文|云酒網

2021年開始，行業前五強全部進入200億新時代。

貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖不斷進階的這些年，就像一場你追我趕的跨欄賽。

回溯五強的增長歷程，也是在預演未來行業的上升空間。

后百億時代成功向200億時代晉級，五強無疑釋放了行業發展后勁充足的信號。而前五強當前所發力的重點，也揭示了行業未來競爭所聚焦的方向。

百億跨欄賽，龍頭強勢

茅臺的營收增長史，可以說是一部跳躍式的神話。

 

2010年，貴州茅臺營收116.33億元；2012年，這一數據為264.65億元，這是茅臺營收首次突破200億元大關；2013-2015年，行業處于深度調整期，茅臺每年的營收均在300億級，穩定微增。

而2016年到2017年，茅臺營收直接從388.62億元躍升到582.18億元，此后更是每年躍升一個百億級。2021年，茅臺預計實現營收1090億左右，凈利潤520億元左右，營業收入首次突破千億大關。且自上市以來，其營收從未出現過負增長。

五糧液的200億來得比茅臺還要早些，是白酒行業首家進入200億行列的企業。

2009年，五糧液實現營收111.3億元。兩年后的2011年，五糧液實現營收收入203.5億元。不過直到2017年高端白酒市場整體復蘇之后，五糧液才從200億級成長為300億級企業。

2021年，五糧液預計實現營收662億元左右，實現凈利潤233.5億元。

從突破百億到跨過200億，茅臺和五糧液都只用了兩年時間。

從200億級到千億級，茅臺用了9年；從200億級到600億級，五糧液用了8年。

穩坐200億

洋河是較早跨過200億門檻的白酒企業。

2017年，洋河實現營收199.18億元，已經觸到兩百億的門檻。2018年洋河營收同比增長21.29%，達到241.60億。2021年，洋河逆勢上揚，前三季度實現營收219.42億元，同比增長16.02%。

2012年就已突破百億的瀘州老窖，一直把200億大關當成一道分水嶺，或者說一個短期發展目標，在2017年重回百億的5年后，才終于實現這一夢想。

而從近五年的營收增速看，瀘州老窖其實保持了行業領先水平，增長快速且穩定，年均增速達到19%。

穩坐200億的洋河和瀘州老窖，不約而同地在2021年迎來轉變，名酒的耐力與定力在二者身上體現得最為明顯。

汾酒帶來的驚喜

汾酒是前五強里唯一一家2017年時還位于百億之外的。

這一年，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖分別實現營收582.18億元、301.87億元、199.18億元、103.95億元，而汾酒是60.37億元。

不過，這一年也是汾酒爆發的開始，當年的營收同比增長37.05%。2018年到2020年，汾酒分別實現營收93.82億元、118.93億元、139.90億元，分別同比增長55.41%、26.63%、17.76%。

而2021年前三季度，汾酒實現營收172.6億元，暴增66.44%。即便第四季度保持2020年第四季度的營收36.15億元不變，汾酒也能在2021年順利躋身200億陣營。而按照汾酒的增長勢能，四季度將同比繼續保持增長，全年業績突破200億無虞。

和當年茅五進入200億不同，在白酒行業競爭更加激烈的今天，汾酒從100億到200億的邁步，其速度更令人驚喜。

200億意味著什么？

2021年，前五強的營收總和至少有2250億元，而全國白酒規模以上企業完成銷售收入為6033.48億元，前五強至少占比37.3%。

2021年1-10月，全國規模以上白酒企業數量為963家，也就是說，數量占比0.52%的前五強酒企占據了至少37.3%的行業份額。

在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經理劉圣松看來，“從行業大環境來看，龍頭企業持續增長擴容是行業集中強化的必然結果，是中國白酒行業未來大勢所趨，200億不是終究目標，以后還會出現（集體跨過）300億、400億大關的節點。”

他還表示，更大規模的頭部競爭，會加劇品牌與品類、香型與產區、品類與品味之間的對抗和充分競爭，也會促進香型、產區、品類之間的互相融合，促進酒業行業向更高質量層面持續發展。此外，隨著規模、品牌、品質、文化的持續提升，走出中國、走出國際范，將成為下一個關注點。

更具體來看，200億時代至少有三點信號。

其一，前五強企業的增長后勁仍然很足，且都做出了積極的后續發展規劃。

2022年，茅臺圍繞產品結構、市場營銷等方面的動作頗多，在整體的發展方向上確定聚焦“九大攻堅戰”，并且提出了“五線發展道路”“五匠質量觀”“五個工作制”“五合營銷法”等具體落地辦法，奮力推動茅臺高質量發展、大踏步前進。

五糧液提出繼續把握好穩字當頭、穩中求進的總基調、總要求，確保五糧液好于行業平均水平、在第一梯隊靠前的增長勢頭，特別是通過處理好量和價、產和銷、供和需的關系，股份公司保持高于集團的增速，推動形成持續穩健高質量發展格局。

洋河在2021年三季度實現大幅增長后，首次提出品質主義、長期主義、利他主義和價值主義，成為企業未來發展的重要基石。在此價值觀、方法論的總方向下，洋河的全面進擊正在展開。

汾酒則仍然以復興為首要任務，提出在速、量、質三個方面保持持續增長，堅持增強戰略定力，提升戰略管控能力，提高品牌價值，堅持深化文化內涵，實現“乘勝追擊、乘勢而上”。

邁入新階段的瀘州老窖，2022的關鍵詞是全面進攻、加快突破，以推進市場布局、產能布局、人才布局的全面優化提升。

其二，在市場與產品層面，200億時代的競爭會更加激烈。

茅臺新推珍品茅臺、茅臺1935，五糧液聚焦經典五糧液，洋河鎖定“雙名酒”戰略，瀘州老窖發力高光、1952，汾酒持續力推青花系列……長期來看，這些承載著酒企戰略意義的產品，都是具有50億、百億潛質的產品線。

未來幾年，白酒行業大單品的競爭白熱化程度，不會亞于上一個黃金十年周期。

其三，頭部企業在彼此的競爭當中，創造了一些新的競爭點，也是機會點。

比如經典五糧液為濃香品牌打開的新空間，茅臺1935針對的新價位段，高光針對的新消費人群等等，都具備有力的引領作用，對行業的拓展增長具有引領性意義，是廣泛性的利好。

產業越大，頭部越強，競爭越充分，這是一個正向循環，將帶動整個行業進入更成熟、更健康的發展階段。