據復朗集團提供的財務數據，2021年復朗集團預估收入達到3.33億歐元（約合3.67億美元），實現同比增長23.3%。目前，復朗集團在全球80多個國家有1200個銷售點和300多家零售門店。

復朗集團執行總裁兼聯席首席運營官陳吉宇表示，該公司計劃在2025年前至少在全球市場新增200家門店，并按照31%的年復合增長率，至2025年實現收入規模約為10億歐元（約合11.03億美元）。

投資開拓亞洲和北美市場是復朗集團實現上述增長目標的戰略重點。不過，復朗集團目前在這兩個市場的滲透率都較低。

2021年復朗集團近一半的營業收入由歐洲市場貢獻，這主要是因為旗下主品牌LANVIN浪凡和Wolford均為歐洲品牌，在本土市場有較為扎實的根基。相比之下，2021年大中華區僅占復朗集團全球收入的14%，北美則占到33%，如果去除美國高端針織品牌St. John Knits后，其余品牌在北美市場的營收占比也僅占約15%。

美國是當前全球最大的奢侈品市場，而大中華區市場被認為在未來五年內會實現趕超。程云認為，這意味著復朗集團在這兩個市場都有尚待開發的巨大增長潛力。

而復朗集團挖掘市場潛力的方式是通過熟悉本地市場的戰略合作伙伴。在北美市場，此次合并交易，并進行首次公開募股，復朗集團認為春華資本能夠為其帶來“廣泛的資源網絡和深入的市場洞察，以及持續穩健的財務與資金基礎?！?/p>

春華資本是一家全球性另類投資管理公司，在北京、香港、硅谷等地均設有辦公室。截至2021年9月30日，春華資本管理的資產規模超過170億美元。春華資本投資涉及多個行業，其中消費領域投資就包括2021年以22億美元收購美贊臣大中華區業務，以及2016年聯手螞蟻金服入股百盛中國。

以復朗集團旗下最核心品牌Lanvin浪凡為例，該品牌在2021年實現全球收入同比增長103%，是復朗集團當前最大的收入增長引擎。其中，Lanvin浪凡大中華區和北美市場分別實現營收增長122%和298%。

根據復朗集團的說法，2021年北美市場增長還是在尚未大舉投資開店和運營的情況下實現的。在2021年10月的一份媒體聲明中，復朗集團曾透露此前15個月，僅在全球市場為旗下5個品牌新開設了25家直營門店，其中19家位于大中華區市場。

在發布會上程云告訴界面新聞，復朗集團接下來會通過多個維度幫助Lanvin浪凡等品牌拓展北美市場，這其中包括擴大零售網絡、數字化營銷和物聯網建設，以及北美人才隊伍搭建。

程云提到，“美國的數字化營銷和互聯網有自己非常本土化的特點。我們也在當地成立了一個小組，能幫助品牌在電商渠道、中央倉儲（建設）、數字化營銷等方面產生一些集合效應，幫助品牌在美國本土落地。”

事實上，復朗集團在大中華區為主的亞洲市場此前采取了相似的做法——即通過外部戰略伙伴來搭建區域性市場的"時尚生態圈"。

2021年4月，復朗集團引入高端地產零售商K11、品牌電商代運營商寶尊電商、奢侈品牌整合營銷專家艾德韋宣集團等公司組建戰略聯盟。其中，寶尊電商和艾德韋宣集團以戰略投資的方式成為復朗集團的小股權股東。到了2021年10月，復朗集團得到日本貿易集團伊藤忠商事株式會社、高端鞋履開發及制造商Stella International，以及私募股權基金曦之資本（Xizhi Capital）的戰略投資。

這些公司涵蓋電商代運營、地產零售物業、整合營銷傳播、供應鏈等產業鏈的多個環節，而伊藤忠商事株式會社在LANVIN浪凡被收購前，就是該品牌在日本的獨家合作方和市場開拓者。程云回答界面新聞提問時表示，“做時尚產業，我們必須要具備一個生態圈思維，因為時尚產業是從A到Z的，從你的設計一直到你的供應鏈、出貨等等?！?/span>

隨著戰略合作伙伴的加入和逐步完善的生態構建，復朗集團將發力拓展旗下品牌零售網絡。復朗集團計劃在2025年前在大中華區新增100間門店，大中華區市場年復合營收增長達到56%，而大中華區營收占集團比重增長至28%。

除了渠道拓展之外，復朗集團還需要解決旗下品牌形象模糊，定位不清的問題。

以LANVIN浪凡為例，盡管該集團對該品牌的財務數據十分有信心，但時尚行業以及消費者對LANVIN浪凡這幾年的品牌形象定位并不十分明確。

在復朗集團的安排下，LANVIN浪凡目前采取的是"雙總部"的經營模式，品牌產品設計和視覺零售等相關的創意工作仍然由創意總監Bruno Sialelli負責?？膳c此同時，LANVIN浪凡在中國市場又有一只專門的隊伍，為中國市場開發專供產品，包括街頭風的T恤和中國元素的包袋等。中國市場特供款雖然也要經過總部審核，但設計上不可避免與法國團隊設計的成衣存在差異。這種差異客觀上容易造成稀釋品牌形象的結果。

復朗集團目前采取了一個"多元互補的創意體系"，以期提升集團整體的創意能力。目前，復朗集團已經在米蘭成立了一個創意中心，發起了"天才計劃（Genius Program）"，計劃通過與不同的設計師合作，來增強旗下品牌的產品開發能力。

與春華資本的合作下，復朗集團透露接下來還會投資或收購外部品牌或公司。雖然沒有透露目前對哪些標的公司表達投資或收購意向，但程云告訴界面新聞，集團將遵循搭建“時尚生態圈”的投資邏輯。

“我們肯定會投資更廣泛的一些品牌（或公司），不僅是有傳承或者有歷史的品牌，也包括了數字化營銷做得非常好的公司，新興設計師品牌，有特點的供應鏈公司等。”