記者 | 陳奇銳

編輯 | 許悅

后疫情時代，海外美妝集團加速布局中國市場，西班牙Puig集團尤為激進。

從2021年下半年開始，Puig集團陸續(xù)為旗下高端香氛品牌潘海利根、阿蒂仙之香以及美妝品牌Charlotte Tilbury開設(shè)門店。這三個品牌此前通過線上電商進入中國市場，在2021年首次進入線下后，累計開設(shè)超過10家門店。

Charlotte Tilbury開店速度最快，官方微信公眾號信息顯示，其目前已在北京、上海、南京和深圳等城市開設(shè)7家線下門店。由Puig集團代理的Christian Louboutin美妝于2021年7月在北京SKP開設(shè)首家線下店后，目前也將門店總數(shù)迅速擴展到5家。

相較歐萊雅、雅詩蘭黛等海外美妝集團，沒有同名品牌的Puig集團在中國的知名度不算高。從營收來看，Puig集團在2019年和2020年的銷售收入分別為20.29億歐元和15.37億歐元，和上述大型集團單季度收入尚有距離。

受到疫情影響，Puig集團在2020年錄得首次虧損，凈銷售額較2019年同比下降32%。但也是在2020年，Puig集團以12億英鎊的價格收購英國美妝品牌Charlotte Tilbury。

作為業(yè)務(wù)重組的一部分，Puig集團為Charlotte Tilbury組建了單獨的同名部門，同時將潘海利根、阿蒂仙之香和Dries Van Noten等香氛和時裝品牌整合到美容與時尚部門，并將Uriage和防曬品牌怡思丁等品牌組建成護膚部門。

按照計劃，Puig集團預(yù)計在2023年和2025年將分別實現(xiàn)30億歐元和40億歐元的營收目標(biāo)。具體來看，Charlotte Tilbury和怡思丁的銷售額將在五年內(nèi)提升至5億歐元，潘海利根和阿蒂仙之香等規(guī)模更小的品牌的目標(biāo)則在1億至5億歐元之間。

事實上，從該目標(biāo)及近期的動作中不難看出，Puig集團試圖進入更為主流的市場。

相當(dāng)長一段時間里，Puig集團都和小眾一詞劃等號。除了潘海利根和阿蒂仙之香，Puig集團還運營Dries Van Noten、Jean Paul Gaultier和Paco Rabanne等品牌的時裝及香氛生產(chǎn)線。

1995年收購的Carolina Herrera或許是當(dāng)前集團內(nèi)最成功的時裝品牌，在2016年的銷售收入約為12億美元，但知名度仍集中在歐美市場。Dries Van Noten和Paco Rabanne雖然已進入中國市場，但體量小且擴張速度慢，主要通過買手店和線上渠道進行銷售。

此前Puig集團曾代理過普拉達的香水生產(chǎn)業(yè)務(wù)，但合約到期后，普拉達轉(zhuǎn)投歐萊雅集團的懷抱。盡管當(dāng)前代理的Christian Louboutin美妝發(fā)展迅速，但雙方的合作仍受到合約限制。在這樣的情形下，Charlotte Tilbury便成為Puig集團旗下唯一大型且全品類發(fā)展的美妝品牌。

根據(jù)Charlotte Tilbury在2021年12月向英國政府提交的賬目數(shù)據(jù)，該品牌在2020年的收入增長11.3%至2.585億英鎊。當(dāng)前Charlotte Tilbury在歐美市場已經(jīng)建立起較高知名度，在中國的美妝圈子內(nèi)也有一定影響力。加碼Charlotte Tilbury，是Puig集團發(fā)力主流以及中國市場的核心舉動。

得益于近年高端香氛市場的增長，Puig集團旗下的潘海利根和阿蒂仙之香均誕生了在市場上擁有一定知名度的爆款單品。伴隨著國內(nèi)購物中心對香化區(qū)域調(diào)整的趨勢，這兩個定位高端的香氛品牌憑借此前積累的人氣，門店選址落在上海國金中心和南京德基廣場等高端購物中心。

而為了進一步加碼中國市場，Puig集團還在近期與美妝運營商杭州悠可旗下的銳太供應(yīng)鏈合作建設(shè)中國總倉，并宣布對本土香氛品牌氣味圖書館進行投資。Puig集團預(yù)計，到2025年，中國市場在總銷售額中的占比將達到25%。