文｜動脈橙果局 

早在上個世紀末，馬薩諸塞州就成為了美國醫療器械生產的領先州之一。根據數據顯示，1998年馬薩諸塞州的醫療器械制造商向美國和全球銷售的醫療器械產品總價，就已經達到了14.41億美元。

巨大的收益讓美國其他州分外眼紅，但他們也只能是“干著急”，因為在馬薩諸塞州這塊被上帝格外眷顧的版圖上，有著一個完備且充滿活力的醫療創新生態系統。這其中包括頂尖高校及科研機構、一流科研人才、優秀企業家、卓越的投資環境以及領先的醫療創新公司。

而在這條生態鏈上，一家名為醫療器械開發中心和生物技術孵化器M2D2格外顯眼，因為它被稱為該州新興醫療器械公司的“生命線”。

這并沒有夸大。從2008年成立以來，M2D2為馬薩諸塞州審查了約260家醫療器械和生物技術初創公司，以納入其孵化計劃，并幫助80多家初創公司推進其醫療設備和生物技術創新的開發。迄今，參與到M2D2孵化項目的公司中，已有18家因被收購或需要擴展到孵化器以外的領域而順利畢業。

事實上，早期的M2D2完全依靠于政府和麻省理工大學的支持，但如今，它早已獨立運營，并實現了“財務自由”，且在不到十五年的時間里在醫療創新與孵化上交出了滿意的“成績單”。

那么，M2D2是如何從“人才濟濟”的馬薩諸塞州脫穎而出的呢？它又是依靠什么成為醫療領域孵化界的“最強王者”呢？為解開疑問，動脈橙果局對M2D2孵化器進行了深度分析。

“海爾兄弟”和他的“合作伙伴”

醫療器械和生物技術產品的商業化是漫長的，同時也是極具風險的，尤其是對于初創企業。

為了提高初創企業的成功率，馬薩諸塞大學洛厄爾分校（UML）和馬薩諸塞大學醫學院（UMMS）合作成立了M2D2。兩所學校如同“海爾兄弟”一樣貢獻著各自的“智慧”，全力幫助馬薩諸塞州的初創公司跨過“死亡之谷”。

其中，馬薩諸塞大學洛厄爾分校貢獻其強大的工程科學和商業傳統，薩諸塞大學醫學院則為M2D2提供專業的醫學知識和豐富的醫療場景。

但光有這兩者還不夠，為了做好醫療創新和孵化，M2D2還增設了來自外部專業人士和相關機構的力量，主要包括董事會、執行委員會和咨詢會。

董事會由每個校區的領導者組成，他們主要為M2D2提供全面的指導和財務監督。

執行委員會每兩周舉行一次會議，在會議中，他們負責討論運營計劃、評估醫療器械和生物技術企業家的持續進展，并確定相對應的目標。

值得一提的是，執行委員會成員大多來自全美頂尖科研院校，因此他們在護理、技術轉讓、工程、商業、臨床學科、健康科學、環境健康和安全等方面都擁有專業知識。

咨詢委員會的主要職能則是協助評估早期企業的創新潛力，其成員分為三部分，一部分是由強生、波士頓科學、安進等知名企業的高層管理人員組成；一部分是麻省理工大學五個校區的臨床與轉化科學中心（UMCCTS）；還有一部分是包括法律、原型設計、制造和監管行業的專業代表。咨詢委員會成員每兩年舉行一次會議，其主要是對孵化公司進行投資評估。

不難看出，M2D2背后實際上站著一個強大的“智囊團”，他們來自不同的業務領域，能為入駐孵化器的初創企業在所需的各個方面提供全方位的支持。

提供比“硬資源”更重要的“軟資源”

如果想要進入M2D2，初創企業大致會經過怎樣的“評審環節”呢？

首先，擬入駐企業要完成一份申請表，并安排在每兩周舉行一次的執行董事會會議上進行演示。在演示的過程之中，擬入駐企業要系統性描述未滿足的需求、提議的解決方案、迄今籌集的資金、有保護的知識產權、團隊及其專業知識，以及公司計劃與孵化器互動的具體方式。

接下來，執行委員會根據這些核心因素進行評定，投票決定接受或拒絕申請企業。如果通過，被接受的公司在入住前要完成標準的租賃協議和實驗室安全培訓。

根據數據顯示，2021年，M2D2的入駐率達到90%以上。其中，在2021年2月入駐的約40家初創企業中，15%是馬薩諸塞大學的分支機構，35%是學術分支機構，25%則位于馬薩諸塞州州外。

為什么M2D2如此受初創企業歡迎呢？

這當然是有原因的，最為核心的一點是，M2D2為初創企業搭建了多樣化且完整的創新服務鏈條。

首先是適宜的“溫室”，即M2D2所提供的物理空間。2011年，馬薩諸塞州生命科學中心提供了400萬美元的初始投資，用于在馬薩諸塞大學洛厄爾分校建設Wannalancit Mill空間。據悉，這個24000平方英尺的項目創建了6個私人實驗室、共享辦公室和會議室。

2015年，馬薩諸塞大學洛厄爾分校再次與馬薩諸塞州生命科學中心合作，在洛厄爾運河街110號開發第二個孵化器場地。這個耗資400萬美元的項目在11000平方英尺的開放概念實驗室空間創造了48張工作臺，以及共享的辦公空間、設備、BSL2功能和會議室。

這其中要著重強調一下M2D2的實驗室。據悉，M2D2的實驗室擁有支持早期產品開發的關鍵設備，更為重要的是，M2D2的領導層會根據每年對常駐公司進行民意調查，通過了解初創公司對共享設備類型和資源的需求進行設備的更新換代。據統計，在過去一年中，M2D2在設備和升級方面的投資超過百萬美元。

其次是強大的資金和網絡鏈接。年度推介活動是M2D2與行業贊助商合作的另一種方式，主要是為初創企業提供曝光和資金渠道，幫助其快速融資或者接觸市場資源，這將在很大程度上推動入孵企業進入市場。

在這一條業務線上，M2D2的標志性活動是“M2D2 $20萬挑戰賽”，這是一個年度競賽，旨在甄選和獎勵醫療設備和生物技術行業中極具市場潛力的初創企業。

據悉，該競賽每年將在全球招募200名參與者。M2D2執行委員會會進行第一輪評審，最終選出的入圍者將在推介和網絡活動中展示他們的技術，并將獲得20萬美元的資金，除此之外還將獲得包括實驗室空間以及工程、產品開發、法律、監管、臨床和商業服務。

另一個面向初創企業的融資活動是“梭魚碗”(Barracuda Bowl)，這是一個模仿熱門電視節目的小組式活動。一些企業家向一組投資者推銷他們的企業，在這個過程中，企業家需要回答有關技術、當前發展階段和財務預測的問題。

這些活動之所以會受到初創企業歡迎，一方面是可獲得公司口碑、可在行業刊物和會議上刊登廣告、可通過M2D2贊助和資助網絡進行推廣，以及可與國際商業組織的合作。除此之外，在這個過程中，M2D2會與馬薩諸塞大學各校區的技術轉移辦公室密切合作，以確定和培育可能適合孵化器的技術。值得一提的是，M2D2不會持有任何公司的股權，也不主張在占有任何的知識產權。

最后是聯邦政府的支持。M2D2成立的頭10年里，在創始董事、董事會成員、包括馬薩諸塞大學在內的各校區機構領軍者的努力，以及國家和內部資源的大力支持下，M2D2不斷發展壯大，為初創公司帶來了巨大的價值。

沿著這一創新孵化鏈條，幾個由聯邦政府資助、經過同行評議的中心也因此建立起來，以進一步支持M2D2的發展。

第一個是推進護理點技術中心。該中心的主要功能是征集和資助試點項目，M2D2的入駐公司有資格獲得其相應的服務和資源。主要包括幫助推動融資的“年度創新者展示”、培育初創企業團隊管理素養的“生物技術東部項目”和在技術層面提供最先進培訓方法和戰略指導的“I-Corps短期課程”。

第二個是快速診斷中心。該中心主要是幫助M2DE的入孵企業進行臨床前階段實驗，如檢測限度研究，可行性研究以實現緊急使用授權，系統性能研究，交叉反應性和分析特異性研究，并提供可用性反饋，加速其審批進程，推動其產品快速上市。

第三個是生物醫學高級研究與發展中心。該中心是衛生與公眾服務部共同創立的一個職能部門，主要負責醫療對策的審核和制定。作為其戰略合作方，M2D2獲得了為期5年、價值500萬美元的獎勵，以尋找解決全美最大的醫療保健問題的創新方案，并幫助開發更有效的醫療對策。

整體來看，M2D2的成功是多維度的，包括馬薩諸塞州大學和醫療中心的的聯合協作、強大的制度和國家支持、嚴格的監督和廣泛的管理資源、敬業的導師、員工和合作伙伴以及忠誠的外部合作伙伴等等。

目前，M2D2正在與內部和外部利益相關者共同制定一項戰略計劃，該計劃將納入新興健康趨勢，在未來幾年為醫療設備和生物技術開發商提供前所未有的機會，包括遠程監測、虛擬醫療和數字健康。