文|化妝品觀察

近日，上海市市場監督管理局官網顯示，上海話梅樂享企業發展有限公司（以下簡稱“HARMAY話梅”）因“生產經營標簽不符合本條例規定的化妝品”，被沒收違法所得15.2萬元，并處以罰款73.51萬元，共計罰沒88.7萬余元。

截自上海市市場監督管理局官網

需要關注的是，這批不合規的化妝品均為大牌小樣。近年來，隨著本土美妝集合店的崛起，大牌小樣從線上火到了線下，然而，原本主要作為試用裝、贈品的小樣，由于難以得到品牌授權、來源復雜等因素，目前仍處于監管的灰色地帶。

此次HARMAY話梅被罰，或是對這一新興市場的一記警示。

“小樣”標簽不合規，罰沒88.7萬元

上海市黃浦區市場監督管理局于2月17日發布的《行政處罰決定書》顯示，HARMAY話梅累計銷售了35款化妝品，不含稅（稅率13%）銷售金額為151992.92元，利潤為X元，貨值金額為245019元，庫存共計1134個化妝品。

截自《行政處罰決定書》

經調查，2021年4月，執法人員在話梅樂享公司位于黃浦區興業路的“HARMAY話梅”化妝品集合店進行現場檢查時發現，該店正在銷售的“CLARINS嬌韻詩”品牌煥顏彈力日霜（5ml）等共計4個品牌24款化妝品的中文標簽內容有缺失項，缺失內容具體包括無成分表、無生產批號、無進口化妝品備案文號等。涉及的品牌有“CLARINS嬌韻詩”、“蒂芙尼TIFFANY&CO.”、“博柏利BURBERRY”、“黛珂DECORTE”。

根據HARMAY話梅銷售系統，上述24款化妝品于2021年1月1日開始銷售，直至檢查當日2021年4月16日下架封存。

除此之外，在上述案件調查期間，HARMAY話梅銷售的部分化妝品仍存在中文標簽有缺失項的情況，涉及“IPSA茵芙莎”、“ANESSA安熱沙”、“ELIXIR怡麗絲爾”、“DIOR克里斯汀迪奧”、“POLA寶麗”等7個品牌的11款化妝品。銷售系統顯示，相關產品于2021年1月1日開始銷售，直至2021年6月17日下架封存。

由于上述標簽不合格化妝品均為大牌小樣。監管部門認為，HARMAY話梅違反了《化妝品監督管理條例》的第三十五條第一款規定，即“化妝品的最小銷售單元應當有標簽；標簽應當符合相關法律、行政法規、強制性國家標準，內容真實、完整、準確”，構成經營標簽不符合規定的化妝品的行為。

黃浦區市場監督管理局決定責令HARMAY話梅改正，并沒收違法所得人民幣15.2萬元，罰款人民幣73.51萬元，共計罰沒88.7萬余元。

真假混賣，“小樣”亂象頻出

近兩年，以HARMAY話梅為代表的本土美妝集合店異軍突起，以“倉儲+小樣”的玩法，成功吸引了大量的年輕人，不僅快速搶占了市場，還引來了資本的加注。就在罰單開出的一個月前，HARMAY話梅剛剛宣布已完成近2億美元C輪及D輪融資。

化妝品觀察搜索發現，目前在小紅書上，以“集合店 小樣”為關鍵詞的筆記已超過1萬篇，不少美妝博主發布了前往HARMAY話梅等門店的探店筆記，并直呼它們為“小樣的天堂”。

截自小紅書

于消費者而言，小樣是其消費“大牌”的門檻；于美妝集合店而言，小樣則是提高利潤的重要品類，據相關報道，“小樣的毛利率可達20%，是正裝的2倍。”

在此背景下，小樣市場迎來迅速發展。但與此同時，小樣亂象也頻頻被爆出。早在HARMAY話梅被罰之前，就有不少博主在小紅書、微博等平臺分享踩雷的經歷。

比如，美妝科普博主“大分子實驗室”曾于小紅書上發布一篇題為《揭秘！網紅美妝集合店的小樣到底是真還是假》的視頻筆記。

視頻中，博主前往某知名美妝集合店購買了9款大牌小樣產品，又去專柜購買了相應的正裝產品，經過實驗比對，其中8款產品與正裝一樣，但蘭蔻菁純臻顏煥亮眼霜在檢測中顯示與正裝差別較大。博主認為，“這說明它們的配方是完全不一樣的”。

在該條筆記下，有不少消費者評論道，“感覺是真假混賣”、“品牌方都有控量，小樣卻源源不斷流入市場，肯定有問題”。

針對貨源問題，HARMAY話梅創始人鞠春茂曾公開表示，其貨源主要來自于專柜和貿易商，目前獲得授權的幾乎全是中小品牌，還沒有與大品牌達成授權合作。

這也意味著，大牌小樣市場的確存在著供應源頭來路不明、缺乏授權等問題。

“化妝品小樣正在撐起一個大市場，但加強監管，才能保證市場良性發展。”有資深業內人士如是表示。