記者｜張喬遇

近日，天津美騰科技股份有限公司（簡稱：美騰科技）科創板上市進程進入一輪問詢階段。

美騰科技是一家以提供工礦業智能裝備與系統為主體業務的科技企業，核心產品集聚感知、分析、推理、決策、控制功能。公司的智能裝備與系統產品成長于煤炭，目前已經向有色、非金屬等礦業擴展。  

報告期內（2018年至2021年1-6月），美騰營業收入分別為1.33億元、2.62億元和3.05億元；凈利潤分別為1525.52萬元、7272.11萬元和9058.57萬元。智能裝備收入、智能系統與儀器收入為公司主營業務收入的主要來源。報告期內，上述銷售收入占公司主營業務收入的比例均在90%以上。

一輪問詢中，上交所對美騰科技與大地公司的關聯交易、銷售人員及管理人員薪酬等17個方面給予關注。

低價售出、高價采購大地公司裝備

美騰科技有限（美騰科技前身）系2015年由李太友、大地公司、謝美華、王冬平、梁興國、張淑強、曹鷹、鄧曉陽、刁心欽共同出資設立，其中謝美華、王冬平、曹鷹、鄧曉陽、刁心欽均為大地公司的關聯方。其中，李太友、梁興國及張淑強三人在2015年設立美騰科技有限前均在大地公司及其關聯方處任職，李太友離職前任大地公司副總裁。

截止招股書簽署日，大地公司持有美騰科技12.89%的股份，謝美華、王冬平分別直接持有大地公司9.14%、7.08%的股份，并分別擔任大地公司的董事長和經理，謝美華持有公司3.25%的股份，王冬平持有美騰科技2.96%的股份，曹鷹、刁心欽分別有公司3.87%的股份。

報告期內，大地公司分別為美騰科技的第三大、第一大、第一大客戶，美騰科技向大地公司銷售收入占當期營收的比例分別為18.69%、24.56%和20.56%。主要合作模式為大地公司作為煤炭加、工企業的工程總包商，按照項目的整體要求向美騰科技采購相應的智能分選設備。

此外大地公司還是美騰科技2018、2019年的第一大供應商、第三大供應商，公司與大地公司經常性關聯采購總額分別占當期營業成本的18.70%、4.95%和2.17%。

美騰科技與大地公司之間的關聯交易存在銷售產品的價格略低于向非關聯方銷售產品的價格，采購價格高于向非關聯方采購價格的情況，受到上交所關注。

根據問詢函的回復，報告期美騰科技向大地公司低價銷售TDS產品主要發生在2019年，價格差異較大的為TDS（三產品）設備和TDS18，這兩類產品銷往大地公司與其他非關聯方的價格的差異率分別為-48.64%和-38.00%；但毛利率相對較高。

針對TDS（三產品）設備定價較低的原因，美騰科技解釋為向非關聯方銷售的項目包含向非關聯方銷售的項目三，該項目主要基于客戶所在煤礦的煤質進行三產品智能干選設備的研發，難度較大。對于TDS18的定價較低，公司則表示主要原因是向非關聯方銷售的項目九十五中包含了部分動篩車間改造，導致其對應的合同總價較高、毛利率較低。

對于2018年采購價格較高的原因，美騰科技歸為公司成立時間較短，主要產品還處于市場開拓階段，而大地公司能在當時采購業務量較小、定制化程序較高的狀態下提供質量更優異、產品細節更可靠、達標程度更高的產品。

此外，上市前，美騰科技還與大地公司股東存在多次股份代持的情形。具體為，2015年美騰科技設立時，大地公司股東謝美華、王冬平作為創始股東分別持有美騰科技12.5%的股份。2016年6月，謝美華、王冬平與李太友形成代持。

2018年12月，美騰科技增資，李太友代謝美華認繳297萬元，代王冬平認繳270萬元。2021年1月股份代持解除前，謝美華、王冬平所持有發行人股份分別由李太友和美騰資產代持，代持解除后，謝美華持有美騰科技3.25%的股份，王冬平持有美騰科技2.96%的股份。

此外，在美騰科技收購智冠信息少數股權前，謝美華還代李太友持有170萬元出資額，后經雙方協商，謝美華代李太友持有的智冠信息出資額由170萬元調整至150萬元。

對于股份代持的原因，公司解釋主要為避免擬上市公司和其董事、高管之間存在共同對外投資而影響其上市的情況，因此由第三方代為持有股份。

銷售、研發人員薪酬變動遭關注

報告期內，美騰科技的銷售費用金額分別為1707.54萬元、2764.46萬元和3666.94萬元，主要由職工薪酬和售后服務費構成。

美騰科技銷售費用占營業收入的比重分別為12.83%、10.57%和12.04%，低于同行業泰禾智能（603656.SH）、美亞光電（002690.SZ）、光力科技（300480.SZ）、精準信息（300099.SZ）、天準科技（688003.SH）等公司的平均水平15.27%、15.91%、13.86%和15.68%。

2018年至2020年，美騰科技的銷售人員人均薪酬分別為為24.78萬元、24.63萬元、26.47萬元，卻高于同期同行業可比公司平均水平20.29萬元、20.13萬元和20.41萬元。

公司對此解釋：客戶集中度較高且目前仍處于發展階段，主要采用直銷模式，因此美騰科技的人均銷售額相對高于同行業可比公司水平。

此外，美騰科技2019年研發人員薪酬的上漲也同樣受到了上交所的問詢。

報告期內，美騰科技的研發費用金額分別為2662.03萬元、3488.59萬元和4100.89萬元，占營業收入的比重分別為20.00%、13.34%和13.46%。研發費用主要包括職工薪酬、材料費等。

2019年，美騰科技的研發人員職工薪酬從2018年的1929.84萬元增長至2019年的2834.32萬元，同比增長了46.87%。

對此，上交所要求公司分析報告期內研發人員職工薪酬顯著增加的原因。美騰科技表示，一方面由于公司的研發項目增多，研發任務加重，研發人員數量相應增加。另一方面，2019年，公司營業收入和凈利潤較2018年分別增長了96.57%和593.91%，經營業績良好，研發人員的平均薪酬亦有所提高，從而導致研發人員總體職工薪酬較2018年增長。