記者｜牛鈺

編輯｜傅林林

“序平來回答一下。”

在上周龍湖的2021年度業績會上，關于銷售近況及預期、降本提效、投資策略等問題，董事長吳亞軍都交給3月剛上任的CEO陳序平回答。

吳亞軍本人并未正面回應核心管理層交班的考量，只是肯定陳序平的工作表現，稱其對業務、未來等有完整和系統的理解，有全面的知識結構，留下一句“他應該是一個合適的CEO人選，相信他會用成績來回答大家的期待”。

在市場調整時期接手CEO職位的陳序平，面臨的挑戰是前所未有的。面對市場環境變化，今年要完成3000億的銷售目標，意味著陳序平必須得做出比去年更高的業績。

令人好奇的是，鮮少有人知道陳序平在新職位的個人感受，面對新的市場環境又會以何風格去應對。

他本人十分低調，少有早年采訪素材，公開資料也是寥寥幾筆，清華碩士、80后、龍湖仕官、前龍湖成都總是他的標簽，在回到總部的這大半年，也從未有非業績會等正式場合的公開露面。

去年8月,龍湖2021年中期業績會，剛上任副總裁的陳序平作為龍湖集團高管首次公開亮相，邵明曉對其作了簡單的介紹，大致為龍湖自己培養的年輕高管、知識結構全面又勤奮，而且具有很強的領導力。

彼時的陳序平只回答了C1地產航道獨立后的發展前景，用時不過1分鐘。

就在大家還在訝異這位年輕副總裁的突然出現時，短短半年，陳序平就接替邵明曉CEO之位，成為今年業績會上最繁忙的人。

自身的神秘感，變動的市場環境以及龍湖去年一系列的改革，讓陳序平與“為什么”聯系在一起。

仕官生“出師”

對于這次龍湖高層變動，知情人士對界面新聞透露，龍湖認為到了該進行“新老交替”的時候。

陳序平所代表的“仕官生”群里，是龍湖始于2004年培育新人的計劃。在他們新一代成長起來之前，龍湖也曾樂于挖掘中海、凱德等公司的年輕人擔任高管。

近幾年，龍湖重視仕官生氛圍日漸濃厚，多位龍湖內部人士在工作討論平臺表示，“仕官生這幾年在集團里屬于重點培養對象，因為存在末位淘汰制度，競爭壓力很大，但是如果‘卷’贏了你就能在行業里橫著走。”

無疑，陳序平“卷”贏了，已經超預期完成了龍湖仕官生的成長路徑（2-3年成長為一線經理，4-5年成為中層主力）。

但他并不是特例，近幾年，龍湖多年培養的“仕官生”管理團隊也逐步成長，80后仕官生等年輕干部從業務一線走向管理團隊中堅。據龍湖相關人士透露，截止目前，仕官生（含仕官生2.0）在龍湖中層管理者中已近200人，高管團隊中占比更高達20%。

比如前龍湖徐州總、現冠寓總經理王玨，滬蘇總李堯，西安總張童，東北總姜薦凡，以及同是清華畢業、曾任北京副總，后負責集團科技部的阮小健等，均是龍湖過往的仕官生。

事實上，不止是40歲的陳序平，邵明曉上位時也不過45歲。近幾年，行業高管的年輕化趨勢日漸顯露，萬科、中海培育的校招“新動力”、“海之子”等也陸續走到臺前，提高體系人才在中高管理層的厚度，比如兩年前也剛以40歲成為中海CEO的張智超。

但是，龍湖也流失了不少自己培養出的校招生，現新華都地產總裁趙男男、泰禾集團營銷中心總經理寧可、跳槽復星的前冠寓總經理張智聰，以及不久前離職的旭輝前西南區域總張播，前龍湖重慶總高巍等人，身上都曾戴著龍湖“仕官生”標簽。

近幾年，龍湖也有“老將”陸續離開。在去年龍湖的一系列改革后，原集團副總裁、分管供應鏈管理部的方旭東前腳離職，另一副總裁胡若翔從品牌營銷總調到新業務航道后，在當年10月辦理了離職。

2001年校招便進入龍湖的副總裁王光建，曾是陳序平在四川發展時的成都公司總經理，于去年底正式退休，才剛過50多歲。

行業調整期

如今，伴隨著陳序平等年輕一代正式扛起大旗，龍湖新的十年也將就此開啟，但年輕的團隊也面臨著新的行業調整期。

“房地產行業已進入到黑鐵時代”，提出這個觀點的郁亮，昨天就在萬科的業績會上為利潤下滑公開道歉，歸咎原因，除了毛利率下滑，也有管理方式的問題以及新賽道的投入。

萬科在管理層節衣縮食的表態下，將房地產開發業務主導任務落在去年9月新成立的開發經營本部，由經驗豐富的原上海區域區首張海負責，張海在業績會上詳細的介紹了正在操作的改革，如加強區域聯通及強績效促等。

不只是萬科，去年下半年以來，碧桂園、招商等行業前十房企均在調整組織架構，拆分、合并區域等等，以實現降本提效。這些公司總裁位置上的高管，均是經歷過房地產行業過去數次調控周期的行業資深人士。

但行業轉型陣痛仍，仍然影響到了今年的年報季，這幾家公司都面臨毛利下滑的常態，甚至還有多家房企集體發不出年報。

龍湖雖然按時披露了業績，也沒有完成2021年的銷售目標，同樣未躲過毛利率下滑的共性難題。

數據顯示，2021年龍湖集團毛利率為25.3%，較2020年下滑近5個點，主要負責地產航道大半年的陳序平，將修復毛利率的預期押在低價拿地上，以及提高商業、物業等非地產板塊的收入占比。

這也意味著，在房地產增速放緩現金為王的當下，龍湖并不會縮減非地產航道的投入，雖然商業、物業已經能夠反哺地產，但冠寓、租售、裝修航道仍需要投入。讓多業務的協同發展，找到新的利潤增長點，再疊加對科技、養老等領域的布局，陳序平的壓力可見一斑。

據知情人士透露，去年下半年，陳序平也在集團開始了一系列的改革，特色即為狠抓銷售、降本提效。比如主導營銷條線的調整，新設立華北戰區（含成都）、華南戰區（含重慶）、華東戰區華中戰區這四大戰區。

龍湖的構架體系中并沒有區域公司一級，而對于營銷體系的改革，也反映了在目前的市場狀態下，陳序平對銷售一環的重視。

3月的業績會上，陳序平也透露，去年在地產航道上，對三、四個產出比較少的公司，進行了整合調整，以實現降本提效。

目前陳序平完整的年度成績，只有當年在四川時表現。據了解從一線升任成都總經理后，地產主業務成績表現亮眼，銷售額從2016年的53億元增長到2020年的180.23億元，躋身當年成都市場第三名。

并且，成都龍湖可以說是“空間即服務”戰略下的多航道協同落地樣本。截至2020年，成都商業階段性地完成了網格化布局，開業購物中心增到8座，冠寓規模突破萬間，同時，椿山萬樹等創新業務也完成了落地。

從去年下半年龍湖的投資策略來看，當眾多房企已在土拍市場偃旗息鼓時，龍湖趁機獲得不少地塊，多以底價獲得，且優先考慮上海、北京等高能級城市。“量入為出”、聚焦高能級城市，也是陳序平之后將延續的投資原則。

當然，在管理人員的連續性上，已經陪伴龍湖16年的邵明曉，也會繼續擔任陳序平的“教練”。升任集團副董事長后，邵明曉目前在聚焦集團戰略等方向繼續輔助吳亞軍。

這對老搭檔畫出的穩健戰略安全區內，能為陳序平緩解不少行業陣痛影響，他將帶領龍湖怎樣面對新時代，還有待觀察。