文|戶外廣告內參

最近，樓市的動態備受大家關注。多個城市首付2成，更多城市在公積金等政策寬松。這意味著什么？整體樓市不如從前，開發商需要加快資金回籠。對于廣告人來說，這意味著本地客戶的預算會縮減，廣告投放量也隨之下降。

眾所周知，很多戶外廣告公司的本地客戶占據業務量的半壁江山，其中房地產商客戶依然是中小型戶外廣告公司的大頭。對于樓市遇冷，這些本土的中小型戶外廣告公司如何發展呢？

本期主題，內參君將結合市場現狀，跟大家一起討論本土中小型戶外廣告公司在2022年如何發力？

樓市調整，戶外廣告投放受影響

最近，房地產市場的波動的確引進了人們的廣泛關注。國家統計局數據顯示，2022年1月份，70個大中城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格環比降勢減弱，同比漲幅總體回落。

近日，山東菏澤四大行對無房無貸的購房者，最低首付比例可執行20％。重慶、贛州部分銀行同樣將首套房首付比例按20％執行。南寧則放松公積金貸款，首套房公積金貸款最高額度調整至70萬元，二套房公積金貸款最高額度調整至60萬元，二套房首付比例降至30％。

基于樓市現狀，很多本地的戶外廣告公司跟內參君反饋：房地產商戶外廣告的投放一年不如一年！

山東德州某戶外廣告公司的工作人員跟內參君透露，房地產商客戶占比70%，其余均為酒水和汽車類。但受到樓市調整影響，很多開發商也縮減了廣告營銷預算。這對于沒有發展省外業務的本土戶外廣告公司來說，無疑受到了一些影響。

除了山東，內參君也對河南市場進行了了解。一位從事戶外廣告行業的銷售人員表示，河南市場還在以大牌為主的時候，地產廣告占公司業務的50%，但是隨著大牌的拆除，地產商投放預算減少，2021年地產投放戶外廣告的比例正在逐年下降。

同時，也有業內人士透露：媒體多元化發展，地產商投放的渠道增多，并且隨著樓市行情的發展，很多開發商的付款周期長，導致本土的戶外廣告公司不得不挖掘新的客戶類型。

縱觀全國，地產廣告在戶外的投放呈縮減態勢，但是由于房地產的特殊性，這些開發商不得不投放戶外廣告。變化的是從傳統的戶外大牌，改成投放戶外LED大屏。

挖掘新客戶，本土戶外廣告公司需要跨域營銷

面臨著市場環境的改變，原有的客戶群體可能無法支撐本土戶外廣告公司的業績。在疫情期間，很多戶外廣告公司都在尋求新的突破點，也就是說如何挖掘新的廣告主。

跨域營銷，是內參君在前兩年當中提到比較多的觀點。我們也曾就“跨域營銷”的主題組織過一些線下交流，廣告公司需要打破現有的業務瓶頸，就必須走出去，對接4A和外地的戶外廣告公司。但是大多數中小型戶外廣告公司走出去比較困難，這也成為行業的一大痛點。

為了了解現狀，內參君曾采訪湖北某文化傳播有限公司。他們表示：“我們多年來成功跟北京、上海、南京、武漢等地的廣告企業進行跨區域合作，取得了非常好的效果。在與其他省市的跨域合作中，我們主要通過線上交流，有拓展外省廣告宣傳需要的本地企業介紹給他省同行，對方也把自身的客戶介紹給我們，實行內部價格，互惠互利。”從這個例子中我們發現， 跨區域合作早已是趨勢，各戶外廣告企業可以利用現有的客戶資源和本土資源，向其它城市進一步拓展。

對于很多品牌方來說，快速在全國尋找戶外廣告是非常困難的。因此品牌方會找4A公司進行統一采購，而現狀是大多數媒體公司想要入庫4A并不容易。因此業內也有人表示，全國戶外廣告公司不同的媒體可以合作起來，統一組建銷售團隊，減少額外的費用支出和人力成本，才能實現資源共享客戶共享。

總體而言，本土中小型戶外廣告公司想要在市場中分得一杯羹，還是要做好以下幾點：第一，同行之間資源互換；第二，采取閑置資源讓利匹配同行；第三，戶外廣告資源點位數字化；作為本土的戶外廣告公司，只有不斷打破原有的運營思維，才能在新的土壤獲得新生，同時也應該在契合品牌主的需求下，對自己的媒介進行轉型升級。

內參君的思考：創新和合作，業務提升的砝碼

從2020年開始，我們發現行業內出現了很多年輕的戶外廣告公司，他們的共同點就是：摒棄傳統的戶外廣告運營理念，用技術創新、內容創新賦能戶外廣告。

目前互聯網流量自然增量已經基本見頂，品牌方投資與收益比例逐漸縮小，在存量博弈期間，品牌主會選擇新型戶外廣告搶奪線下流量。本土戶外廣告公司要合作到全國大型客戶，第一點就必須對媒體進行迭代升級，必須適用于新技術的加持；第二，在廣告內容創意方面需要提升，打造擁有二次傳播效果的戶外廣告案例，讓品牌方獲得雙倍營銷效果。

其次，嘗試多元化合作。目前，市場上也有一些創新合作模式。利用閑置資源媒體，組合包裝，再一起賣給有需要的品牌方，共同獲益。這對于本土的戶外廣告公司來說，也是一條快速對外合作的捷徑。

視覺：深海

初審 ：易寒、張小煜

終審：歐陽宇、吳彬

監制：歐陽宇