文｜鏡像娛樂

3月8日，騰訊光子工作室群聯合開發的《Apex手游》已于海外多地區開啟軟啟動測試，本次測試將是該游戲的最后一次測試。該款手游的授權開發，不僅是騰訊攜技術出海的一次大膽嘗試，從某種角度來說，還是EA公司對光子在該品類手游領域研發實力的一種認可。

要技術也要IP

作為一款原作僅有三年運營時間的年輕網游，《Apex英雄》端游的創新玩法與更新速度是在大逃殺玩法泛濫，且龍頭《PUBG》已經奠定統治地位的2019年殺出重圍，坐穩steam在線人數前五的法寶。在《PUBG》玩法已經套路化，地圖更新根本沒有的2021年，《Apex英雄》已經可以保證每個賽季都有一名新英雄與新的地圖改動與玩家見面。

或許有人想問，為什么又是騰訊？

因為騰訊在射擊手游市場上的成就有目共睹。《和平精英》在國內和《PUBGM》在國外的成功不必多言，授權開發的《CODM》更是拿下了有著游戲界“奧斯卡”的TGA2019年最佳移動游戲大獎。有經驗、有實力的騰訊是國外游戲廠商幾乎唯一的合作對象。

《Apex英雄》手游的開發有多難，或許端游玩家也能感受到。

得益于端游起源引擎的加持，《Apex英雄》在同類作品中最為出眾的就是如同巧克力一般絲滑順暢的移動，其他起源引擎游戲的動作技巧同樣也可以運用到《Apex英雄》中，研究操作也是這個游戲的樂趣之一。

可惜的是，起源引擎并沒有針對移動端開放。從測試版內容來看，光子應該是針對Unity對引擎、性能方面進行過大量的優化，使整套操作流暢而便捷，以求達到復刻端游的體驗。從市場表現上來看，《和平精英》能有過去移動端大逃殺射擊游戲品類的霸主地位，光子工作室功不可沒。如今光子出海拿下《Apex英雄》手游的聯合開發權當是眾望所歸，在已有《和平精英》開發經驗的前提下，這次他們想要嘗試更多。

目前看來，《Apex英雄》手游確實沒有辜負IP用戶的期待，這是一款能夠帶領大體量手游發掘引擎潛力，引領技術進步的試驗性作品。

“淺耕”IP的底氣

騰訊正在把他的“端游IP宇宙”放上移動端。

凡是能轉成手游的，都是在端游上有一定口碑和用戶基數的。現在手游市場競爭激烈，每個月都有新的手游發布，想要做出爆款，難度在于如何獲取首批玩家。

在客戶端網游時代廝殺出一席之地的騰訊，依靠端游內部進行宣發和自身社交平臺的影響力，把老用戶作為首批玩家是比較穩妥的做法。但從市場表現來看，曾經的端游爆款IP有的風生水起，有的卻面臨水土不服。

（騰訊部分“端游ip”手游）

騰訊對于IP運營的態度為何如此粗放？

因為他的端游IP足夠多。相較于同是原創IP巨頭的網易游戲，騰訊似乎沒有考慮到旗下IP矩陣的衍生價值與相互聯動。

網易對待IP的運營體現在對產品矩陣的擴展及周邊的推動等方面。其針對“Z時代”的IP《陰陽師》的衍生產品已經有《陰陽師：百聞牌》《陰陽師：妖怪屋》《決戰！平安京》，涉及的游戲品類包括卡牌對戰類、休閑類、MOBA類。已經立項的產品有《陰陽師：妖怪小班》《代號·世界》《代號Onmyoji Idol Project》等，涉及的游戲品類包括輕推理派對、世界冒險RPG、偶像養成。將一個IP投放到手游市場的不同賽道，以在IP運營方面積累更多經驗。

相比之下，騰訊運營大部分IP的態度倒顯得有些經驗不足，對于IP手游的研發也頗有些趕鴨子上架的感覺。僅僅是想先把自己的端游稍作修改，暴力移植到移動端。

騰訊的“端游IP宇宙”主打的依然是社交平臺。

騰訊敢于“淺耕”IP價值的底氣在于，騰訊是一家綜合性的互聯網企業，而非一家單純的游戲公司。

在國內，騰訊是唯一一個在游戲領域可以生產、宣發、傳播一條龍的公司。產業鏈的上中下游都有自己的平臺資源。QQ、微信一個廣告推送就會有數億人看到自家的產品，同時在自家的應用寶直接下載體驗，在玩家付費方面，微信支付更能省去平臺支付的手續費用。這種產業鏈優勢相對其他企業真金白銀在各大媒體上進行宣發的“業界傳統”，省去的中間費用少則百萬，多則上億。

是經典續作還是收割韭菜？

騰訊出品，也并非件件精品。

游戲類IP衍生移動端作品正是手游的風口之一。據伽馬數據《2021年全球移動游戲市場中國企業競爭力報告》的數據，2021年入榜流水Top100的14款IP衍生新游中，具備游戲類IP的產品數量最多，達到了7款，占比高達50%。

盡管騰訊有著先天的技術優勢和宣發優勢，年內市場表現與評價比較好的“端轉手”游戲竟然只有《使命召喚手游》。而呼聲最大，原作堪稱捍衛騰訊游戲流水尊嚴的《英雄聯盟手游》在國內卻成了高開低走，“僅僅兩個月就啟動召回老玩家活動”的冷門。

對騰訊來說，“端轉手”運營上的危機并非出在游戲質量上。

騰訊選擇2021年《英雄聯盟》全球總決賽的時機上線《英雄聯盟手游》國服，顯然說明官方希望借助端游玩家情懷驅動一下手游日活：《英雄聯盟》端游長期維持在800萬的日活，資深端游玩家和了解端游的活躍玩家可能是手游的受眾，通過宣發了解并下載的手游原生玩家也是不可忽視的一部分。如何平衡原生手游玩家與端游玩家的需求，是“端轉手”游戲面臨的最主要問題。

得益于互聯網大眾傳播，社交媒體上往往會將端游與手游的數值、道具等進行比較。由于國內第一批手游的充值策略在國內并未做本土化的原因，手游的充值系統是遠比端游奢侈的。“端轉手”游戲是向手游市場的定價策略看齊，把玩法做到活動中去刺激玩家消費，還是將手游作為端游玩家的“低配懷舊服”，延續端游早期的定價措施，其收費策略值得手游策劃經過市場調研與形成用戶畫像后做出取舍。

對于原生手游玩家來說，“端轉手”游戲是提供給想要體驗端游元素的手游玩家們的作品。玩過同類型手游的玩家，再去玩端游IP手游，感受會是很新奇的，具備吸引力。而對于資深端游玩家來說，“簡化版的移動版”的設想很好，但他們有更好的選擇，端游對資深玩家習慣的滲透并不是便攜性能夠替代的。

對于這些玩家來說，“端轉手”游戲面對的對手是一個經過數年市場考驗，打磨成熟的現象級游戲。對IP粉絲來說，這很可能并不是一款合格的作品。但堅持還原原作，還是更加尊重國內市場，對于有豐富運營手游經驗的騰訊來說，這是一個需要考慮的問題。

“端轉手”的正確打開方式

騰訊旗下的“端轉手”游戲眾多，但國內外市場表現比較成功的只有光子工作室的《PUBG M》（國服版本為《和平精英》）與天美工作室的《使命召喚手游》。光子又是國內最早嘗試在移動端開發射擊大品類的游戲開發商。

2017年，鑒于當時的市場需求，《PUBG M》的開發時間從原本的一年半被壓縮成了4個月。但游戲首次測試就獲得了相當高的評價，并在上線后長期占據多個國家和地區的免費榜。

一方面這要歸功于《PUBG》原作相對簡單的玩法以及在當時的熱度，另一方面則是光子對于端游動作盡量的還原以及免費的噱頭。對于廣大玩家而言，《和平精英》就是這樣一款“可以在手機上玩”且“免費”的《PUBG》，在使用模擬器游玩的情況下，除了為適應移動端性能的建模精細度外做到了相當還原的程度。

而《使命召喚手游》雖為騰訊天美開發，但對手游內容的任何開發計劃都需經過版權持有者動視暴雪的審核。盡管更新速度相對較慢，在擁有長期《使命召喚》開發經驗的動視暴雪監督下，游戲質量能夠得到保證。

“端轉手”游戲的破局之道，也許正藏在目前的成功案例里：國內新崛起游戲公司米哈游《原神》的成功也進一步向我們證明了“多端同步”的可行性：與其讓手游改的“原汁原味”，不妨讓端游向著手游的方向進行更新與開發，用一種“溫水煮青蛙”的方式，最后達到多端同步。而《PUBG M》的開發者們走的是天道酬勤的道路：盡量還原端游。

部分成員直言“在開發的2-3個月里，通過解決技術問題，得到了2-3年的研發經驗。”《使命召喚手游》對應著另一條思路，使用端游的專業開發人員進行指導，讓手游同樣有端游的高標準，最后制作出開發者、IP擁有者以及玩家都認可的優秀作品。