記者 | 程璐

2月23日晚間，品牌特賣電商平臺唯品會公布了截至12月31日的2021年第四季度及全年財報數據。財報顯示，唯品會全年凈營收同比增長15%，達1171億元人民幣；GMV同比增長16%，達1915億元；Non-GAAP凈利潤超過60億元。第四季度，總凈營收為人民幣341億元，同比上年同期的358億元下滑5%。

以“品牌特賣”起家的唯品會，2021年聚焦核心品牌和用戶，重點強化品牌特賣的定位和價值。全年活躍用戶數較2020年同比增長12%，達9390萬；總訂單量同比增長14%，達7.9億。

不按美國通用會計準則（Non-GAAP）計算，第四季度歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣18億元，而上年同期為人民幣26億元。此前唯品會在12月28日發布的公告上指出，Q4的營收指引下調，主要是由于去年同期的營收基數較高。

當前電商行業競爭日趨白熱化，行業進入存量競爭時代，阿里、京東、拼多多等綜合電商平臺流量進一步中心化，此外抖音、快手等新電商崛起，也對垂直電商的生存環境造成進一步擠壓。唯品會聚焦品牌特賣賽道，突出差異化打法，一方面專注于頭部品牌的合作運營，另一方面專注會員運營。

2021年以來，在季度活躍用戶盤數量增速放緩的情況下，唯品會的高價值用戶占比有所提升。2021年第四季度活躍用戶數量為4920萬，而上年同期為5300萬。不過在高價值用戶領域，唯品會方面表示，公司整體的用戶粘性和ARPU從2021年下半年以來持續改善，特別是核心SVIP用戶的運營指標表現突出，2021年，唯品會核心SVIP活躍用戶數同比增長50%，其線上凈交易額占比達36%。SVIP用戶全年ARPU達到非SVIP的8倍左右，具有高復購率、高購買力、高留存率等特點。

在開支方面，唯品會有所縮減。第四季度整體運營開支為人民幣50億元，去年同期為54億元。其中，履約開支為22億元，與去年同期持平。營銷開支為11億元，而去年同期為人民幣17億元。技術與內容開支為4.430億元，而去年同期為人民幣2.724億元。總務與行政開支為12億元，而去年同期為人民幣13億元。

唯品會第四季度毛利潤為67億元，而上年同期為78億元。第四季度調整后每ADS收益2.64元人民幣，預估2.55元人民幣。

針對下一季度的業績展望，唯品會預計，2022年第一季度總凈營收將達到人民幣270億元至人民幣284億元，同比下滑約5%至0%。