文|張書樂

繼彭博社爆料，索尼正計劃推出訂閱服務代號為“Spartacus（下稱斯巴達克斯）”，類似于微軟Xbox Game Pass的訂閱服務（下稱“XGP”）。

近期，業內人士Jeff Grubb在其電臺節目中透露了更多細節，索尼已推PlayStation Plus以及PlayStation Now訂閱服務，這兩項服務都將合并到新的訂閱服務中。同時，可能會保留PlayStation Plus，但“逐步淘汰”PlayStation Now。

Jeff Grubb進一步解釋，“斯巴達克斯”分為三種不同價位的服務：價格10美元的基本版，基本上內容與PlayStation Plus一樣；價格13美元的強化版，會提供250-300款游戲，所有PlayStation Now上的游戲都可以下載，但是沒有串流服務；價格16美元的白金版，包含以上兩種全部內容的基礎上，追加經典游戲、串流服務以及游戲試玩。

索尼近期可謂動作頻繁。

春節前夕（1月31日），索尼宣稱擬以36億美元收購《光環》《命運》系列游戲的開發商Bungie。

媒體報道稱，并購之后，Bungie 將成為索尼的獨立子公司，由Bungie首席執行官兼董事長 Pete Parsons 領導下的董事會和Bungie 現管理團隊進行運營，它將繼續獨立運營，保持自主發行的能力，并在玩家選擇的任何方式和任何場景下與他們連接。

某種意義上，這些動作都被看作是微軟天價并購動視暴雪的一種反制。

對此，《時代周報》的賈建亮和書樂進行了一番交流，貧道以為：

深度對標之下，需要全面壓制，這恰恰是索尼連番動作的根源所在。

在微軟并購暴雪之后，索尼當仁不讓的并購了《光環》《命運》系列游戲的開發商Bungie。

但只是對標模式顯然不夠，索尼需要在內容服務上有直接且快速的碾壓態勢，形成對Xbox的差距加大。

斯巴達克斯這一新訂閱服務出現，就是基于此種目的。

或者說，索尼對Bungie的收購，由于其本身就有較強的游戲內容制作能力，因此堪稱是“錦上添花”。

但要知道微軟對動視暴雪的收購，恰恰在解決微軟的自產游戲的空白，則更接近于“雪中送炭”。

因此，在訂閱服務上，索尼就有必要進一步拉大差距，尤其是基于“獨家”的差距。

索尼更為豐富的游戲庫和幾乎和微軟XGP同價的定位，即可形成針對性的碾壓。

盡管所有微軟第一方的游戲都會在首發當天加入XGP，但即使加上獨占，在數量和質量上，對比索尼更為龐大的第一方和獨占游戲而言，并非一個量級。

事實上，訂閱服務正在成為游戲機平臺之間新的戰爭方式。

從國際三大主機廠商的財報數據來看，任天堂2021年主機游戲收入是1086.56億元，同比增長35.6%；索尼2021財年主機游戲收入達到1664.7億元，較上年增長了35.7%；微軟2021財年主機游戲收入為1017.5億元，同比增長32.8%。

想要在下一代主機(次世代主機）上重新劃分市場，則訂閱服務成敗，尤為重要。

訂閱服務主要針對的是鐵粉，即核心粉絲群體的一種費用節省和長期黏性（消費）。

此類業務較之單獨購買游戲而言更便宜，且同時限時免費或不定期贈送頂級游戲的打法，能夠形成長期付費，對于用戶黏性有較強的效能。

對游戲機平臺而言，硬核鐵粉是其每一輪次世代游戲主機推出時的最基礎消費人群，也是其平臺上游戲收益的最基礎存量。

強勢的優惠帶來的留存，加上區別于單款游戲付費的省錢且更豐富游戲體驗，可以構成游戲主機和其搭載游戲的基本消費穩定，屬于鐵票倉。

同時，讓更多的邊際用戶轉換為鐵粉，也需要此類會員尊享出現來進行刺激。

會否帶來新營收增長，則看這種“會員優惠”是否刺激到了鐵粉的消費剛需。

但訂閱服務依然只是次世代主機戰爭的先頭部隊，畢竟僅僅靠特惠酬賓很容易陷入價格戰。

因此，訂閱服務就是留客，大量也會采取冷飯套餐（老的經典游戲或熱度在消散的爆款限時免費）的方式來進行。

對于游戲主機平臺，最核心的制霸攻略是差異化的游戲體驗和獨占的游戲內容來對用戶進行超強黏性吸引，才是核心。

因此，次世代主機的體驗創新（平臺層），自研游戲和獨占游戲的質量和數量（內容），將是競爭的關鍵。