文｜36氪出海 常薇倩

編輯｜趙小純

字節的快時尚獨立站，在春季上新的節點上關了。從字節出海快時尚項目曝光到關停，行業及投資圈內都引發過無數討論，關于風口、項目進度、關停原因等等。

不過，近期也有消息稱，該項目還在繼續，字節跳動已收購多家快時尚獨立站，運營地點都位于廣州。最接近中國服裝柔性制造業的地方。

供應鏈產能豐富、柔性制造逐步成熟，是吸引無數互聯網巨頭、創業者爭相入局快時尚出海的核心原因之一。長江以南數以萬計的紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠，催生出了營收超1000億人民幣的 SheIn，也有將服裝代工做成了體面生意、市值近2000億港幣的申洲國際。

一個共識是，培養出下一個 SheIn、申洲國際，中國服裝供應鏈非常有潛力。但是，前不久流量之王字節跳動與中國服裝制造資源的短暫碰撞，并沒能迅速催生一個強大或風靡的快時尚品牌。

為什么擁有“鈔能力”的流量巨頭沒能迅速造出下一個 SheIn？一度被奉上“神壇”的服裝柔性制造業，到底能生長出怎樣的機會？

柔性制造再上“神壇”

普遍的認知是，只要國內服裝制造資源夠豐富，品牌供應鏈無論如何都能搭建起來。

然而，事實是，目前在中國鞋服生產端，供應商依舊以中小工廠、小作坊為主。比如惠東，中國女鞋生產地之一，僅一個小鎮就擁有2000多家女鞋工廠，但基本都是小作坊。像這樣的小鎮，珠三角地區有很多。

在生產環節，每一件衣服、每一雙鞋都是以紗線、胚布等原料采購為起點，再經過紡紗、織造、染色、印繡、制作等工序，最后送往品牌倉庫或消費者手中。而在這條復雜的生產鏈上，生長著成千上萬的大小工廠，包括紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠等。

出海品牌為了降低自身庫存、解決網購訂單量不穩定的問題，需要一個穩定、高效、能實現靈活供給的供應鏈體系。

大約在2008年前后，柔性制造這一概念出現在了中國服裝行業。到目前為止，中國服裝柔性制造業已經經歷了四次行情波峰。

第一次是美邦上市后學習 Zara 做快時尚，但彼時的美邦是加盟代理體系，自營門店占比少，訂貨主動權掌握在加盟商手里，且2008年前后的中國市場還不具備柔性供應鏈所需的物流能力和信息網絡能力，最終美邦的柔性供應鏈打造以失敗告終。

第二次是在2013年左右，第一波吃到淘品牌紅利的玩家開始著眼打造柔性供應鏈，比如韓都衣舍。在當時韓都衣舍的供應鏈體系已經能夠做到單日上新50件新品、以數據模型測款返單，并在7日至15日完成生產。

第三次是2015年，“網紅品牌”崛起，傳統的供應鏈組織方式無法滿足網紅電商“小、多、快”的要求，于是有打造個人品牌需求的中小網紅、設計師開始將訂單派給有眾包能力的公司，因此當時還興起了一批柔性供應鏈平臺，比如紅衣微工廠、工巢科技、有樣兒等。

而第四波行情就到了以 SheIn 為首的出海品牌。

SheIn 建立柔性供應鏈的故事大家并不陌生。2017年，SheIn 的年營收增長2.5倍達到了40億元，營收實現突破的一個重要的原因是，SheIn 在當年實現了柔性供應鏈，供應鏈體系中已經開始出現年收入在2000萬左右的快反工廠。

2021年，SheIn 的營收突破1000億元，據一位接近 SheIn 的行業人士透露，SheIn 平均每天出入庫貨品在300-400萬件。

另一位行業人士估算，如果需完成400萬張生產訂單，按照單工廠“日處理訂單數”的瓶頸測算，整個供應鏈體系需要管理和調度約6000家工廠以及數萬家面輔料供應商。

為了管理如此龐大數量的工廠，且要保障供應商提交符合質量的產品，SheIn 花了10年時間來“掌控”供應鏈上企劃、設計、打版、訂單、面輔料采購、生產、品控的每一個環節，管理精細程度甚至涉及供應商的工廠股權比例、團隊配置等。

而這需要從一開始就耗費大量人力、物力、財力。

中小品牌難跨門檻

供應商配合度、產品質量、供應鏈產能、快反效率、供應鏈管理人才資質等，都是品牌組織供應鏈需要把控的因素。

這也就意味著，服裝品牌自組織快反供應鏈的門檻不低。因此，目前除了 SheIn、Zaful、細刻等極少數的頭部快時尚出海品牌可以自組織柔性供應鏈，對于市場大多數中小或新生出海品牌而言，單體銷售規模太小、訂單不均衡，難有專屬的供應鏈體系。

對于自組織柔性供應鏈的出海品牌而言，任何一家供應商、任何一個環節出現問題，都有可能導致供應鏈的快速反應功能崩壞。“品牌和供應商是雙向選擇的關系，如果 SheIn 給不了穩定的訂單，供應商同樣不會那么配合它。”一名 SheIn 的供應商工廠負責人告訴36氪出海。

“服裝供應鏈核心的三要素是，訂單資源、加工產能資源、面輔料資源。” 劉明光談到。劉明光是廣州簡派 SCM 的創始人，歷任 SheIn 供應鏈顧問、母嬰出海品牌 PatPat 供應鏈副總裁，曾經參與了 SheIn 供應鏈管理體系從無到有的搭建過程。

對比字節跳動的 Dmonstudio，從訂單資源來看，根據 Similarweb 的數據，在關停之前其日訪客人數不到1萬。但行業內也有猜測，Dmonstudio 僅是試水產品，并非被用作真正的訂單流量入口。

字節跳動目前是否正在大力運營其他快時尚獨立站不得而知，但在供應鏈生產側的布局可以通過公開資料探知一二。

2021年2月，字節跳動全資子公司入股服裝柔性供應鏈服務公司飛榴科技。飛榴科技主要業務是向服裝工廠、跨境電商、設計師、品牌客戶、新興渠道提供 SaaS 產品，以及為跨境賣家提供小單快反的服裝柔性供應鏈服務。據悉，飛榴科技曾獲得 SheIn “2021年度最佳供應商”的稱號。

投資跨境大賣也是互聯網巨頭搭建供應鏈體系的方式之一，阿里巴巴旗下快時尚品牌 Allylikes 據悉也采用過此種方式。2021年3月，字節跳動就通過關聯企業入股了跨境電商平臺斯達領科。

到了2021年年中，有消息稱，字節跳動元老級人物創立了出海快時尚品牌企業——心潮無限（獨立站名稱未明）。而后，字節跳動關聯公司也入股了心潮無限。

而字節跳動真正的自營供應鏈搭建部署開始于2021年8月。天眼查顯示，字節跳動下屬公司同時成立了上海星辰躍動供應鏈管理、上海道趣躍動物流科技兩家公司，經營范圍均包含海關監管貨物倉儲服務、供應鏈管理等。

根據關停的 Dmonstudio 官網資料顯示，其每周會推出約500多個新產品，用戶下單后商品將在5-15個工作日內發貨。但目前頭部品牌一般可以做到在1-3個工作日發貨、周上新數量在數千款，以 Dmonstudio 為案例來推測字節跳動目前的供應鏈反應速度的話，也許還不是時候與頭部的出海快時尚品牌同臺競技。

解法或許出現

對于在服裝制造業下沉并不深的互聯網企業們來說，值得慶幸的是，服裝行業數字化水平低、生產環節冗長復雜、市場上占據主體的中小產能過于細碎等問題，已有部分環節被互聯網進行了“改造”。

在成衣制造環節，已經出現了一批整合中小工廠產能的“云工廠”。

它們的運作方式是，以 SaaS 連接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單，連入紡紗廠、織布廠、印染廠，進而拆解客戶訂單，平臺通過物聯網和排單系統組織工廠跨廠協同完成面料的生產與制作。

SheIn 核心供應商辛巴達就是其中之一。除了服務于 SheIn 等大型跨境電商，辛巴達的營收還來自于為本土傳統服裝品牌提供向數據化柔性生產轉型的支持、向中小型企業提供 SaaS 工具和 ERP 等標準化產品。

另一個案例是秒優科技。秒優科技早年以管理咨詢+軟件服務起步，提供服裝云供應鏈管理系統、服裝智能制造執行系統（MES）、服裝標準工時系統（GST）等軟件，服裝的生產企業累計200余家。自2019年起，秒優科技試水新業務——“云工廠”，目前最快七天可以完成一款新品的設計-生產-交付周期。

“辛巴達”們是當下最受資本青睞的公司類型之一。辛巴達于去年連續完成了天使輪、Pre-A 輪融資；飛榴科技于去年連續完成 A1、A2 輪共2億人民幣融資，字節跳動兩度參投；秒優科技也在2020年2月完成了 Pre-A 輪5000萬元融資。

經過數字化改造的工廠、供應鏈體系或許與“字節”們兼容度更高，在一定程度上也能夠在品牌成長初期更好地解決訂單量不均衡的問題。

但如果字節跳動在快時尚賽道的戰略依舊在繼續，并希望打造屬于自己的全球化品牌，盡管有部分外界“助攻”，未來依舊不可避免要搭建自己的供應鏈體系。

很多人都問過 SheIn 為什么能成功。辛巴達創始人曾經談到：“在大家都在享受海外的流量紅利時，他們選擇將大量的管理精力和資源投入到供應鏈改造上，而不是投入到流量變現上。”