文｜三易生活

付費會員無疑是當下互聯網內容平臺一個非常重要、或者說是最為核心的增值服務，同時也是視頻流媒體、音樂流媒體、網絡文學平臺的“命根子”。為了讓習慣于免費的用戶去付費，各大廠商也可謂是八仙過海各顯神通。日前，騰訊音樂旗下的QQ音樂就推出了一個新的VVIP服務——超級會員。

作為QQ音樂基礎會員服務“豪華綠鉆”的升級版，超級會員還包括了豪華綠鉆、聽書、全民K歌三大會員服務，可免費暢聽數字專輯（部分版權方強制要求的專輯除外）、享受免費演出高品質清晰度及回看權益、線上演出回看、限量明星商品搶先購，以及在智能設備上播放付費音樂等50余項權益。而至于價格方面，安卓端QQ音樂超級會員的價格分別為連續包含28元、88元/季、348元/年，而豪華綠鉆升級則需要付費15元每/月。

僅從價格來看，QQ音樂的超級會員比目前各大在線音樂平臺的付費會員要貴了一倍左右。那么問題就來了，超級會員值得買嗎？這個問題就要具體問題具體分析了，正所謂 “甲之蜜糖，乙之砒霜”，對于不同的消費者來說，QQ音樂超級會員的價值也是有著天壤之別的。

首先對于普通用戶、也就是非音樂愛好者來說，如果只是需要在通勤路上聽歌，抑或是在打游戲時放放BGM，那么超級會員顯然就是雞肋。畢竟對于這一類用戶來說，聽音樂更多是為了消遣時光，而不是為了欣賞音樂，他們通常也并不在意聽的是什么歌，只要有歌聽就行。但這類用戶則是目前各大在線音樂平臺中，免費用戶的主要組成部分。

其次，如果你是單純的樂迷，欣賞音樂是使用QQ音樂的最大訴求，那么超級會員可能也不適合你，因為其性價比相對并不高。打包的聽書會員和K歌會員等，對這類消費者可以說是毫無用處，但卻需要為此付費，甚至于豪華綠鉆提供的各種裝扮、彈幕等也沒有太多用處。對于這類用戶來說，QQ音樂的付費音樂包可能才是更好的選擇，畢竟每月僅需8元，就可以獲得300首/月的付費音樂下載、SQ音質試聽，以及專屬圖標等特權。

最后，如果是某位歌星或知名樂隊的粉絲，由于近年來正版化的不斷推進，優質內容基本已經都需要付費，此時超級會員就有一定的意義了，畢竟豪華綠鉆提供的曲庫并不是最新的，而偶像的新歌則往往會被打包到數字專輯里。這時候，超級會員就可以滿足這部分的需求。

看到這里有些朋友或許就會發現，QQ音樂的超級會員對于絕大多數人來說頗為“食之無味，棄之可惜”，并且由于相應的服務堆砌太多，導致超級會員的性價比反而呈現出下降的態勢。難道QQ音樂不知道這一的堆砌會讓部分消費者放棄購買嗎？答案顯然是否定的，但QQ音樂或許也沒有太好的辦法。

需要明確的是，相比單獨購買音樂包、付費單曲/專輯，國內用戶往往更青睞為會員這種大而全的月租權益付費。而這一點在艾媒咨詢發布的《中國手機音樂客戶端監測報告》里就有著非常清晰的體現，在有付費意愿的66.7%受訪用戶中，選擇為會員付費的占比最高達58.7%。

盡管開通豪華綠鉆同時再購買付費音樂包可能才是最優解，但這種模式卻有一個非常致命的缺陷，那就是需要兩次付費往往會造成體驗的大幅下降。甚至知乎上早在2016年就有一個很有代表性的問題，“為什么開通了QQ綠鉆還要再買付費音樂包？”

更為重要的是，QQ音樂本身其實也已經形成了路徑依賴。自從國內在線音樂賽道進入版權時代后，由于各大平臺之間的差異微乎其微，基本都是在會員曲庫、在線播放及下載、無損音質等層面發力，但為了凸顯自己的優勢，各平臺選擇選擇的辦法就是橫向擴展會員權益，并為會員特權賦予更為多元的體驗。也就在音樂服務外，用皮膚裝扮、演出票務和各種活動特權類服務，來豐富付費會員的內涵。

最終的結果，就是QQ音樂超級會員這種把已存在的會員權益重新打包的產品。事實上，超級會員只滿足了兩類用戶的需求，其一是不喜歡為豪華綠鉆和付費音樂包付兩次付費，希望一次搞定所有權益的用戶；其二則是需要在車機、PC、手機之外的智能設備上，也聽到優質音樂的用戶，就只有超級會員才能滿足需求。

事實上，在超級會員這種“VVIP”被推出后，幾乎可以預見的就是原本的豪華綠鉆權益將逐漸縮水，后續越來越多的新歌可能會選擇發行數字專輯，甚至于現有內容也會被打包到數字專輯中。畢竟超級會員可以聽付費專輯并不會侵犯到歌手或版權方的權益、該有的收益一分都不會少，而且超級會員的付費專輯免費聽其實也留下了豁免“版權強制要求”這一條款。

所以如果你是音樂愛好者、并且也并不是很差錢，那么QQ音樂超級會員這種一次付費就能暢聽整個曲庫的付費模式，顯然是最省心的。