文｜家電圈 池欒
從江森自控旗下的約克空調(diào)、三菱電機(jī)中央空調(diào)、奧克斯中央空調(diào)，到海爾空調(diào)、美的空調(diào)、TCL空調(diào)、康佳空調(diào)，再到沁園凈水、開能凈水……
進(jìn)入3月以來，中國家電一線市場上，各類家電產(chǎn)品的漲價函，再次于各個家電經(jīng)銷商等多個渠道齊飛。家電圈注意到，這一輪漲價涵蓋范圍基本以白色家電為主，除了已經(jīng)明確要漲價的家用空調(diào)、中央空調(diào)、凈水機(jī)，還有即將漲價的冰箱、洗衣機(jī)，以及廚電產(chǎn)品。基本上，再次呈現(xiàn)出一輪普漲局面，原因自然是各種有色金屬等大宗原材料的上漲。
不過來自市場上的經(jīng)銷商，以及消費者們，最為關(guān)心的問題卻是：這一輪因為原材料成本上漲，推動的家電產(chǎn)品漲價，到底會持續(xù)多久，未來拐點又在哪里？接下來的家電市場競爭格局，商家能不能繼續(xù)囤貨賭一輪產(chǎn)品升值，以及消費者何時購買家電才最實惠？對于家電企業(yè)來說，又如何在這一輪運營成本高位經(jīng)營的通道中，保持經(jīng)營的穩(wěn)定與轉(zhuǎn)型的持續(xù)？
在這一系列問題的背后，簡單概括起來，就是一個焦點問題：這一輪因為外部大宗原材料價格波動等外部輸入性因素，導(dǎo)致的家電企業(yè)漲價，能不能在終端市場上助力家電廠商的“推高賣精”調(diào)結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)市場經(jīng)營策略的變軌。這直接關(guān)系到，接下來的家電產(chǎn)品終端售價到底能不能漲起來，以及消費者到底是有需要就買還是等等再買。
因為就在過去的2021年家電市場上，各種原材料價格一路上漲并持續(xù)高走，眾多家電企業(yè)也紛紛啟動了多輪的漲價動作。但是，無論是上半年的618大促，還是下半年的雙11大促，降價優(yōu)惠仍然是關(guān)鍵詞，各類家電產(chǎn)品的終端出貨價格雖然出現(xiàn)了一定程度的上漲，但是整體漲幅遠(yuǎn)低于家電廠商的預(yù)期。這也造成了不少家電經(jīng)銷商年初的囤貨，并沒有在接下來的市場競爭中形成“競爭優(yōu)勢”。
在進(jìn)入2022年后，各個家電廠商對于終端市場的價格走勢，仍然缺乏可以預(yù)測和把握的能力。雖然上漲的原材料、經(jīng)營管理、營銷服務(wù)等綜合成本的走勢，已經(jīng)毫無疑問，那就是“穩(wěn)步上漲”。但是，在一線市場上，面對需求的多變，以及競爭的加劇，還有商業(yè)的升級和時代的更迭，變化永遠(yuǎn)在進(jìn)行，階段性降價促銷不可避免。
那么在2022年的市場競爭中，家電廠商們又如何在持續(xù)變化中維持經(jīng)營的相對穩(wěn)定，從而推動發(fā)展與變革的可持續(xù)。家電圈認(rèn)為，外部的變數(shù)仍然存在，而且不少。
一是，消費端。雖然這幾年的消費升級，帶動了一輪高端家電產(chǎn)品的銷售，以及市場份額的提升，但是家電銷售的主戰(zhàn)場仍然在中低端。不只是高性價比產(chǎn)品，還有大企業(yè)的年輕化品牌、高性價比品牌等搶市場，這些基本上占據(jù)著市場近七八成的份額。而且與過去“只要價格便宜都行”相比，現(xiàn)在中低端的家電消費則是“大品牌的優(yōu)惠價”。所以，品牌企業(yè)的價格戰(zhàn)將無法避免。
二是，產(chǎn)業(yè)端。家電廠商之間的競爭已經(jīng)走向“寸土必爭”階段，特別是在存量市場激活乏力的背景上，眾多企業(yè)的增長空間正是來自于同行和對手的市場份額搶奪。所以，在這種持續(xù)的商業(yè)爭奪中，大企業(yè)利用成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，必然會階段性使出價格手段，從而帶動一輪市場的價格亂戰(zhàn)出現(xiàn)。
三是，商業(yè)端。目前原材料上漲只是家電廠商經(jīng)營壓力加劇的一個縮影，本質(zhì)上還是傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式遭遇了時代的沖擊，往上游無法保障供應(yīng)商的利潤率，往下游無法保障商家的利潤和用戶的品質(zhì)服務(wù)需求。所以，一旦市場出現(xiàn)外部沖擊力，原有的商業(yè)邏輯難以持續(xù)，最終會加速市場競爭亂局的出現(xiàn)。短期這種經(jīng)營節(jié)奏的調(diào)整很難快速見效。
所以，2022年家電廠商經(jīng)營成本的高位運營，是不爭的事實。但是，商家的囤貨風(fēng)險仍然大，回歸理性競爭將是必然。由于一線市場競爭壓力大、價格競爭不會停歇。對于眾多消費者來說，只要是選擇好產(chǎn)品、享受到大品牌、優(yōu)價格，任何時候購買家電，都是合適的。