文｜青眼

春節(jié)節(jié)后開工，有檢測機構發(fā)布了化妝品功效評價優(yōu)惠活動，美白功效評價的限時活動價只要5999元/樣。近期，不少業(yè)內人士向青眼反映，化妝品功效評價費用大幅降低，降幅在50%上下波動。這是怎么回事？

普遍降價，降幅約50%

《化妝品安全技術規(guī)范》（2015年版）中明確規(guī)定，化妝品上市前應進行必要的檢驗，檢驗方法包括相關理化檢驗方法、微生物檢驗方法、毒理學試驗方法和人體安全試驗方法等。

除此之外，新規(guī)要求化妝品需進行功效評價，一時間檢測需求暴漲，功效評價費用也是水漲船高。經過這一年多的適應，不少業(yè)內人士反映，如今不僅常規(guī)9項檢測降價，功效評價也降價了。

去年，防脫、美白祛斑的人體功效實驗報價普遍為20萬元左右，其中防脫甚至高達24萬元；此外祛痘、滋養(yǎng)、修護則普遍在5至8萬元左右。但根據近期部分檢測機構的報價顯示，祛斑美白最低至10萬元；祛痘、滋養(yǎng)和修護則降至1.5萬元到4萬元，降幅達50%~70%。

“最早‘常規(guī)九項檢測’的費用超1000元，甚至到2000元。現在均價已降至400元至500元，甚至還有機構推出200元做‘常規(guī)九項檢測’的促銷。”國內某檢測機構負責人告訴青眼，普通化妝品檢測費用有明顯下降趨勢，去年做一個功效平均4至5萬元，后來一度降至4萬元以下。

“確實不少機構都開始降價了。”浙江中貿總經理舒婷婷向青眼透露，主要是實驗室試驗方面的費用相對低一些。

“以前基本保濕的費用大概要兩三千，今年已經降到600元至800元了。”廣東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發(fā)主任林麗雋告訴青眼，除此之外更多的降價并不能明晰地體現在單個項目的報價上，基本都是雙方當面具體商談后，直接降低打包價格。

一位不愿具名的第三方檢測機構負責人向青眼介紹，功效報價分為兩種，一種是固定化報價，一種是模塊化報價，固定化報價類似一口價，比較透明，而模塊化報價則涉及受試者人數、實驗參數的選擇等，任何一項變化都會影響整體報價，“所以模塊化報價需要機構與客戶具體商談細節(jié)后，才能給出準確的價格。”

該負責人表示，由于今年5月1日前是新規(guī)規(guī)定的補資料時期，功效檢測還有一定的市場需求，5月1日以后或將再迎一次降價，降幅大概為10%至20%，“預計明年五一后會比今年五一后再便宜一些。”

不過，對于這樣的報價，前述檢測機構負責人也特別指出，有些報價只是起到引流的作用，所以寫得越低越好，“類似房產中介掛出的房源信息。”

機構、工廠、品牌，競爭打響

在新規(guī)引領行業(yè)高質量發(fā)展、加速優(yōu)勝劣汰的大背景下，化妝品高成本時代無可避免，不過功效評價費用下降也將一定程度上紓解企業(yè)的成本壓力。而功效評價降價，歸根結底還是與“供需關系”有關。

自新規(guī)出臺，市場對功效檢測的需求急劇增加，訂單量幾乎呈十倍以上增長。彼時，相對市場需求而言，功效檢測實驗室的增長速度是偏慢的。但現在，不少有實力的工廠、品牌紛紛自建實驗室，或投資成立檢測公司，打通研發(fā)、生產、功效評價閉環(huán)。

譬如近期，歐詩漫化妝品功效評價實驗室招募志愿者，華熙生物與山東省科學院生物研究所共建“功效評價聯合創(chuàng)新中心”。又比如，青眼發(fā)現科絲美詩備案的產品，功效評價即是由科絲美詩開展。

“當蛋糕比較大，但能吃的人又比較少時，就會用價格杠桿來調節(jié)供需關系，當時價格是比較高的。”前述檢測機構負責人表示，此后，隨著市場需求不斷凸顯，不少機構開始籌建功效實驗室，在蘇州、杭州、廈門、青島等地開設分支，競爭也越來越激烈。

針對這一現象，另一機構負責人認為，“新興實驗室希望通過大量訂單來快速回本，同時實驗員也需要用訂單來養(yǎng)，所以這類實驗室會采用價格戰(zhàn)的形式來達到短時間內盡快引流的效果。價格戰(zhàn)打響后，便會有不少實驗室跟進，隨著時間的推移，現在出現降價的情況也是符合市場規(guī)律的。”

廣州匯佳玲生物總工程師廖霖峰也認為，有市場就必然有競爭，有競爭就必有價格戰(zhàn)，降價是最直接的殺傷武器。業(yè)內紛紛認為，當機構、工廠紛紛投入其中，那么，在市場出現搶單現象后，供需關系就會改變，“隨之而來的就是降價，但降價的底線還要取決于市場規(guī)模。”

套路多、差價大

除了供需關系的影響，更有業(yè)內資深人士透露，國家只是規(guī)定企業(yè)做評價試驗，但大部分功效缺乏明確的標準，且無法針對評測的具體操作進行有效監(jiān)管，這就出現很多檢測機構只是按照滿足及格線來操作，甚至是投機取巧，價格水分和波動自然比較大。

一般來說，功效實驗室投建包括硬件和軟件兩方面，硬件主要是儀器設備，軟件則包括實驗員和志愿者等人員。檢測機構在軟硬件上的投入，決定了檢測價格的底線。

彭氏（惠州）發(fā)展有限公司質量總監(jiān)梁毅還指出，以斑馬魚試驗為例，目前報價從4000元至1.2萬元不等，但能否用于宣稱，每個檢測機構的說法都不太一致，參照的標準也不盡相同，所以僅以價格作為參考，風險較大，“此外，檢測方法、檢測目的和檢測儀器的不同，也會從根本上左右整體的價格”。

舒婷婷也表示，功效評價摘要的管理方式是社會監(jiān)督，目前公示的功效評價摘要并未經過監(jiān)管部門或者行業(yè)專家的審核。功效評價大多是非固定標準的測試方法，所有測試維度、測試周期、志愿者人數等等都對價格有很大的影響。

功效評價也要高質量發(fā)展

這兩年化妝品功效評價需求暴漲，很大一部分原因也在于企業(yè)需要補交老產品的功效評價資料，并不完全是新品增量在拉動。也就是說，在2023年5月1日后，功效評價的需求較現在勢必呈現下降趨勢。同時，隨著檢測機構數量的不斷增加，受供需關系和價格戰(zhàn)的共同影響，功效評價試驗的價格還會迎來新的波動和調整。

化妝品行業(yè)法規(guī)專業(yè)人士曾廣頗告訴青眼，隨著市場的充分競爭，行業(yè)存量需求逐步消化，供需達到平衡，會回歸理性。當然，回歸理性的除了價格，還包括這些已入局的檢測機構本身。

梁毅則指出，功效的研究是不同層面反饋化妝品的效果，所以無法統(tǒng)一固定檢測標準，更關鍵的是看測試方法和數據的合理性和科學性，以及實際宣傳和實驗結果的關聯性。從總量來講，這兩年是功效測試的高峰，野蠻擴張之后如何繼續(xù)發(fā)展，就要看機構自身的底蘊和功力。

目前處于新規(guī)初期階段，國內絕大多數企業(yè)仍以合規(guī)性為主，所以現在很多的功效評價大多也只求符合基本要求。然而，功效評價包括合規(guī)性的需求和市場端的需求，其本質還是為了突出產品優(yōu)勢，這兩項并非對立，而是同源。隨著品牌的不斷發(fā)展，有能力的企業(yè)將不再拘泥于合規(guī)性的測試，新的需求在不斷產生，功效檢測未來也會逐漸分化。

“更專業(yè)的檢測機構或將與大品牌綁定，做一些研發(fā)端和宣稱端的測試，這些測試可能非常新穎、每個實驗方案都要獨立設計，而對于能力偏弱的機構而言，他們則更偏向于基礎的測試。”上海一位研發(fā)工程師表示，由于現在化妝品功效的基礎測試團標較少，大家對標準的理解也各不相同，所以還處于魚龍混雜的狀態(tài)，但隨著標準的逐漸確立和規(guī)范，機構之間的淘汰賽也會拉開帷幕。

總之，新規(guī)在加速化妝品生產企業(yè)優(yōu)勝劣汰進程的同時，也在對檢測機構進行過篩，這是行業(yè)實現高質量發(fā)展目標的必由之路。