文|蛇眼財經
在很長一段時間里，智能家居一直是家居行業的熱詞，但這一行業一直呈現著“外冷內熱”的尷尬場面。一是因為大眾對智能家居產品了解不足，仍存觀望態度；二是由于智能家居產品的市場反饋不達預期，降低了用戶的購買欲望?？傊?，由于智能家居產業的發展環境不成熟，智能家居產品很難物盡其用。
隨著用戶觀念的轉變，掃地機器人、智能門鎖等智能家居產品，逐漸走進了大眾的視野，很多家庭都開啟了智能生活。在此背景下，智能家居賽道也開始升溫，而在華為、美的、歐瑞博等一眾玩家推出全屋智能解決方案后，進一步推動了智能家居行業的發展。
雙重指引
就市場情況來看，全屋智能解決方案儼然成為了智能家居賽道的熱門方向，而這一轉變離不開底層技術和用戶需求的雙重指引。
從技術層面看，5G技術、IOT技術、AI技術等底層技術的發展，為全屋智能解決方案提供了技術支持。隨著5G技術的普及和AIOT技術的融合應用，這些底層技術已經輻射到智能家居產業鏈上的各類玩家，進一步推動了家居行業的智能化，特別是為全屋智能解決方案技術底座的搭建提供了底層技術支持。
從需求層面看，用戶的生活理念從“活得好”向“活得有質量”轉變，對智能家居的需求持續增加，但當前智能家居的現實問題很多、操作難度較大。在此背景下，順應用戶心理的全屋智能解決方案便應運而生。
一來，用戶需求帶動智能家居市場規模持續增長。據IDC發布的報告顯示，2021年上半年中國智能家居設備市場出貨量約1億臺，同比增長13.7%；2021年全年預計出貨量2.3億臺，同比增長14.6%。預計未來五年中國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺。
二來，用戶需求和市場情況仍存在沖突。隨著消費的升級和年輕消費者的崛起，智能單品的使用，已經無法滿足用戶日益增長的需求，用戶開始渴望家庭智能單品互聯。但智能單品互聯并非易事，一邊是智能家居品牌各自為政，品牌壁壘難破，難以實現跨品牌互聯；另一邊是大多數消費者都選擇從智能單品入手，再選取各廠商的優質產品作為輔助，家庭場景下必定是多品牌交錯使用，這就加大了全屋智能的難度，甚至因此拉低了用戶體驗。
因此，想要實現合適的真正互聯互通，構建合適的智能家居閉環生態，就必須建立完整的方案規劃。
不同打法
目前，提供全屋智能解決方案的玩家大抵有三類，一是以歐瑞博為代表的創企，二是以美的為代表的家電企業，三是以華為、小米為代表的手機廠商。除本就自帶家居產品入局的家電企業之外，創企和手機廠商在全屋智能解決方案上的打法也存在本質上的差異。
具體來看，歐瑞博是從產品入手，進而升級為全屋智能解決方案供應商。對智能家居行業來說，產品是各品牌最大的競爭力，更是全屋智能解決方案的載體。倘若公司內部的智能家居產品匱乏，就難以滿足用戶的基本需求，再好的解決方案也是空中樓閣，而歐瑞博本是做產品出身，其采取先保障產品供給再為用戶提供解決方案的策略，不僅能夠延伸自身產業鏈，也能輕松達到“1+1>2”的戰略目標。
華為則是從生態出發，吸引合作伙伴為其提供產品，從而鋪開全屋智能解決方案。可以說，華為的打法是將答案前置，但自身并不提供解題方法，僅靠合作伙伴來補充解題過程，因而存在很大的不確定性。但其通過提供硬件打造平臺、創建生態的手法，則可以看做是華為在自己原有的優勢上進行謹慎延伸。
雖然歐瑞博和華為的企業基因，讓兩家公司在全屋智能上的打法看起來截然不同，但它們也有各自的突出優勢。
歐瑞博先發制人
歐瑞博深耕智能家居賽道多年，早已經成為行業頭部廠商，這一先發優勢也成為歐瑞博加碼智能家居的一大助力。
第一，歐瑞博的先發優勢首先表現在技術上。據資料顯示，歐瑞博已擁有完全自主知識產權的5G+AI+IoT+Cloud 技術，并獲得了300多項專利以及50多項軟件著作權。依托豐富的技術優勢，歐瑞博在全屋智能解決方案上推出了“MixPad+Home AI”的組合，打破了智能家居產品間的生態隔閡，實現了跨品牌兼容。
此外，歐瑞博自研的全屋智能設計工具智家易3D，只需10分鐘就能為用戶定制出專屬的全屋智能方案，極大地縮短了用戶的等待時間，進一步推動了解決方案在智能生活中的應用。隨著入局玩家的增多，歐瑞博堅實的技術優勢已經逐漸成為其核心競爭力。
第二，由于歐瑞博入局較早，已經通過開店和聯動地產企業的方式，打通了全屋智能解決方案的落地渠道。首先，體驗店作為線下銷售渠道的重要形態，可以增強用戶體驗感，從而刺激用戶購買，也能助力全屋智能解決方案的落地。據官網披露，歐瑞博在全國各地布局了1000家全屋智能專賣店，相比其他玩家其線下渠道網絡十分發達。
其次，地產企業是智能家裝市場的重要入口，歐瑞博聯合碧桂園、萬科等地產企業可以搶占智能家裝的前裝市場，推動全屋智能解決方案更加廣泛的應用。目前，歐瑞博已與50多家百強地產企業合作，累計落地超過300個智慧地產項目，這使其在行業已經建立了品牌聲譽。
華為聚焦ICT
相較于歐瑞博而言，華為可以算得上是后繼者。正如上文所說，華為在全屋智能上目標明確，直奔解決方案而來，這也緣于其對自身ICT技術的自信。
一來，基于自身的物聯網基因，華為推出了鴻蒙系統，從而串聯起全屋智能產業鏈上的生態玩家，迅速聚攏多場景下的智能家居產品。值得一提的是，鴻蒙系統免費開源的舉措，加速了智能家居廠商的“破冰”，現如今美的、格力等廠商早已成為“鴻蒙成員”，隨著鴻蒙生態鏈的持續拓展，智能家居產品的交互難度會進一步降低。
二來，基于自身先進的通信技術，華為推出“一機兩網”的解決方案來保證用戶使用上的穩定性。“一機”是指HarmonyOS全屋智能主機，“兩網”是指PLC技術的控制總線和全屋WiFi 6+。其中，PLC不僅可靠性高、連接能力強，還能實現“網隨電通”，抗干擾性強。而華為Wi-Fi 6+技術，則使信號穿墻能力更強，速度更快。華為以一個智慧大腦對智能設備進行實時控制，又通過兩張網絡體系互為補充，從而保障了智能家居產品的穩定使用。
雖然華為比歐瑞博起步要晚，但華為依托其廣泛的用戶基礎，和備受消費者信任的品牌形象和強大技術能力，日漸成為智能家居領域的后起之秀。
全屋智能的新出路
目前來看，全屋智能已是大勢所趨，各路玩家都在為用戶提供全屋智能解決方案，借此推動了智慧家居的發展。在這派派熱火朝天的景象中，仍有不少問題尚待解決。
首先，廠商們應該打破品牌壁壘，解決方案提供商們應該加大中控平臺的兼容性，進一步開放生態，真正推動智能家居產品的互聯互通。歐瑞博就是生態開放的佼佼者，目前歐瑞博已與華為HiLink、美的IoT、海爾智家、小米、百度、京東智能等生態系統，實現橫向互聯互通。
其次，玩家們不僅要著眼于智能家居產品的迭代升級，更要加大用戶數據安全方面的技術投入。比如，美的IoT智能家居安全體系，是行業首家通過PCI DSS金融級數據保護安全認證。
最后，方案提供商不僅要篩選自身的生態產品，更要聯動品牌方增強售前、售后的服務力度，縮短問題響應周期。比如，小米生態鏈下的智能家居產品在質量上參差不齊，備受消費者質疑，小米作為生態塑造者就應該補足自家生態上的質量短板、增強服務能力，而非聽之任之。
在未來，勢必會有更多玩家涌入全屋智能解決方案這一細分領域，在這片藍海之下方案提供商們不斷豐富行業生態和解決方案，推動智能家居行業得到進一步發展。