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雖然超貴婦品牌POLA 一騎絕塵，全年吸金57.5億元，無奈其他品牌表現平平，日本四大化妝品集團之一Pola Orbis全年仍只有較低個位數增長。

POLA母公司Pola Orbis近日發布了年報。

Pola Orbis集團，作為與資生堂SHISEIDO集團、花王Kao集團、高絲Kose集團并列的日本四大化妝品集團之一，旗下有旗艦品牌POLA和ORBIS，收購品牌H2O+和Jurlique以及Three等發展中品牌。

01、2021銷售額約97.8億元，利潤同比增長22.8%

財報顯示，2021財年（2021年1月1日至12月31日），Pola Orbis集團凈銷售額同比增長1.3%，至1786.42億日元（約合人民幣97.8億元），毛利同比增長2.5%；營業利潤同比增長22.8%，至169億日元；（約合人民幣9.23億元）；股東的股本回報率為6.9%，高于2020年的2.6%。

其中，其美容業務全年銷售1786億日元（約合人民幣97.8 億元），占集團銷售的98%，另外2%來自不動產收益和其他。

這個數字約是資生堂的全年營收10351億日元（約合人民幣567億元）的17%，未能恢復疫前水平。

該公司強調，由于疫情導致入境需求崩潰，日本國內化妝品市場的消費已經下降。

在此大環境下，一方面，公司“在國內業務方面高度依賴電商”， 另一方面， “海外市場尤其是中國大陸地區市場銷售額持續增長”。

02、POLA吸金力強，中國大陸銷售增長38%

撐起集團六成營收的超高端品牌POLA的盈利能力備受矚目。

品牌全年銷售額為1051億日元（約合人民幣57.5億元），微增2.2%，但利潤高達164億日元（約合人民幣9億元），激增49.8%，營運利潤率達15%，吸金力強。

與其它大部分美妝品牌一樣，POLA電子商務銷售額大幅上升。

POLA的“日本國內電商業務”雖然占比較小，但增速明顯，增長近五成；“海外業務”占比18.8%，增長了24.6%，銷售網點數增加了22至132。

顯然，中國消費者對于 POLA 品牌的興趣度不斷增長，中國大陸地區銷售增長38%，由于BA護膚品牌的受歡迎，品牌在中國雙十一的銷量飆升了50%以上。

POLA非常“關注中國的增長市場和旅游零售”，2021年7月入駐海南免稅店進入中國免稅市場。

財報表示，“POLA正在尋求進一步提高其品牌的價值和建立中長期的客戶基礎，努力在抗衰老和美白領域推出高功能產品”。

03、ORBIS毛利大降，Jurlique常年虧損

貢獻了25%營收的ORBIS品牌年銷433億日元（約合人民幣23.7億元），同比減少4.5%，利潤減少19.1%。

集團將品牌的大幅下滑減少20億日元歸咎于毛利的減少。此外，營銷推廣費用的減少拉低了銷量以及銷售管理費用的增加攤薄了利潤。

財報特別指出，背靠POLA化成工業株式會社的研發實力，和彩妝以及健康食品品類相比，ORBIS的護膚線增長態勢明顯。

兩個例子是，ORBIS Mr.去年銷售額是2019年的3倍；而 ORBIS針對“痘痘”的和漢凈痘系列在2021年比之2019年增長16%，構成了品牌6%的營收額。

迎來35周年的同時，2022年3月，ORBIS 將乘勝追擊，推出更針對敏感肌膚的祛痘進階版“CLEARFUL”全新產品線。

集團于十年前收購的熱門品牌H2O+和Jurlique茱莉蔻表現都差強人意，均增收不增利。

Jurlique回歸疫前水平，年銷78億日元（約合人民幣4億元），與2019年銷持平，但仍未能盈利，每個季度都在虧損，至少已持續三年虧損，好在2021年虧損幅度收窄一半。

全球免稅渠道為品牌貢獻11.5%，增長28.9%。

在電商的助力下，中國大陸地區為品牌貢獻了37.6%的營收，增長18.6%，在收回運營權后，僅2021年上半年，Jurlique關了中國6成專柜，官方微信顯示，截至目前，Jurlique在每個省份只保留主力百貨柜，僅剩不到40個專柜。

THREE、FIVEISM、ITRIM等品牌合計貢獻了一成營收。

財報指出，從2021年底到現在，該病毒的新病例迅速增加，因此情況變得更加嚴重。

在這種市場環境下，2021-2023中長期發展計劃顯示，Pola Orbis集團致力于實現關鍵目標——“發展國內直接銷售”“促進海外業務盈利”“正在開發品牌的利潤貢獻”“加強業務”以及“擴大美容的新品牌和領域”。

為最大化各品牌優勢，集團還提出長期發展計劃——2029年愿景(Vision 2029)，主要圍繞3個策略，首先“發展全球業務，重建并加強品牌組合” ，其二為“拓展商業邊界尋求增量”，最后要“加強科研能力”。