文|鋅財經

最近，一條英國前下議院院長給嘉然的生日祝福視頻突然在B站爆火，截至目前已經達到了超400萬的播放量。

視頻中白發蒼蒼的英國老紳士一絲不茍地對著中國虛擬偶像獻上祝福，看起來頗有些魔幻現實的味道，而據發布該視頻的up主表示，請來一位英國政要只花了他100英鎊。

圖源B站up主@我還能吃下一條三文魚

這條視頻也很快帶起了一波海外明星祝福潮。不少網友追本溯源，發現這些渠道都來自于海外一款名叫Cameo的App，主要業務就是明星祝福視頻定制。用戶在Cameo上面花5到3000美元不等，就可以獲得演員、網紅、運動員、創作者、真人秀明星等名人群體的定制化喊話短視頻，包括各種場景的祝福。

值得一提的是，國內其實也有仿照其模式的平臺出現，但在當下爆火的這股海外明星視頻熱潮相比，國內的明星們卻悄無聲息。

01 照搬海外，曇花一現

事實上，明星祝福定制這種商業模式，已經存在了好幾年，哪怕在國內，也并不是個新鮮玩意兒。

海外的Cameo團隊成立于2017年，最開始就是抓住了“粉絲經濟“，乘著短視頻的東風一炮而紅。而盈利方式也很簡單，平臺會抽取每筆交易額中的25%的費用。

僅僅到了2018年年底，Cameo上已經達成10萬多筆交易。2019年6月達成30萬+視頻交易量平均每天處理達2k+視頻，入駐的名人群體達到了15000名，其中不乏Snoop Dogg等巨星。

在2021年3月份獲得1億美元的C輪融資時，Cameo上已經有了超過200萬個視頻，公司估值10億美元。

圖源：Cameo

在海外如此受歡迎的新業務，當然逃不過國內創業者的眼睛。

2018年10月，一款名叫“WishR星享”的App上線，創始人雷濤之前曾負責過秒拍、小咖秀、一直播等產品。其模式也基本照搬海外的Cameo，主要進行明星祝福視頻的定制與售賣。

圖源：天眼查

2019年，“趙忠祥明碼標價4000元”的新聞被爆出，迅速引發熱議。當時關于明星祝福明碼標價的報道幾乎成了刷屏之勢，也給WishR星享帶來了廣大熱度。當時在該平臺上，已有兩百多位明星入駐，演員、歌手、網紅，類型多樣：“以年紀大的為主，價格從幾千到幾十萬不等。”其中不乏葛優這種大牌明星。

然而這款當初號稱為“鏈接明星和用戶的線上直約平臺”的App，現在又如何了呢？

由于華為等安卓軟件市場上已經無法搜索到這款軟件，鋅財經只能在Apple store與官網找到它的正規下載渠道。同時在Applestore中發現，WIshR星享目前已經屬于基本停運狀態，上一次版本更新停留在一年前；總計共30條評論中的最近兩條，也還都是差評。

圖源：Apple store

短暫的獵奇熱度過后，已經被大眾所遺忘。據七麥數據顯示，WishR星享在過去一年里的下載量，預估總計不過202次。

圖源：七麥數據

在海外已成風口的明星祝福，來到國內市場后卻水土不服，這門生意最終還是被畫上了失敗的句號。不過雖然模式相仿，但從各方面具體來看，失敗的原因還是可以窺見一斑。

02 過氣的明星，過時的生意

WishR星享的創始人雷濤在2019年接受虎嗅采訪時曾表示，“如果不是那篇文章（趙忠祥事件）刷屏，你可能都不知道你可以離明星這么近。”

在他看來，這門生意就是明星“走穴”的代替品。

對于一些二三線的小明星來說，由于資源往往集中在頭部，他們沒有優質渠道，只能看向“下沉市場”，最典型的就是去一些小縣城商演“走穴”。而明星祝福的出現，雖然收入不如小商演，但只需要在家里拍一段十幾秒的視頻，付出成本大大降低。

也正因為如此，國內平臺中入駐的大部分都是那些漸漸被人遺忘的過氣明星，同時報價也往往在五位數以上。例如還掛著小時候照片的林妙可，錄一段祝福視頻的單價也在90000元以上。

圖源：WishR星享

而個人版與商家版之間90000元與95000元的區別，特色則更加明顯，目標群體就是那些需要打廣告的商家。

這種“走穴”式賺快錢的思想，正是國內平臺與Cameo最大的不同點，也是最大的問題之一。

Cameo之所以能做成，正是因為拿捏了“粉絲經濟”，消費者買的是與自己心愛明星的互動，而不全是虛榮心與面子；同時，明星收獲的除了金錢外，還有視頻傳播帶來的影響力。官方數據顯示，大約80%的視頻是由個人用戶作為禮物購買。

團隊也曾表示，Caemo的定價并不高，但視頻數量爆發增長后，社交媒體的分享會放大公司的品牌效應，這對公司來說是免費廣告，所以Cameo會優先考慮交易量。

因此雖然Cameo平臺中入駐的明星群體雖然大部分也都不溫不火，但價格普遍不高，很少有超過五位數人民幣。與此同時，每個明星主頁內都有清晰顯示評價、打星等參考信息，著重個人消費者的用戶體驗。

圖源：Cameo

國內平臺的實際定位，就表明了無法做到這一點。在WishR星享上，極少有個人視頻案例，大多數都是為商家宣傳的廣告視頻。

圖源：WishR星享

拋棄個人用戶，也就拋棄了傳播，自然也就復刻不了海外的明星祝福熱潮。

另一方面，哪怕國內的用戶想要花錢買祝福，那些過氣明星也已不是最佳選擇。在B站上掀起的祝福視頻熱中，除了海外明星，剩下最多的就是網紅群體。

他們大部分是當年短視頻時代最初的那批“土味網紅”，憑借著各種搏出位的“整活”，知名度甚至比那些過氣網紅有過之而無不及。最重要的還是價格，這類網紅的祝福視頻單價大部分在50元到200元，比起明星動輒上萬的價格，消費者的選擇不言而喻。

03 商家推廣，市場隱患

其實在難以打通個人消費者的情況下，聚焦品牌需求做成一個廣告營銷平臺也并不是沒有機會。只是以祝福視頻為噱頭的商業推廣行為，可能會帶來一些更嚴重的相關法律問題。

據了解，WishR星享App中雖然分為商業版與個人版，其中商業版下單需要提供各種資質材料。

圖源：WishR星享

但同時鋅財經也發現，這兩者之間并沒有什么明顯的界定，品牌商家依然能夠以個人版的方式收到視頻。

圖源：WishR星享

那么假設被祝福的品牌出現了質量等問題，送出祝福的明星是否需要承擔相應責任？

按照《廣告法》第六十二條規定，為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明的，廣告代言人由工商行政管理部門沒收違法所得，并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款。

而僅僅錄制了一段祝福視頻的明星們，又能算代言嗎？

有媒體曾就相關問題請教相關法律人士，得到的答案是肯定的。當明星對用戶進行個人的祝福寄語時，只是種合同的方式，一個等價有償的正常形態；但當合作針對企業時，由于明星具備名人效應，所以實際上是在用一種泛廣告語言、一種積極陳述的行為，來暗示或者明示外界這個產品應該得到廣泛推廣，實質上就是一種廣告代言的行為。

也正是因此，曾在平臺入駐的喬杉及羅家英等多位明星都對這類業務諱莫如深，稱“不存在此類合作”。

另外，這類軟件也曾被懷疑過有倒賣國外視頻賺差價的情況存在。在WishR星享中，也有海外明星業務存在，而上面海外明星的報價，要遠遠貴于Cameo。

例如曾在《哈利波特》系列中飾演馬爾福的演員湯姆·費爾頓，在Cameo上有7萬粉絲，個人版單價為4684港元約合3786元人民幣。

圖源：Cameo

而在國內平臺上，他被掛出了6600元的高價，將近一倍。

圖源：WishR星享

這又能牽扯出具體盈利模式問題。不同于Cameo公開透明的25%抽成，不論是WIshR創始人雷濤，還是平臺客服，都從來沒有在報道與采訪中透露一句相關的信息。

可以看出，想要真正把明星祝福做成一門真正的好生意，當今國內市場仍然缺乏具體的規范落實以及監管制度。

網絡世界二次爆火的明星祝福生意，是一場消費者的娛樂狂歡，也是一次明星的下沉撈金嘗試。之前國內經營模式尚不成熟的情況下，顯然兩頭都并未討好；不可否認這門生意有其紅火的理由，不過想要復刻海外Cameo那樣的成功，接下來依舊不太現實。