文|志象網

故事的開場，圓潤的女聲用印地語介紹主角Tanvi。在一個富麗堂皇的房間里，新婚當天的她穿著睡衣，緊張又天真地坐在一張裱花床上，等待丈夫走入洞房。

節目在接下來的12分鐘里，詳細地呈現了她的經歷和感受，這一集叫做“Pehli Mulaqat”，或“第一次相遇”。聲音和文字描述，為聽眾精心營造了情境中的性張力。

故事的另一面，關于一個男人千方百計地想要和他18歲的小姨子睡覺。事實上，他結婚的全部目的就是為了贏得妻子的妹妹。由小姨子設計的復仇情節為這個故事增加了一絲刺激。

這個故事讓我們得以一窺Pocket FM的調性，其中大部分都熱辣撩人，而且是印度語的。你最近也許在YouTube上看到過它的廣告，在這些廣告內容里，它向印度聽眾兜售關于婚前性行為、不忠和性欲的故事。

Pocket FM藏身于在班加羅爾的一個角落，提供有聲讀物和播客，與亞馬遜旗下的Audible類似。該平臺既有訂閱服務，也提供帶有廣告的免費節目。總體而言，Pocket FM擁有超過1萬個有聲讀物和10萬小時的音頻節目，迎合了印地語、泰米爾語、孟加拉語、馬拉地語、馬拉亞拉姆語、卡納達語等語種的用戶。

近幾個月來，該公司的勢頭迅猛。它從可靠的投資者處籌集了資金，并擁有數百萬月活躍用戶；該公司還在大舉招聘，目前正考慮向印度以外擴張。

但真正讓Pocket FM脫穎而出的，是其似乎引領了印度的情色和色情音頻節目浪潮，即所謂的愛情有聲節目。

在印度，除了音樂，音頻流媒體市場規模很小。因此，印度越來越多的音頻公司正在考慮以這類節目吸引聽眾。Kuku FM，是Pocket FM最強有力的競爭對手，也擁有大量的浪漫類成人內容。Pratilipi FM也在這方面布局，并且在方言上做得更深入，如馬拉地語和古吉拉特語。印度最受歡迎的音樂流媒體公司Gaana和JioSaavn也在利用這些內容，建立自己的播客垂直市場。

Pocket FM開拓細分市場的故事，也是關于三位創始人謹慎地打造他們所謂的“音頻界的奈飛”的故事。

01 增長故事

Pocket FM由Rohan Nayak、Nishanth Srinivas、Prateek Dixit三人共同創立于2018年底。三人之前都曾與Grofers、Flipkart、Paytm和Hike Messenger等初創公司合作過。其中，Srinivas擁有流媒體經驗，他曾在JioSaavn擁有一年的產品管理經驗。

該公司誕生初期，印度音頻市場正在加速發展(Kuku FM也于2018年啟動)。一年后，Audible推出了印度獨家產品Audible Suno，它為聽眾復制非音樂的廣播體驗。風險投資公司Beenext的投資者Rahul Maheshwari表示，另一個推動因素是喜馬拉雅FM在中國的迅速成功。

就音頻用戶數量而言，中國是世界上最大的音頻市場，騰訊投資的喜馬拉雅最受歡迎。該公司成立于2012年，最早進入市場，創造了“耳朵經濟”。該公司去年9月申請港股上市。

此外，中國的語言鎖定市場與印度類似，方言正在推動大眾市場，尤其是在較小的城鎮和城市。Pocket FM、Kuku FM和Pratilipi FM的大部分聽眾都來自這些小城鎮，在這些地方，廉價的數據套餐推動了移動應用經濟的發展。

2019年1月，Pocket FM在光速創投牽頭的種子輪融資中籌集了100萬美元，并成功吸引了騰訊的注意，后者隨后對其注資。目前為止，Pocket FM總共籌集了近3000萬美元的資金。

手握大量現金后，這家創業公司步入發展的快車道。據一位不具名的音頻行業高管稱，它的月活躍用戶基數在1000萬左右，遠遠超過了其印度競爭對手Kuku FM，后者在2020年底擁有50萬用戶。Pocket FM在2020-2021財政年度產生了1.44億盧比的收入，凈虧損1714億盧比(此前的財政年度沒有運營收入)。

Pocket FM一位不愿透露姓名的高管表示：“每年，平臺有超過1.5萬名配音演員和內容作者制作近100個節目，包括虛構和非虛構類節目。”根據該公司在LinkedIn上的帖子，它還在招聘幾個內容職位，包括高級內容主管、促銷主管和創意總監。同時，它還在努力地、有組織地擴大有聲讀物業務。就在本周早些時候，企鵝蘭登書屋(Penguin Random House)的責任編輯Shreya Punj加入了Pocket FM，領導其有聲書業務。

該平臺的VIP訂閱費用為每年399盧比，用戶可以不受限制地收聽去廣告的音頻內容——最重要的是，它可以為不需要視覺效果的聽眾，提供描述性的內容。

02 內容之戰

常駐亞利桑那州的Isabella Tugman，是一位專業的配音演員，她為幾個國際音頻平臺制作浪漫題材的有聲讀物。

在Pocket FM上，她也為兩個熱門浪漫節目提供內容。她在一封電子郵件中說:“我認為人們會被那些讓他們感覺活著的內容所吸引。”“浪漫是人類最原始的欲望，所以再加上好的故事情節，會讓人著迷。”

她說得有道理。我們不需要走得太遠，就能理解內容的重要性和相關性，這些內容足夠咸濕和具有暗示性，不能算作色情。在印度的視頻流媒體平臺中，用色情節目構建內容庫的不一而足，比如一家叫Ullu的平臺，就存在這種現象。

“音頻平臺正在效仿MX Player、Ullu和AltBalaji等平臺。”孟買有聲讀物公司Aawaz.com的首席執行官Sreeraman Thiagarajan表示，“雖然不能確定與恐怖、幻想和歷史等其他類型相比，它有多大的吸引力，但一些平臺現在正以不同的角度提供此類內容；Pocket FM甚至有獨立的類別，包括大學戀情、三角戀、單相思和背叛。”

Pocket FM等平臺，為那些不需要視覺效果的用戶設計提供內容；音頻浪漫就足夠了。這是促使大多數音頻公司嘗試這類內容的原因。

在印度最大流媒體公司Times Internet旗下音樂流媒體平臺Gaana上，播客部分有一個單獨的類別，叫做“愛情故事”，它不僅提供色情音頻故事，甚至毫不避諱地在專輯封面上呈現裸體形象。其中一條描述寫道:“在藝術、性、嬉戲、冒險和想象的推動下，《Rose &Dayv Caraway》將用愛、失去、動作、冒險、浪漫、懸疑、恐怖、科幻、超自然和幻想的淫蕩故事，喚醒你的感官。”

在JioSaavn上，一檔名為《Wylde床上的情色故事》(Erotic Stories from Wylde in Bed)的節目就是如此操作的。“這檔超過100集的劇集旨在‘愛撫你身體的每一寸，讓你屈服于內心最深處的愉悅’”，節目簡介中這樣寫道。

一切內容的有趣點在于，在Pocket FM或其他平臺，它們甚少使用任何赤裸的詞匯。沒有視覺效果的音頻內容，依賴于正確的詞匯選擇，這從Pocket FM上名為“Mobile Par Film”或“Film on Mobile”的有聲節目中，可見一斑。這個8分鐘的故事，將帶領聽眾了解一個年輕女子如何發現互聯網的奇妙之處，以及她的伴侶如何利用她的天真來滿足他的性需求。大部分音頻都是用“胸”、“內心的欲望”等字眼來含蓄地表達性欲。

浪漫和情色音頻內容，有效地起到了磁鐵的作用，擴大了非音樂的音頻市場——播客和有聲讀物只占整個市場的10%不到，其他都是音樂。色情音頻也風靡全球。就在上個月，Snapchat創始人Evan Spiegel的妹妹Caroline Spiegel創建的色情應用Quinn稱，其用戶已超過30萬。

盡管這有利可圖，但也存在一些明顯的挑戰。

03 反彈

Pocket FM最近的一個廣告在社交媒體上引起了轟動。其中一個廣告說，有個女人想把紗麗穿得很緊，這樣可以吸引未來的丈夫。另一則廣告描述了一個擁有“天使面龐、魔鬼身材”的女人，以至于所有男人都想要擁抱她，后來才發現她是個女鬼。

網上的批評給內容編輯帶來了挑戰，因為它的音頻內容可能會被判定為具有淫穢性質。

再者，如果大多數聽眾繼續回到一個色情節目平臺，它最終可能會導致融資問題，特別是在一個色情還是保密話題的國度。

根據Pocket FM高管的說法，該公司經常在多個平臺上試驗廣告，并考慮用戶反饋。他補充道:“我們希望我們的內容是適合家庭的，我們不想投機。”

現在，Pocket FM正在騰飛。它計劃最終突破1億用戶，這是大多數視頻和音頻流媒體平臺的共同夢想。關注印度語內容，并與配音演員和內容作者進行更多的合作，將有助于實現這一目標。

這位高管堅持認為，Pocket FM將永遠不會仰賴用戶生成內容，并補充說，他們打算成為音頻界的奈飛，而不是YouTube。去年12月，該公司還通過與總部位于美國的播客公司Triton Digital合作，進行了國際擴張。

然而，考慮到印度播客行業的規模較小、數字廣告的糟糕經濟狀況以及有限的訂閱市場，變現將是一個艱難的問題。在印度，沒有人在音頻流媒體上真正賺到錢；我們以前曾詳細地寫過關于音樂流媒體的挑戰。

Pocket FM的優勢在于，英語播客或有聲讀物之外的競爭暫時有限。大型音樂流媒體播放器進入較晚，所以問題是小公司是否能利用其先發優勢。