文|消費界
你養貓，他養狗。越來越多孤獨的年輕人，靠養貓養狗來慰藉自己孤獨的靈魂。
寵物的家庭屬性越來越強，有超九成的寵物主表示會把寵物視為家人、朋友。
毫無意外，新生代及新生代已婚家庭穩居養寵主流人群，Z世代的影響力無處不在。而消費升級以及寵物地位的提升，讓鏟屎官們“擼”出了一個千億級別的消費市場。
隨著科學養寵觀念的深入人心，線上寵物診療成為潛力增長品類，寵物健康相關品類（診療、保健品）消費增速在直播間尤為明顯，線上購買線下消費的線上寵物醫療或將成為線下寵物醫療的重要補充，同時也對寵物醫療企業全域數字化的運營能力提出了挑戰。
多年前提及家中的寵物會說“我家的狗/貓”，如今大多養寵人對家中愛寵的稱呼多變為“寶貝、主子、兒子、女兒”。
生活節奏日益加快的當下，寵物的家庭屬性變相增強，有超九成的寵物主表示會把寵物視為家人、朋友。
毫無意外，新生代及新生代已婚家庭穩居養寵主流人群，Z世代的影響力無處不在。
而消費升級以及寵物地位的提升，讓鏟屎官們“擼”出了一個千億級別的消費市場。
資本紛紛入局寵物賽道，產生了兩百多起投資事件，近三年寵物行業披露融資金額規模實現2.5倍增長，從下方表格可以看出資本對智能設備、醫療以及生活服務方面有所偏好。
小佩和新瑞鵬寵物醫療，在資本入局助力下一躍成為所處賽道的頭部品牌。
從消費金額上來看，寵物食品、寵物用品仍然占據主要市場，消費占比近六成，處于絕對消費主流。
寵物零食、智能設備、清潔護理賽道近三年處于高速成長階段，涌現了一批佼佼者如Pidan混合貓砂、帕特凍干零食、再三除臭劑等。
小米、美的等行業巨頭也紛紛跨界入局寵物智能設備，加速了寵物用品智能化的浪潮。
隨著科學養寵觀念的深入人心，線上寵物診療成為潛力增長品類，寵物健康相關品類（診療、保健品）消費增速在直播間尤為明顯，線上購買線下消費的線上寵物醫療或將成為線下寵物醫療的重要補充，同時也對寵物醫療企業全域數字化的運營能力提出了挑戰。
綜合來看，在相對較高端的寵物診療領域，國際寵物品牌仍然處于主導地位。但在其他領域，尤其是Z世代作為寵物消費主力的當下，國外品牌偏好優勢減弱，在品牌的選擇上更青睞國貨。
國產寵物品牌總體消費不管是從數量，還是從消費規模兩個層面均出現逐年增長，在個別領域如寵物清洗、寵物智能設備中更是優勢明顯，相信國產品牌未來還會有較大的發展潛力。
1、衛仕寵物
衛仕寵物作為一家致力于為寵物提供全面營養一站式解決方案的新銳品牌，其實是有16年歷史的“行業老兵”。
連續七年在天貓、京東的寵物營養品類排行榜上獨占鰲頭，近一年內獲得B輪融資8億元，線下門店逾兩萬余家，是寵物營養品類毋庸置疑的龍頭。
2021-07-21
融資信息
獲得了 B+輪 融資 20000萬，投資方 弘毅投資
2021-05-25
融資信息
獲得了 B+輪 融資 40000萬，投資方 騰訊投資,凱輝基金,華映資本,弘毅投資,祥峰投資,弘暉資本
2020-12-04
融資信息
獲得了 B輪 融資 20000萬，投資方 國泰財富基金,祥峰投資,弘毅投資,華映資本
如果只能用一個詞來形容衛仕，我會選擇“厚積薄發”。
在寵物行業發展極為緩慢的2018年前，衛仕一直牢守解決國內寵物營養需求的初心，不隨波逐流，堅持用最好的原料和工藝服務于使用者，積累了良好的口碑和用戶基礎。
隨著2018年開始寵物行業的發展走上了快車道，衛仕也一改以往通過產品口碑本身進行傳播的模式，積極通過公域整合流量，構建包含人、貨、場的多元觸達場景。
2020年入局抖音，與頭腰部達人廣泛合作，大量種草布局，“衛仕”品類搜索量提升顯著，加深了寵主對品牌的認知。
2021年5月隨著與“資深貓奴”胡歌達成代言合作并發布的一系列故事短片，成功地把品牌對生命的尊重和人寵平等的理念體現在片里片外，當月微博話題創造了超2.5億的閱讀量，品牌聲量一度達到近年來的最高峰。
圖片源自衛仕天貓旗艦店
同時通過微信朋友圈廣告的投放，精準挖掘對應人群，以品牌主力爆款產品為主輔以小程序電商優惠活動，不僅提高了轉化變現、更有效地盤活了私域數據資產，提高了單客價值和用戶粘性，有效地形成了私域市場增量。
2021年可以說是衛仕的品牌元年，與代表當前中國寵物健康領域最高學術水平的中國工程院院士專家團隊聯合打造的衛仕寵物營養研究院，致力于提供更適合國內飼養環境下寵物營養核心技術創新，推動我國寵物行業高端人才培養，打造面向世界的頂級寵物健康行業創新中心。
厚積薄發下的衛仕日拱一卒，最終成王。
2、 毛星球
2018年成立于美國舊金山的 星球FurFur Land，2019年初正式回歸國內，毛星球以品牌為核心，主打100%新鮮糧材制作、不含任何添加劑的貓狗鮮糧、純肉凍干和趣味零食，希望通過新潮的養寵文化、充滿活力與設計感的品牌形象、原創有趣IP內容、社群化的運營模式，打造一個屬于當下年輕人的寵物潮牌。
目前2021年僅天貓旗艦店首月銷售就超兩百萬，鮮糧平均復購率近50%，整年銷售計劃在8000萬+，分別在2020年11月和2021年6月獲得兩輪融資。
硅谷背景的三位年輕創始人（徐寅、王好怡和劉哲源），同時也是資深鏟屎官，深諳Z世代消費群體的消費習慣和理念，通過高品質的產品和精心打造的包裝設計在起步階段獲得了一些渠道的信任，隨著后續銷量的喜人順利完成初創公司最難的渠道和品牌的冷啟動。
圖片源自毛星球官方微博
毛星球和其他同行業品牌最大的不同，是較為罕有的把品牌文化列為重中之重的企業，企業簡介手冊里除了產品所占的寥寥數頁，幾乎全是品牌文化。
2019年8月產品上市之初，毛星球就已經擁有一套完整的IP，背景、故事、人設一應俱全，塑造了距離地球6.10~6.25光年的寵物專屬的平行宇宙毛星球，打造了兩位“方腦殼”主角：呆萌汪Luka&傲嬌喵Nova。
圖片源自毛星球天貓旗艦店
通過IP延展各類故事，以短視頻為載體區區數十秒就可以在各大主流平臺落地擴散，新潮有趣的形象直擊Z世代消費群體的G點，讓品牌更具辨識度與情懷。
而以Luka和Nova為核心推出一系列周邊，如徽章、鑰匙扣、帆布袋等，也在贏得鏟屎官芳心的同時不斷創造著附加營收。
同時兼具曬娃社交、健康咨詢、科學養寵等功能的毛星球親友交流群，結合企業微信、公眾號和官方小程序形成私域閉環，正在螺旋向上地為品牌提高整體的獲客效率、初次轉化和高復購率。
IP全域化的毛星球可能是未來最具潛力且最具文化核心的寵物企業。
3、Pidan
定位中高端市場，主打寵物用品的Pidan，2016年初創時期就憑借第一款標志性高顏值產品雪屋貓砂盆迅速獲得市場關注，隨后推出的混合貓砂、貓抓板等多款單品類爆品，連續三年獲得融資；
2021年天貓618活動中再度殺入天貓寵物行業全品類品牌銷售額Top10，同時成為天貓寵物新品牌排行TOP1，在2021年7月以及12月累計獲得一億元融資，重回資本視線。
縱觀Pidan的發展歷程，這是一家產品+設計先行的公司，其九成以上的用戶為85、90后的顏值控女性，Pidan簡約、扁平化的設計風格，增強了辨識度和高級感，符合Pidan中高端受眾對品牌形象的訴求。
標志性產品雪屋貓砂盆歷經兩年籌備、14個月反復設計、86次草圖繪制、9個月不間斷修改打磨，最終榮獲德國紅點設計大獎以完美之姿呈現在用戶面前，其高顏值以及實用性、功能性讓最挑剔的鏟屎官都無話可說。
在滿足了寵物需求的同時，更激發了鏟屎官的分享欲，分享裂變結合線上線下渠道一起發力，迅速地打開了市場，完成了由0到1的轉變。
圖片源自Pidan天貓旗艦店
在品牌營銷策略方面，2020年之前的Pidan幾乎可以稱作“佛系”，私域、短視頻和直播爆火的時候，市場部僅有2人，市場營銷費用尚不足一成。
2020年始，Pidan開始加大對小紅書、微博和抖音的營銷投入，其中尤以小紅書為最，關聯筆記數量占整體推廣內容超6成。
2021年，pidan開始積極參與一些平臺的品宣活動，頻繁與各大主題IP進行聯名，并多次與服飾品牌跨界，破圈推出“人寵”禮盒或帶有寵物元素的服飾產品，打造親子寵物概念，6月份與李佳琦強強聯手進行高調合作，快速地提升了品牌認知，縮短了品牌建設周期。
這一系列的組合拳讓Pidan的客單價繼續維持在遠超行業同規模企業的平均水平，并且綜合毛利率高達50%，用品毛利率更是達到70%以上的驚人數據。
目前，在線上擁有超過18個電商直營平臺、超40家國內代理商、3000余家寵物合作門店的Pidan正在向“全品類寵物生活方式品牌”邁進，這也是一個真正將設計帶入到我們生活中的國產之光。
1、無谷高肉主糧正成為主流，凍干、生骨肉倍受追捧。
養寵人所帶來的消費升級，讓寵物食品健康倍受關注，無谷高肉主糧正成為熱門，寵物食品有向歐美寵物行業的核心產品鮮食、凍干靠攏的趨勢。
圖片源自CBNData消費大數據
不管貓主還是狗主，根據近期調查顯示最為關注的首先是寵物的腸胃健康，鮮肉糧在食材鎖水方面更勝一籌，其更易消化，利于腸道的蠕動的特點，讓超過九成的寵物主更傾向于購買含有鮮肉成分的主糧。
最近三年，無谷寵糧穩居寵物高階食品消費規模首位，凍干、生骨肉、濕糧緊隨其后。
國產主力品牌衛仕、麥富迪等均推出凍干產品，新銳品牌毛球殿下融資后繼續發力生骨肉產品，無不昭示著如今的寵物食品健康和美味同等重要。
2、寵物用品智能化，解救不愛動手的你。
如今的新生代鏟屎官有著能用錢解決的就絕不動手的特點，伴隨技術的發展，寵物日常用品中智能產品數量持續增加，典型如智能貓砂盆、自動喂食器、寵物飲水機、烘干箱等產品。
智能產品從喂食、喂水到鏟屎、洗澡后烘干，漸漸覆蓋整個流程，小佩智能喂食器、Catlink智能貓砂盆、霍曼寵物烘干箱漸已成為鏟屎官的優先選擇。
當前國內寵物智能用品已經屬于藍海階段，成為寵物消費品細分品類中增長較快的類目。
3、戶外出行的場景下，寵主與寵物的社交需求隱含可觀的商業能量。
常言道：富貴不還鄉，猶如錦衣夜行。
同樣寵物們那么可愛，寵主們也非常愿意帶著它們高調地在戶外一展身姿，收割一波羨慕嫉妒恨的回頭殺。
圖片源自CBNData消費大數據
戶外出行場景下，高顏值溜貓繩、遛狗繩、隨行水杯、貓包、推車等產品倍受寵主的喜愛。
雙重的社交需求代表著雙重的消費能量。
有鑒于此，星巴克、必勝客、喜茶等品牌陸續推出寵物友好門店，甚至上新特制寵物可食用產品。
4、個性化寵物生活服務起步，品牌連鎖化優勢明顯。
圍繞寵主和寵物，提供日常生活和休閑娛樂的寵物生活服務市場，近三年消費規模穩步提升，寵物美容、殯葬、攝影等消費增速居于頭部。
寵物服務市場已經出現主要為用戶提供寵物洗澡美容、寵物寄養、寵物食品、寵物醫療等服務項目的萌它寵物、寵物家等連鎖寵物服務品牌。
由于寵物服務市場進入門檻較低，大多處于單體運營狀態，用戶忠誠度普遍不高，連鎖服務品牌較少。
因而萌它這類連鎖門店標準化的管理、專業的服務，讓它們面對單體運營的門店具有極大的優勢，兩相比較更易獲得較大的品牌粘性。
據相關報道，萌它計劃將連鎖品牌門店數量于2021年內增加至800家，寵物生活服務市場目前對于創業者來說尚處于價值洼地狀態，深具挖掘潛力。